如果你是汽车销售经理你会如何管理你的销售团队

[如何建立管理提升销售团队]营销队伍建设：在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工...+阅读

如果你是汽车销售经理你会如何管理你的销售团队

目前我们所处的时代和以往有了很大的不同，是一个互联网+的移动大数据时代，企业管理移动化（APP）是大势所趋。一个团队的管理的核心是管人的问题，建立健全持续推进企业管理提升的长效机制，管理创新，我推荐使用【团队激励宝】积分制管理软件来管理，它从人性出发，用科学机制的力量，持续提高团队员工的工作积极性，解决员工源动力问题，用奖分和扣分的方式点对点的进行奖扣，不断给员工信号，让人员素质得到实实在在提升，让销售业绩步步高升！用积分制建立健康的团队文化 1.积分制管理可以把员工的任何行为与积分挂钩，员工好的行为就用奖分进行认可，员工的不良行为就用减分进行约束，因此积分制管理非常有利于建立健康的团队文化。2.用积分制增强制度的执行力实行积分制管理，员工所有的违规、违章行为都可以不扣钱，改为减分，不影响员工的工资，员工人人都能接受。

同时，通过减积分，员工又接受到了处罚的信号，有了这套管理体系，大大增强了制度的执行力。3.用积分制解决分配上的平均主义实行积分制管理，积分代表一个人的综合表现，员工的积分按照名次排得清清楚楚，奖金都与积分名次挂钩，人人都有的不平均发，少数人有的可以放在台上公开发，彻底解决了分配上的平均主义问题4.用积分制节省管理成本一是积分不需要花钱买，是一种取之不尽、用之不竭的激励资源，积分不直接与钱挂钩，用的永远是名次，待遇分配方案制定以后与积分用的多少没有关系，二是用了积分，把原来平均分配的福利待遇转为与积分名次挂钩，开支不增加，由于拉开了差距，激励效果成倍增加，也相当于节省了成本。5.用积分制留住人才实行积分制管理，员工工作时间越长，表现越优秀，积分累计就会越高，积分越高，成就感越强。

同时，得到的各种福利也会越多，有的甚至配了股份，解决了归属问题，团队就有了留人才的砝码，员工也就稳定了。6.不需要修改规章制度，改变流程每一个企业都有自己的管理体系，都有自己的规章制度，都有自己的流程，但这一切都不需要改变，只需要把积分体系配套导入就可以了。因此，这套管理方法任何一个团队都可以放开使用。【团队激励宝】积分制管理专家 APP各大平台均可下载...

智百盛汽车直营店销售管理系统

智百盛汽车直营（综合）店销售管理系统是一款专门针对汽车直营店打造的汽车销售管理系统，这款汽车销售管理软件能够实现对整个汽车销售过程的信息全自动化处理，提高竞争力。智百盛汽车销售管理系统主要适用于汽车贸易公司、汽车3S店、汽车4S店，汽车直营店，汽车综合店等汽车销售型企业的汽车销售管理软件。智百盛汽车销售管理系统是一个协助汽车销售商对各职能部门及业务流程进行全面管理的一个信息管理系统。目的是要解决传统的管理方法容易造成档案资料的遗失，控制不集中，管理不规范等问题。基本说明：该系统能够实现整个汽车销售过程的信息全自动化管理，对客户关系、进车管理、车辆库存、财务管理等都有一套科学的管理方法。同时可以降低销售成本，优化销售中的各个环节，盘活流动资金，提高服务质量，更灵活地适应外部市场环境、提升内部的管理水平、把握客户、赢得商机，从而提高企业在市场上竞争能力。通过软件管理，汽车销售企业能够掌握市场的第一手资料，更科学地开拓市场，更好地挖掘客户资源，进一步提高车辆销售的成功率。软件特点：

1、基础资料管理：车辆类型设置、车辆品牌设置、车辆档案设置、仓库设置、供应商设置、客户档案设置、部门档案设置、员工资料设置、代办项目设置。

2、客户关系管理：客户看车登记：对前来看车的客户进行基本资料登记，以便对客户需求和潜在客户的开发进行详细分析。客户名片管理：对客户的基本信息进行管理，包括客户的姓名、职务、联系方式等。客户预约看车提醒：在客户试车登记管理中，如果选择的是预约试车，并录入了试车时间，系统会根据设定提醒回访天数进行自动提醒。该功能不需要人工输入数据，直接由系统根据到期时间自动提醒。成交客户投诉：已成交的客户有投诉的情况，可以通过成交客户投诉对投诉信息进行登记和管理。

3、进车管理：车辆订购、车辆订购查询、车辆入库、车辆入库查询、采购退货、采购退货查询、车辆附加、车辆附加查询。

4、售车管理：客户订车单、订单查询、车辆销售、销售查询、售车退回管理、售车退回查询。

5、库存管理：车辆移库、车辆库存明细报表、库存积压车辆查询、库存不足车辆查询、车辆库存分布报表、车辆库存往来账。

6、精品管理：精品采购入库单、精品采购退货单、精品库存查询、精品库存损益调整、精品销售出库单、精品销售退货单。

7、财务管理：进货付款单：针对供货商的采购进入的货款单销售收款单：车辆销售的销售收款单应收款：对公司应收账款进行对账管理费用开支：在销售经营过程中，对公司支出的费用进行管理其他收入：在销售管理过程中，产生其他收入的费用入账管理

8、系统设置：操作员设置，权限管理，数据备份，数据还原。更新内容：智百盛汽车销售管理系统V7。5新增了精品管理模块，完善了财务管理里的客户、供应商费用、预付款等功能点，将软件的界面调整为流程图形势。更贴合汽车销售企业的业务管理模式，也方便了使用者操作使用。

汽车销售管理办法新规有什么好处

1.更多购车渠道

在销售管理办法中，除了要求提供及时有效的售后服务，严格遵循“三包”、召回等规定外，明确表示鼓励发展“共享型、节约型、社会化的汽车销售和售后服务网络”，并“推动汽车流通模式创新”。

最显著的变化就是未来4S店为主的卖车模式将会被打破。

以后，既可以出现一店出售多个品牌的汽车大卖场、汽车超市；也有可能未来在苏宁这种实体店面里，越来越多离你很近的消费场所内，都可以轻松去实现买车。

2.买车的店未必能修车

办法明确要求供应商，即主机厂，不得要求经销商同时具备销售、售后服务等功能。

也就是说，未来你买车的很多店不再是4S店，兼具所有的功能。可能它只卖车，但是维修、金融等各种服务都需要在其他地方去完成。

3.消费者需要明确车辆责任归属

不同于以往的品牌授权制度，在第十二条中明确规定，经销商“出售未经供应商授权销售的汽车，或者未经境外汽车生产企业授权销售的进口汽车”时，只需要“以书面形式向消费者作出提醒和说明”，并“书面告知向消费者承担相关责任的主体”。

此外，“未经授权或授权终止的，经销商不得以供应商授权销售汽车的名义从事经营活动。”

这就要求消费者者在购车时一定要检查经销商的各种资质，比如它是否为某品牌、某车型的授权经销商。授权经销商的产品三包、质量、服务等问题的解决可以通过向厂家投诉去需求解决，而未获得授权的经销商，这些问题将由经销商自己来承担。

消费者需要明确车辆的责任归属，以及遇到问题向谁去追责。

4.经销商不能绑定销售保险、金融、配件等

新办法第十四条规定，供应商、经销商不得限定消费者户籍所在地，不得对消费者限定汽车配件、用品、金融、保险、救援等产品的提供商和售后服务商，但家用汽车产品“三包”服务、召回等由供应商承担费用时使用的配件和服务除外。

经销商销售汽车时不得强制消费者购买保险或者强制为其提供代办车辆注册登记等服务。

其实，这个并非是新规定，但是很多消费者仍然对此缺乏了解，遇到经销商绑定销售保险、金融，救援、增加配件等行为，从而给消费者带来购车成本增加、或者优惠无法兑现等问题时，都可以向工商部门进行反应和求助。

5.经销商不得随意加价销售

新版《汽车销售管理办法》中还明确提出，经销商应当在经营场所以适当形式明示销售汽车、配件及其他相关产品的价格和各项服务收费标准，不得在标价之外加价销售或收取额外费用。

6.售后服务内容、配件、价格更透明

新的办法中规定，经销商、售后服务商如实标明配件信息，明示生产商（进口产品为进口商）、生产日期、适配车型等信息；明示收费标准、售后服务技术政策、“三包”信息等，甚至还需要明确告知你保养的具体内容和操作流程等。对于售后服务的要求更加透明化。