关于一个赞助策划

[拉赞助策划书]教你如何拉赞助什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的...+阅读

教你如何拉赞助什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上＂广告勿扰＂，有的单位公然打出三防＂防火防盗，防拉广告＂，拉广告的人让人感到讨厌。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。＂磨刀不误砍柴功！＂这句话请大家一定要记住。那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，＂人脉就是钱脉，资源就是财源，＂这是目前商场上最流行的一句话了。有些业务员手里为什么没有客户？一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫＂巧妇难为无米之炊＂！所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里？首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与＂法＂挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。 2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻...

我想知道如何写商业赞助策划书

第一部分市场分析

一、营销环境分析列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

（一）市场营销环境中的宏观制约因素

1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

2、市场的政治法律背景以及文化背景

（二）市场营销环境中的微观制约因素企业与供应商以及中间商的关系

（三）市场概况市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式

（四）营销环境分析 SWOT分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势

（二）目标市场描述进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征

（三）现有消费者分析消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

（四）潜在消费者分析潜在消费者特征、购买行为等。

（五）消费者分析总结现有消费者；潜在消费者；目标消费者

（六）对企业以往定位策略的分析评价企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等

（七）新产品的定位策略从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等

（八）对新产品定位的表述新定位的表述；新定位的依据与优势等

（九）提出品牌价值主张

（十）各目标市场营销组合概述目标市场选择的依据和策略

三、产品分析

（一）产品特征分析产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较

（二）产品生命周期分析产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知

（三）产品品牌形象分析企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知

（四）产品诉求点分析产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等

（五）产品分析总结产品的特性、生命周期、形象、诉求点等

四、企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等

（二）企业的竞争对手确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等

（三）企业与竞争对手的比较 SWOT分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等

（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等

（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等

（六）企业和竞争对手的产品定位策略

（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等

（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题和广告创意如何

（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合和广告发布频率如何等

（十）广告效果广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等

（十一）总结竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等第二部分市场和广告策略部分

一、市场策略

（一）结合上文分析结果

1、结合市场和行业环境的要求；

2、结合消费者分析的结论；

3、结合产品分析的结论；

4、结合竞争分析的要点

（二）明确时间范围

（三）明确地域范围

（四）明确竞争范围

（五）明确速度

（六）明确获取市场的利益

（七）明确基本手段定位；诉求；信息传播的基本原则等

（八）陈述市场目标和目的

二、广告策略

（一）结合市场目标和目的

（二）对广告目的的表述

（三）对广告目标的表述

1、对目标的量化表述

2、实现目标所需时间

3、提升认知度、好感度、了解度等

（四）完成目标的基本思路信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等第三部分广告表现策略

一、广告诉求策略

（一）广告的诉求对象对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等

（二）广告的诉求重点对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述

（三）诉求方法策略对诉求方法的表述；诉求方法的依据等

二、广告表现策略

（一）广告表现策略

1、广告表现的风格

2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本

3、广告表现的材质

4、各媒介广告的规格、制作要求等

（二）广告诉求、广告主题……

（三）广告创意策略广告创意的核心内容；广告创意的说明等第四部分广告媒介策略

一、对媒介策略的总体表述

二、界定媒介目标

（一）媒介到达的目标受众

（二）媒介发布的地理范围

（三）信息力度

三、媒介组合策略

（一）策略说明

（二）媒介选择的依据

（三）媒介种类选择

（四）媒介载具选择

（五）媒介组合

（六）媒介效益

四、媒介策略说明

（一）达到率和频次

（二）广告发布持续性即排期

（三）广告规模

（四）广告发布时机策略

五、广告发布频率策略

六、媒介排期与购买第五部分广告预算部分广告预算部分根据广告策略...

外联部拉赞助的话策划书怎么写

展开全部给你个范文，你自己修改下就好了外联部拉赞助策划书范文 2007年11月4日公寓狂欢夜————————————主办单位：华农社团联合会————————————承办单位：华农公共关系协会————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会————————————赞助单位：活动策划书目录：1. 前言2. 市场分析3. 活动说明4. 工作计划5. 宣传计划6. 商家补偿计划7. 经费预算一. 前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。

况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！二.市场分析（投资高校活动的优势）1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深，甚至到石牌各个高校，极具有长远意义！4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！6.本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。

7.假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三.活动说明1. 活动目的：本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。2. 组织机构：主办单位：华南农业大学社团联合会承办单位：华南农业大学公共关系协会协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会赞助单位：3. 活动时间：2003-11-16，晚上7:30——10:504. 活动地点：五山大学生公寓饭堂三楼5. 现场布置：楼梯（封）聊天4（工作）聊天1 观众1 主舞台音响控制物品储备非会员入场区（买票）聊天2 观众2 吉协会员入场区观众3聊天 3 门口1 门口2 小卖部 6. 活动内容：当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。

至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。四.工作计划1. 申请审批：在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）2. 寻找合作组织在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）3. 寻找赞助单位在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）4. 邀请嘉宾在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）5. 筹备资金在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）6. 现场布置活动当天由组织部和人力资源部负责7. 活动进程时间内容备注12:30 布置现场分工要细，效率要高17:00 吃饭休息注意道具和食品的保护18:30 清场整理保证非工作人员都离开19:20 理事各守岗位注意换班安排19:30 会员，嘉宾，非会员进场有序排队，防止拥挤，逃检19:30 速配换礼品及跳舞有序排队20:00 主持人出场，开场白，介...

外联部拉赞助策划书

外联部拉赞助策划书系列

（1）转载外联部拉赞助策划书主办单位：西南大学园艺园林学院团委承办单位：西南大学园艺园林学院06园艺系各团支部赞助单位：活动策划书目录： 1. 前言 2. 市场分析 3. 活动说明，工作计划 4. 宣传计划 5. 商家补偿计划 6. 经费预算一.前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办单位的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。在奥运火炬传递时期是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况这个时候恰逢周末，很有活动的气氛围。在这个奥运宣传的黄金时间，哪个组织策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个时期做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超五万人的大市场。因此，西南大学园艺园林学院06园艺系作为西大学生活动积极努力的组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们团支部精心策划了这次模拟在奥运火炬传递校园行活动！本次活动的策划通过了整个团支部主要负责人的分析讨论，极具价值性。况且本次活动将是西大最具特色的团日活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委领导、学院领导的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟学院、学生组织、学校各团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。二.市场分析（投资高校活动的优势） 1. 是中国奥运官方合作伙伴之一，赞助这样一个有意义的活动更有助于提高在广大同学中的公信力。其次，同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、激情的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在奥运这种增强爱国热情和集体凝聚力的活动中进行宣传，效果可想而知。 3. 便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以较方便快捷获得校方批准，并且得到我们支部个成员的大力协作配合。 4. 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！ 5. 本次活动将有过五万人了解，并至少超1000人或者更多的人能参与（因场地所限人不可太多）。三.活动说明及工作计划（详见活动策划书）四.宣传计划

（1）借助网络的力量将贵公司形象大幅度推广，使西大校园和学生公寓内对贵公司产品无人不知；

（2）横幅和展板：在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间长之活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；

（3）海报宣传：在全校各宣传内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。置于校内外人口较多活人口流动量大的路上，和宿舍区；

（4）传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。五.商家补偿计划独家赞助冠名：独家赞助冠名；传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现；小册子宣传：如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供；海报和展板宣传：海报和展板上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志宣传栏宣传：赞助商的传单和海报我支部包办在校内和公寓宣传栏内张贴，两三会更新一次的；横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化；网站宣传：本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料；服装宣传：服装由公司赞助印有贵公司标志性图案的白色衬衫；该服装活动中需要，之后还会有50%赠送给同学，宣传价值极高；嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言（最好在开始）现场鸣谢：活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等，效果十分明显。

（1）独家赞助独家赞助拥有活动的独家赞助冠名，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、活动之精彩、规模之庞大”实为西大大型之一，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。