[做一份手机公司策划书]手机公司策划书,手机现在很普遍了,那么关于手机公司策划书怎么写呢,下面带来手机公司策划书相关范文,欢迎阅读。 手机公司策划书【1】 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。...+阅读
我要为国产手机做一份策划书。怎么写
市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1。 3:配送商。 1。 5. 中间商的性质:市场定位、目标受众。 然后是产品的营销策划等等。 下面是一个模版,您可以参考一下: 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。尽量减少短期大力度促销活动. 我们对其依赖程度. 产品,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值);壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 4) 直营队伍。 五,当然重点是写自己的优点,分析自己的产品情况、竞争优势(员工&顾客意见)、销售、执行能力的调研(员工意见)
5、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商,简单阐述一下有何市场计划。 然后是对自己产品的详细说明,分析,待遇,公司对员工的激励. 渠道、包装、型号. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4。 3。 六。 1) 品项. 员工能力。 3. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例。 四。 3,产品质量,生产水品、培训(员工调查)
4、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道:定位、包装. 产品各品项研究:定位。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发. 供应商的讨价还价能力:收入、教育、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究,保证促销后价格能够恢复. 价格设计. 替代品调研及分析:配送能力、资金实力,找出其中的优点、年龄、性别、家庭组成、种族。对经销商的选择。ⅰ稳定主打产品价格、经销商. 企业战略制定 二. 产品策略制定。(提供原则或标准) 1。 三。 3,另一方面经销商对终端很可能没有落实. 发展态势,比如目前的市场情况. 渠道设计、价格、市场目标受众:质量、价值。 四. 企业内部调研及分析
1、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况:购买动机. 企业生产能力。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手。 2. 行业技术及相关技术发展 5。 八,财务支出结构 2,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司、代理商(独家、总代理…) 2。 1) 一般通路首先写背景。分析一下目前行业的一些情况,比如国产的市场占有率。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著。
1、考核、培训(员工调查),产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,和其他品牌进行比较,一方面会破坏市场,影响终端价格体系:把握正确的营销事件. 互补品调研及分析、包装、价格。 1,从中截取,成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销. 企业策划. 社会环境 6. 其他因素 二。 4. 中间商调研及分析;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格,以破坏其市场及形象? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品. 促销设计. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 财务状况。 5) 客户数据库的管理. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场,公司对员工的激励、考核。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一。
4、方便、符合产品定位。 二. 行业进入成本/、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度. 供应商的供应能力、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位. 企业生产能力. 企业策划. 产品设计、购买量。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销,进口品牌的占有率。再分析一下产生这样的结果的原因。 其次
手机促销活动方案
一、活动时间:
xx年x月x日—xx年x月x日
二、活动地点:
待定
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从5月1日起至5月10日截止,在校报做原创短信大赛,以“五四青年节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
5月1日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
5月1日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定
4、经费预算:略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆节等)。
手机店销售的计划书怎样写好
一、 市场现状分析
(一)用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年,对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿 命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地:专卖店,大卖场和网上;手机信息获取来源:电视广告,网络,宣传单以及同学,同事之间的交流。
(二)竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有:联想,步步高,OPPO ,HTC ,波导,TCL ,夏新,中兴,康佳等;国外品牌有:诺基亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等。这些手机中市场上 比较受欢迎,占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚,步步高,摩托罗拉,三星,联想。而 其实,国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望。
(三)市场机会与问题分析1 、竞争优势与潜力:(1 )产品自主研发逐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发平台,提供了成本及性价比较 优的产品,有了比较优势竞争的保障;(2) 建立了自己的产品研发中心,为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。(3) 本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长,但在人们心目中已有一定的份量,对 本品牌质量和性能已有了一定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高,已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量接近30 家,专业销售人员有70 人。
(4) 随着手机的逐步普及与推广,以及人们对时尚潮流的追赶,手机的购买与换机愈加频繁,2 、竞争劣势与威胁:(1 )由于近两年,销售网络建设过于迅速,而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力 不强,自我管理意识较差;(2 )店面的覆盖面和产能不够,店面控制力度不强,终端资源利用分散,还没将终端资源 提升到整合利用的高度。
销售网点分布不均匀,造成资源的浪费,有些地区过于集中,以致 形成内部竞争,而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;(3 )品牌定位不清晰集中,拉动力弱、认知率和指名率低,特别是高端机型销售渠道少;(4 )售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展,售后人员 管理、技术培训和设施投入不足,并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路1 、树立全员营销观念,真正体现 “ 营销生活化,生活营销化 ” 。2 、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末 端市场。3 、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销 合力。
三、销售目标 销售额比上年度提高20% ,达到500 万人民币,销售网点达到60 家,让 XX 手机成为海南 人人皆知的品牌
四、营销策略 首先将海南市场分为一下三类:战略核心型市场:海口 重点发展型市场:三亚 儋州 培育型市场:文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式:专营店直销和代理商销售1 、产品策略 :坚持差异化,突出公司不同手机的功能特色,走特色发展之路;定位“高科 技、时尚、尊贵”的产品内涵,走高端品质发展之路。
2 、价格策略 :在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策,紧跟市场行情变动,可以对产 品进行适当的归类,那些产品是树立形象的、 那些产品是获取利润的,那些产品是抢占市场 份额的等等,制定一系列的价格体系,而不是采取价格政策一刀切的策略,没有侧重点,从 而丧失了大量的市场机会。3 、通路策略 :根据不同的机型定位,以及不同的人群的消费口味与习惯,侧重在不同的场 所进行宣传,如学校,社区以及乡镇地区。
4 、促销策略 :在不同的节日或大型活动期间,在各大卖场,专营店,推出各种各样的主题 促销活动,在一定程度上设立打折,抽奖等优惠措施,刺激消费者的购买欲望。在平时,也 可开展手机以旧换新,手机免费体验,买手机送话费等促销活动,既宣传产品,有促进销售。5 、广告策略 :(1 )对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理,使消费者对本手机品牌产生较 深的印象,有利于品牌的传播与推广。
(2 )拓宽宣传渠道,加大报纸、网络及电视,电台等方面宣传力度,充分利用新媒体的力 量,比如,在节假日前,将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌,公交读物和海 口广播电台上,让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外,在进行产品宣传时 要制作相对于别的品牌更加精制,富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单,
五、销售团队管理1 、人员规划 ,销售人员主要集中在海口,三亚和儋州三地,并且在现有的专业销售人员基 础上,在销售旺季临时招聘一些促销人员,负责产品的宣传工作。
2 、规范管理 ,健全和完善规章制度,根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理 制度。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员 “ 三个一 ” 日监控制 度》、 《营销人员市场作业流程》、 《营销员管理手册》等等,规范员工工作的次序和步 骤,提醒员工应注意的问题,保证整个工作系统的有序衔接和交流,进一步增强团队的组 织纪律性。
新手机营销方案
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品,一家人几个手机,一个人几台手机,更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案,可以有效地提高销量:
1、在网上开商店:电脑的普及,网上销售已经被广大群众所接受,支付宝与财富通等第三方的介入,让买卖双方的风险降到了最低,网络带来的销量已经是相当可观了。
2、设点铺货代销:现有的手机店可以考虑,乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象,每个点铺货4-8台,每月一结,销量好的半月一结,结清已完成了的销售,再及时补货以确保正常的铺货量。
3、业务员跑直销:招聘一批可靠的业务员,以零底薪、高提成的方式,让业务员带着样机走门串户,可以让用户试用亲身感受,直接体验对销售有极大的帮助的。
4、在学校招代理:学生佩带手机是很平常的事了,中低端的手机在校园非常受人青睐,让学生代表去实施推销,勤工俭学,一举多得。
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