战略与策略的区别

[“智慧领导”与战略策划]“智慧领导”与战略策划从日常领导过程看，领导者个性模式可以区分为“程序型主导”和“智慧型主导”两种基本类型。“程序型主导”的主要特征，偏重于“唯则定国”，即按既定的...+阅读

战略与策略的相同点与区别比较分析

战略应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。所以，战略和策略第一个区别是：战略要看方向，策略要看时机。

其次，战略和策略的区别在于：战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去；而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。

再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略；策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。

战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。

战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。

策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力（这里具体执行力指的是策略后的执行力），但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢？我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。

我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。

战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行；战略是本，策略是纲，执行是目。

战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化；没有战略，策略和执行就成为无本之目；没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。

今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。

又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户（如用户、政府、金融等部门），但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。

再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。

所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

什么是集团发展战略规划

华彩咨询集团官方网站上有个十二五发展规划十步法，集团发展战略规划类似于一个五年规划，可以参照。十二五发展规划十步法 1.调研诊断正确的方法全面地调研客观评估情况梳理与诊断十二五发展规划的诊断具体包括：对规划本身的评价、对规划方法论的评价、对规划敏感度的评价、领导人因素分析、企业组织智商分析、规划认识论的评价、规划偏好（即文化）分析等；诊断的关键在发现问题和情况梳理； 2.分析与预测把握国家政经周期理解区域规划明确产业政策发掘培养企业核心能力新的路径、体制分析华彩咨询运用自身对国家政经周期的整体把握以及对区域层面的规划趋势进行研究分析，对企业的经营环境，即各种环境因素的状态及变化趋势进行分析，对企业当前外部资源及内部能力进行剖析，发现企业可以在十二五期间把握的机会，洞悉环境因素变化可能产生的威胁。

在十二五发展规划的整体思路下，构建公司核心能力目标。重点分析一下几点：新的路径与体制，组织运作模式；新的业务组合与利润模型；新的价值设计，组织，生产，沟通，交付方式；影响未来的重要动力，趋势，思想的揭示与预测。 3.十二五规划的战略任务回顾与展望优势与劣势现实与愿景十二五发展规划的战略任务包括对企业发展历史的回顾，总结优势和不足、分析高绩效领域，对企业现状分析及展望，发现企业的成长趋势、环境对企业战略的主要制约或者支持，市场竞争对战略的要求等；在以上基础上提炼八层次战略任务：如克服危机、抓住机遇、强化及制造竞争优势、对产品及服务进行结构性创新、对公司发展路径进行创新、对行业进行创新、基于整体市场和生活方式进行创新、引领和创造未来。

4.重大战略课题研究企业在产业布局中的地位企业在区域经济协调发展中的作用提升创新能力节能低碳的经济发展十二五规划编制过程中，一系列重大战略课题的研究是其中的研究重点：比如产业集群布局及产业集聚效应研究，区域经济协调发展研究，提高创新能力思路及对策研究，节能减排和低碳经济发展的目标、思路及措施研究，先进制造业发展的目标、重点及对策措施研究等宏观课题，也包括我们现在在产业组合上碰到集团企业管理的微观课题，比如说企业认为总是收购的企业归属感没法保证，怎么办？还有经常出现低成本收购高成本整合的问题，这种问题怎么保证等等。 5.十二五发展规划思考十二五发展规划思考是确定企业的使命和目标，是企业十二五规划的制定和评估的依据，应包括五方面的内容：应该明确企业是什么和希望成为什么；在国家战略和区域经济规划中实现企业创造性地发展，并且在战术上限制企业进行一些冒险行为；使本企业或机构有别于其他同类型的企业或机构；指出作为评价企业在十二五期间发展经营的框架。

6.十二五发展规划方案设计从实际操作角度分析，十二五发展规划方案设计应注重以下八个方面：规划的滚动实施和公司动态成长的结合；领导层对未来的设想与企业核心价值的结合；规划和战略管理体系之间的有机结合；形成产业整合优势与子公司高质量运营的结合；公司十二五规划与国家产业改革政策的结合；规划的发展思路与市场竞争环境的结合；远景、发展规划与核心能力的结合；员工发展与公司十二五发展规划方向的结合。 7.集团，总部，子集团，业务单元的规划在集团整体十二五规划的框架下，进行集团层面、总部层面、子集团层面和业务单元层面的规划，整体包括：远景，发展哲学及长期目标体系、发展模式、资本运作战略、产业组合战略、横向战略、集团总部层面战略等等； 8.集团各层次经营计划体系在十二五发展规划架构下，要实现发展规划和年度经营计划的转换和控制机制，为保证发展规划的有效性，公司需在对发展经营计划进行审核与回顾的基础上，重新评估公司的发展经营环境和内部资源，从而对公司的发展规划进行修正，如此循环往复，使企业实施发展规划的同时形成对环境的自适应性机制。

9.规划实施保障工程规划实施就是将规划转化为行动。主要涉及以下一些问题：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用等。规划推动是通过管控体系实施，协助集团战略在落实中的动态管理和纠偏；通过整体战略绩效引导到下属个层面的绩效产业导向中去；通过引导文化再造或转型，进而影响下属企业的目标体系和经营方式，进而整体上推动规划实施。 10.规划实施与管理十二五发展规划的实施与管理需要企业管理能力体系进行支持和落实，具体包括决策能力、规划能力、执行能力、控制能力等。同时在规划实施进程中需要进行监控，因为企业发展的环境是不断在发生着变化的。对行为的控制，就是要建立起有效的业绩评估机制和激励机制，使员工和团队能够更加有效地、自发地、能动地从事日常工作，实现战略目标。

总体战略的企业总体战略策划

企业总体战略策划有四个步骤：

一、认识和界定企业的使命

二、区分战略经营单位

三、在此基础上分析现有业务组合和决定投资战略

四、选择进入新业务领域的成长策略明确企业的使命就是针对“本企业是干什么的”和“企业应该是怎么样的”两个问题，进行思考和作出的回答。界定企业使命的参考因素：历史文化所有者、管理者的意图和想法环境的发展、变化资源核心能力和优势撰写企业使命说明书：

（一）、明确企业的活动领域1.产品范围2.市场范围3.纵向范围4.地理范围

（二）、阐述企业的主要政策用以指导员工如何对待顾客、供应商、经销商、竞争对手和一般公众。目的在于使整个企业的各个组成部分，在重大问题或原则上能够步调一致、有共同的标准参照、遵循。

（三）、提出企业远景和发展方向战略经营单位的基本特征：有自己的业务有共同的性质和相要求掌握一定的资源有其竞争对手有效的管理班子人事经营战略的管理工作，区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的经营主线。共同经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。企业区分不同的战略经营单位，目的是为了将企业使命具体化并分解为各项业务或某一组业务的战略任务。主要注意以下几方面：市场导向不是产品导向切实可行而不是包罗太广，否则会失去共同的经营主线。

（一）、波士顿咨询集团法――市场增长率-市场占有率矩阵明星类市场增长率和相对市场占有率都高的单位，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。金牛类市场增长率低、相对市场占有率高。业务能给企业提供较多的现金，或用来支持其他业务的生存和发展。问题类市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投入市场时间较短的业务。瘦狗类市场增长率与相对市场占有率你的业务。该业务不应追加投入。4类业务是相互变化的，具有一定的生命周期。4类业务在企业中的比例不高于：明星类：金牛类：问题类：瘦狗类=2:2: 3: 3。根据以上可供选择的战略包括：拓展战略：适用于明星类和有希望向明星类转化的问题类业务。维持战略：适用于金牛类业务。收割战略：适用于金牛类前景暗淡的业务，可适用于瘦狗类和问题类业务。放弃战略适用于对企业造成负担的面没有发展的瘦狗类和问题类业务。

（二）、通用电器公司法通用电器公司提供的分析方法称为――战略业务规划网格，简称“GE”。评估业务应考虑以下因素：

1、行业吸引力；

2、业务单位的业务实力，即竞争能力。行业吸引力取决于下列因素：市场规模市场增长率利润率竞争激励程度周期性季节性规模经济效益单位产品成本随生产和分销规模的扩大而降低的行业，吸引力大。学习曲线单位产品成本有可能随着经营管理经验的增长而。业务受以下因素影响：相对市场占有率价格竞争力产品质量顾客了解度推销效率地理优势。投资战略决定的是哪些经营单位要发展、扩大，哪些要收割、放弃。新增业务系统思路：

一、在现有业务范围内，寻找发展机会

二、分析建立和从事某些与目标业务有关的新业务的可能性

三、考虑开发与目前业务无关，但有较强吸引力的业务。三种成长战略：密集性增长战略：企业的现有产品和现有市场有赢利潜力，可采用。主要包括三种形式：市场渗透战略通过各种营销措施，吸引顾客，增加现有产品在现有市场的销售量。市场开发战略努力使现有产品打入新的市场产品开发战略在现有市场上通过改进原有产品或增加新产品来达到增加销售的目的。一体化增长战略：企业所属行业的吸引力和增长潜力大，可采用。主要包括三种形式：后向一体化战略生产企业向后控制供应商，使供应和生产一体化，实现供产结合。前向一体化战略企业向前控制分销系统，实现产销结合。横向一体化战略兼并或控制竞争者的同类产品企业。以上三种形式，可以在同一家企业实现。多角度增长战略：亦多样化或多元化，即向本行业以外发展，扩大业务范围，实现跨行业经营。主要有三种形式：同心多角化战略以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用企业现有技术和力量，发展与现有产品近似的新产品。横向多角化战略为稳定现有顾客，发展与现有产品无关的新产品。综合多角化战略发展与企业现有产品、技术无关的新产品，吸引新顾客。