怎样做一场化妆品促销

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怎样做一场化妆品促销？前期该做哪些准备

一、预热。常见的预热就是促销活动的宣传。前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对夏季所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。

）

二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么怎么造势呢？我们可以从三个方面去考虑： 1. 造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，最好是周末，正是人流最大的时候。

2. 造势地点的选择：这应该符合三个原则： A. 广场，商场人流量大的地方； B. 人流比较容易停留的地方； C. 信息干扰不大的地方。 3. 造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点： ① 群众喜闻乐见，感兴趣； ② 形式新奇，让人耳目一新 ③ 内容大方，健康的； ④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。

具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。静态造势方法主要有：现场布置（利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有： A. 文艺武术表演 B. 送小礼品 C. 对造势非常有帮助的主持人 D. 新品模特秀 E. 其它造势方法

三、手段。如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工作，而手段的设计要充分考虑夏季的消费特征特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。

综上考虑做出夏季化妆品促销手段。常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

护肤品促销活动怎么才能人气更旺

1首先积聚人气可以通过宣传或者发放试用装让人们知道有这么个商品存在2定位护肤品适用人群在适用人密集区域促销3也可以搞一些特价或其他活动 DHC不好，用过的朋友都说不好用，听朋友说这个牌子在韩国的地位就是中国的小护士，没有说的那么好。the face shop适合25岁以下的年韩国的像 THE FACE SHOP SKIN FOOD之类的都是打自然牌的，以植物水果为原料，价格也很便宜日本的 FANCL 资生堂 DHC之类的是中高档的，相对贵，根据自己的年纪如果皮肤还不错那么看经济情况，韩国的比较实惠，不过也没多大效果，国内一般在一些美体小铺之类的小型连锁店都有，网上买要便宜一半，但是要小心仿冒而日本的安全性比较高，相对效果好，但是比较贵，大型品牌在各大商场都有，DHC有专卖店，其他低调品牌也在一些街边连锁化妆品店有网上买也会便宜很多轻人，skin food不错，个人觉得很好用，瓶子也好看！价格也不归。

喜欢她的眼霜...

怎么做护肤品活动方案

1、活动创意到位目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。

而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。

一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： ●活动准备期一般有下列事项： ① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等； ② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）； ③ 活动用宣传品及礼品准备； ④ 货物准备； ⑤ 活动现场的提前勘测与布置； ⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训； ⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。

能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。 ●活动执行： ① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人说明产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。 ③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品说明的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。

因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品说明。 ④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。 ⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们说明产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

● 活动后期工作 ①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。 ②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

5、现场气氛到位促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。 ① 现场宣传品一般有： A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统

一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。 C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品说明、企业简介、活动须知等。 D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。 E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）...