广告公司的业务总监主要做什么

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广告公司的业务总监主要做什么

客户经理可使用广告公司内适当的资源，以确保所提供的客户服务适合于客户的业务需求、确保广告项目的顺利实施。从日常运作来看，客户管理是指为特定的项目组建专门的小组、通过正式渠道传达广告公司的意见、提供服务以及时限与预算的设置。客户经理将最终负责保证广告公司的所有运作都行之有效，且项目能在设定的时限及预算内完成。客户管理小组中又有级别的划分。最常见的职位（从高级职位开始）包括：管理代表、客户总监、客户经理和客户经理助理。并非为每一个客户都需要配备以上全部头衔，各个职位的编制也是根据具体需要而定。设计创意服务部门如果说一家广告公司的“产品”是它创作的广告，那么负责生产这些产品的就是创意服务小组。广告可以表现为多种形式（电视广告、广播广告、印刷广告、户外广告牌等等），但它们一般合称为“创意”或“作品”。

创意一般是由两个小组进行的。文案设计（文字）与艺术指导（画面）合作设计出广告的雏形，包括电视情节板、印刷版面图、广播文稿。创意小组可以一道成功合作多年---经常是通过解雇、雇用和晋升而走到一起的。广告公司的创意总监负责监督这两个小组，还负责作品提交给客户前的审定。尽管创意总监很少亲自从事广告创作，却对设计出来的作品有着巨大的影响。创意总监也协助指导各个小组，以确保作品的独特性和吸引力，以及战略方向的正确性。当广播或电视广告准备播出时，制片人开始加入这个小组。制片人负责协调制作广告所需的外部资源---如果是电视广告，可能要涉及到一个很大的群体：广告导演及其制片公司、演员与画外音艺术家、电影编辑、音乐家等。

制片人须估计广告制作成本、签订合同并协调制作的全过程。营业经理履行着类似的职能，包括广告印刷、成本估算及在整个过程中协调各项工作。此外，营业经理还负责获取所需的全部广告素材。他将印刷广告送至适当的杂志，电视广告则交付给适当的电视网。媒体策划与购买部门一般而言，营销商预算中最大的一部分用于购买媒体，因此媒体策划与购买部门肩负着重任。媒体策划者负责确定怎样最有效地使创造性的信息传递给目标群体，也就是怎样通过电视、广播、杂志等媒介的组合，以最低的成本辐射到尽可能广泛的目标消费者。他们的研究与分析工作产生的结果就是媒体计划。媒体计划的格式酷似日程表，规划了各种广告推出的时间与地点。媒体计划的有效性可以通过多种途径加以衡量。

以下就是一些最重要的衡量手段： 1.覆盖率：目标群体接触广告的百分比； 2.频率：目标群体中的消费者平均接触广告的次数； 3.有效覆盖率：也称为“3+覆盖率”，是指目标群体接触广告超过三次的百分比。媒体购买者按策划者的建议接受媒体计划，随后以尽量节约的原则就购买问题进行磋商。媒体购买者的实践经验往往能对这些事务中时机与方式的把握产生不可估量的影响。在客户的巨额媒体预算中，即使很小的技术性变更都可能导致大笔资金的节约。研究与客户规划部门自从20世纪20年代开始，广告设计公司就已经开始主动进行研究了。历史上，这种研究一直集中于帮助广告公司本身与客户回答特定的业务问题。例如，一家香水制造商可能希望知道： 1.消费者是否喜欢这种新的香味？ 2.哪一种包装更能吸引人？ 3.广告中的主要信息是否能有效地传递？ 4.竞争对手的市场份额是多大？虽然对特定的方面十分有用，但传统研究一般并非创意设计过程的一个组成部分。

所有这一切都随着客户规划的兴起而改变了。客户规划最早起始于上个世纪60年代的英国，它能够更为深入地了解消费者的态度，包括关于消费品牌的态度。通过举行小群消费者的深入座谈，广告公司可充分了解了消费者的需要和意见，其信息量远远超过了全国性的调查。客户规划者以一种独特的方式利用这些信息，他们不是简单地报告某些事实，而是将这些事实编为引人入胜的故事，从而构成了品牌定位、产品的独特优势乃至广告故事情节的基础。产生出有价值的思路。尽管任何两个广告项目的操作方式

广告公司客户经理

给你客观点的建议：

1、广告公司的客户经理不需要考研究生，因为他最主要的工作职能是客户关系维护以及业务拓展，是一种与人打交道的技能，而这种技能不是从书本上能获取的。

2、也正因为工作性质如此，对于刚毕业的学生来说，你要立刻成为客户经理难度很大，因为广告公司涉及的业务行业很多，客户经理除了要会善于交际应酬外，还要对某一领域略有涉足，这样，你在和客户交流的时候，别人才不会觉得你是外行，而这些行业经验也是需要沉淀的。

3、如果你真的对这个岗位感兴趣，不妨先进广告公司，虽然可能不会让你立刻做客户经理，可能会从助理做起，但是，广告公司流动性比较大，这个岗位的上升空间也不错，一般，快点的话1-2年的时间就可以升客户经理了。

4、上述说的是一般规模的公司，如果是4A的话，那难度就会有很大的增加，因为4A的客户经理是必须掌握提案技能的，这就要求你必须得懂策划和设计，尤其对行业要非常熟悉，那就得靠3-5年的行业经验积累了。如果是小广告公司，再加上人员流动大的话，升客户经理倒是不难，但是基本上都有业务指标。