营销管理及策划

[2013娱乐及餐饮企业管理策划书]娱乐餐饮企业的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我们在不断的摸索中，慢慢的开始了解的，这些都是成长中必须要经过的事实。在成长中难免会出现很多的失误，所以我们国家的娱...+阅读

营销策划不用你去销售，销售有专门的业务员。你不喜欢销售工作是因为你不喜欢讲话吧，其实现在在私企工作，一定要多沟通，不是做纯技术的工作都要出去和客户谈，现在发展趋向是每个员工都是多面手。我们打工是为了挑战高薪，机遇好的时候可以选择创业，如果你是因为不喜欢和别人沟通而讨厌销售，我觉得你要从现在改变这个观念。我毕业三年，学的是国际贸易，现在做的是房地产策划，由于喜欢房地产行业，就没去贸易公司工作。我一开始也不喜欢沟通，做的是文案，就是帮策划写写广告语和新闻稿。但后来我们策划经理对我很好，一直叫我多和人沟通，多说，并鼓励我往策划方向发展。策划发展前景好，策划是出主意，出决策的谋士，策划人需要激情和创新，需要很好的把控能力和广泛的知识面。

房地产策划就上超盘手，你的决策主意不是乱出的，你要把房子卖掉才是本事。一个好的策划师他必须要通过市场的检验，只有产品销售出去才能看出你的成绩，否则只能算是纸上谈兵。策划薪水高，压力也大，掌握了策划的精髓，你做什么行业都得心应手，因为策划是相通的，包括你今后创业。策划入门不需要英语很好，如果做国内的根本都用不上英语。计算机水平也不要很高，不需要技术编程之类的。只要会熟练运用WORD PPT EXCEL就行，如果会PHOTOSHOP CAD那就更好。你可以先从策划助理做起，祝你成功。...

怎样执行营销策略从而实现营销管理

准确说是企划总监或市场总监但国内很多企业叫作营销策划总监目前，很多企业里普遍存在的一个部门——企划部，或称之为市场部。企划部是做什么的？有哪些职能？在企业各部门中处于什么样的位置？经过几年企划工作打拼，总结出一些内容与大家分享。企划总监是做什么的？必须具备哪些条件，应该赋予哪些权力？首先我们必须从企划部的职能谈起。企划是心脏，销售是龙头，企划部门在企业中的位置犹如神经中枢，直接影响着企业的发展。

一、企划部职能：

1、智囊团角色：简单的说，为老板协调或解决企业的内部问题。 A、协助提供企业战略规划。 B、企业资源优化配置。 C、部门之间的沟通及协调（产供销协调）。

2、产品规划及整合： A、产品开发、改良、淘汰。 B、赋予产品卖点，保持产品在市场上的竞争优势。 C、品牌建设及品牌建设的相关活动策划与执行。

3、营销策略及政策的制定、报批——监督执行、评估、总结，并对促销预算负责。

4、组织市场调研：根据市场信息及时制定企划方案或营销方案。

5、制定营销中心相应的规章制度及工作流程。

6、培训人员，为公司培养、储备人才 … … 以上是企划部的一些职能；简单的说，让上量的产品挣钱，让挣钱的产品上量——销量增长的同时获得更多的利润。企划部的职能就是企划总监的工作职责。一名优秀的企划总监，必须具备三个基本的条件。一是产品的开发及整合——产品总监。二是品牌建设——品牌总监。三是媒介沟通——媒介总监。除此之外，人品必须正值，还需要有敏感的市场洞察力——正确的分析及判断能力。再次，就是良好的沟通及协调能力。目前，很多企业的企划总监执行的只是一种功能——产品开发及整合——产品总监；通俗的叫法就是产品经理。对于这点，不是老板不放权，而是很多企划总监都不具备这种能力。针对目前的企划部，如何才能做好企划总监的位置呢？前提条件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必须与老板谈好以下问题（以书面形式下发各部门），并签订合同（合同内容必须有以下几点）。

二、工作职责明确：

1、掌控新品开发权——产品为王的时代永远不会过时。一个优秀的企划经理首先是一个优秀的产品经理，一个优秀的企划经理应该是从市场一线逐步成长起来的。一支好产品能救活一个或一片市场；对于小企业而言，一支好产品就是企业的救命稻草。新品开发是否成功，也决定了企划总监的寿命长短。没有销售上量的产品永远不要谈及品牌建设。企划总监的重要职责及价值体现在对企业内部资源的整合及规划，从而使本企业在行业内快速成长并冲击冠军。产品的管理及规划是企划总监的核心工作。产品的规划是创新的工作，而产品的管理是事后的工作，后期管理、跟进比前期销售更重要。许多很好的新产品为什么会中途夭折？事实上，产品创新的成功率在20%左右；所以对老产品的管理更为重要。笔者并不是否定新产品的开发，新产品的开发并不是提升业绩的唯一途径，而老产品的改善则往往是企业核心竞争力及价值的体现。只有当产品的核心价值与企业的核心价值相吻合、相对等时，才能创造出竞争力较强的产品。白象食品集团近两年来持续对老产品牛肉面、大骨面的不断改善和挖掘就是很成功的例子。

2、拥有费用审批权。企划部的工作职能之一是资源优化配置，这就意味企划部必须拥有费用审批权，否则，将一事无成！俗话说：巧妇难为无米之炊；就是这个意思。

3、企划部人事任命权。无论企业大小，企划部在企业内部可以称之为综合部门——企业大部分部门都是为产品服务的。鉴于此，对企划人员综合素质的要求也是非常高的——工作必须认真、细致。前几年，笔者做产品经理的时候，只因没有及时与纸箱制版厂家沟通，造成3万多个纸箱印出后，直接报废（后期生产专用货发员工福利）。

4、部门之间的协调、沟通，必须以企划部为主；企划部有权力对相关部门进行相应的“考核”。企划工作的角色就像足球场上的中锋，不但要给前锋（销售）提供射门的机会，还要负责后卫（研发、生产、财务、采购等）之间的协调进攻。如何能够出色地引领各部门协调作战，是企划工作成功的关键，同时也是企业降低内耗，提高核心竞争力的关键所在。笔者认为，企划总监要做好部门之间的协作融通工作，要做到以下几点：

（1）要制订切实可行、行之有效的企划案；

（2）企划案一定要对各相关部门进行准确的宣导；

（3）部门之间作业流程要清晰，分工要明确，进度要确认；

（4）定期组织召开产供销协调会，及时解决出现的问题；

（5）要及时向上级汇报，取得上级的支持。研发部：保持沟通顺畅的同时，必须按照企划部下发的口味名称或口味要求及时开发或调试。仓库：新品上市初期，必须按照企划部下发的物质需求计划报送供应部，并按时按质采购；同时，并保证相关物质的安全库存。生产部：在新品上市初期或对于每月政策中要求主推的产品，生产部必须按照企划部下发的新品企划量或主推产品预计5日销量进行生产，并保证安全库存。配送部（营管部）：根据企划部每月的产品规划（新...

市场营销战略与管理怎么样

装帧设计像教科书，内容也像——系统结构的讲解，冗长乏味的教育。但是，其详尽的讲述分类和定义对初学者很有益处，而书中不少例子让本书的可读性直观性都大为提升。书中还有不少让人印象深刻进而学习思考的点，比方说渠道扁平化的措施。书中的一些内容上的侧重有些不合我个人的胃口，比方说，比起战略联盟的几种概念上的泛泛分类（好长好无聊），我更想知道销售串货的产生和应对详细内容（好少。。）总而言之，除了内容跟不上时代（05年，如广告宣传用的媒体手段压根没提目前流行的网络宣传），个人认为这是值得一读的扫盲书，只是读的时候需要强大的自制力（因为很难有什么兴趣）。 ps说句无关的，05年的营销战略书让我能特别明显的感觉到落后与脱节，我是学建筑的，我们学校图书馆里的建筑书大多都是八几年九几年的，我们还开开心心的视如至宝。

。每思及此，不禁对着墙角独自啜泣，久久不能自已。...