执行力课程大纲

[关于执行力的口号]1.改善沟通是执行力流程中的关键 2.让合适的人做合适的事 3.制造危机，激发员工的执行力 4.讲究实绩.注重实效，奖罚分明 5.强有力的查核是推进企业执行力的锐利武器 6.妥善处理...+阅读

一、中国企业领导力的危机

1、为什么所有的公司都面临持续问题？

2、有些曾经辉煌一时的中国品牌现在都怎样了？

3、可持续发展的驱动力

3、中国企业的管理问题：“四个缺乏四个依靠”

4、中国企业的高层管理危机周期

5、企业执行力：一山能容二虎？

6、制约企业发展的关键因素

7、企业竞争力与行业竞争力

二、西方主流领导力理论

1、现代领导力理论对中国企业的启示 w 团队领导 w 情境领导力 w 才干领导力 w 狼性领导力

2、领导和经理的区别

三、团队激励理论

1、双重激励：团队领导力

2、团队合作与野雁飞行的启示

四、情境领导力理论：（情景领导的要点）

五、才干领导力理论基础和实践

六、狼性领导力理论及狼性领导原则：（1-10）

七、战略执行

1、中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力：执行力太差。

2、战略是条直线，执行却会拐弯（战略是IQ，执行是EQ ）

3、中国公司的执行问题是由三大原因造成的（1-3）

4、制度原因导致的执行问题：制度变形，结果是再好的制度也执行不下去

八、人的激励：执行力的第一个平台

1、提升企业执行力——4R管理模式、目的、作用

2、绩效考核有什么作用

3、建立关键绩效指标——KPI(1-3)及分解体系 l 绩效评估模型（对高层管理者、中层管理者的考评方法） 4 正态分布考核结果（考核的结果作为人员变动的根本依据）

九、核心流程：执行力的第二个平台（1-6）...

如何讲解建立制胜团队：让员工潜能在团队中释放

思考以下问题并有效执行，就是打造制胜团队的高效做法。

一、营销团队招聘系统

一）进人的常见误区，避免措施

二）招聘步骤

三）辨别经验人员的措施

四）批量面试的步骤

五）高级人才引进策略怎样制定

二、营销团队培训系统

一）正确培训团队的步骤

二）常见的培训提升方法

三）培训内容的制定

四）常见培训技巧和方法

五）中青营销学院培训案例

三、营销团队文化系统

一）团队建设的理念

二）责任文化

三）使命文化

四）愿景文化

五）核心价值观文化

六）执行力文化

七）理念文化

八）文化渗透

四、营销团队激励系统

一）没有激励的负作用

二）激励带来的优势

三）员工激励感觉排序

四）激励步骤（事先、事中、事后）

五）激励的具体措施

六）负向激励

七）团队激励措施

五、营销团队沟通系统

一）会议管理沟通系统

二）上下级沟通技巧

三）沟通障碍的标准步骤

四）万能问题解决法

六、营销团队绩效系统

一）薪酬设计原则

二）影响考评指标设计

三）具体绩效指标设定

四）项目绩效考评完整流程

怎样才能带出一个好的团队

如何带好、带出一个好团队。首先确定团队的属性，也就是说，这个团队是哪一类型的，是行政类，还是科研类，还是营销类，还是综合类。是分撒的，还是集中的？其次要确定管理机制及运作模式是否是合理的，客观的；第三要确定管理制度及组织框架是否科学、完善、清晰、适合；确定了这三条，才有可能带出并带好一个出色的团队。也就是说，这三个方向是基础条件，否则，即使你很出色，忽视了这三个基本条件，我们只能事倍功半，甚至铩羽而归。团队，从狭义上讲，是某一可以独立完成某项工作的专业部门，也可以将企业整体视为一个大的运营团队；而从广义上看，团队也是不局限于某一专业，或某一项工作的组织，可能是一个高居各职能（事业）部门之上的，由各部门主管组成的“管理团队”。

首先，我们要明确的是，团队是有生命，有性格的，她不是静态的，而是时时变化的一个“生命体”。管理既是“技术性”的，同时也是“艺术性”很强的工作。要把管理工作当作一项“艺术工作”来从事，这就是管理的乐趣所在。可能也是我们通常把管理学界定在综合性边缘学科的原因之一吧。 “经营管理带队伍”是团队首脑的使命，我们不能单一的理解和看待管理，也就是说，一个优秀的管理者，要“懂经营，会算帐，通管理，在制度范围内富于人性化”。管理人员要在不失刚性管理的前提下，展现自己的人性魅力和亲和力。这就是刚柔并济，恩威并施的现实体现。通常情况下，企业在选拔管理人员时，往往侧重的是他的技能或业务水平，而却忽视了选拔对象的管理素质，心理素质，以及选拔对象的个人品质等综合素质。

换句话说，适合的人在适合的位置，才能发挥最理想的效能。从工作角度看，管理人员与业务人员是从根本上完全不同的两种工作形态，是有本质上的区别的。当然选拔管理人员侧重业务能力或技术水平无可厚非，这在管理中的“内行管理”就是“榜样力量”。但被选拔对象自身具备的管理素质与个人修养却也是不可以放在从属地位的，而是要放在与业务或技术水平同等重要的位置来看。在具体工作中，我们选拔管理人员，通常要在优秀的技术或业务能手中遴选。这样做的原因，是企业在使用“榜样力量”来引导更多的员工向其看齐，拉动整体业绩提升。这种“榜样力量”就是相对管理，准确的说是业务指导，而非真正意义上的管理。如果我们选拔的只是单纯的技能优秀，而完全忽视其管理能力和综合素质，最终只能是双方损失，且企业方面会损失巨大。

试想，选拔一个技能优秀而不具备管理能力和管理素质的员工作为管理人员的后果：一个长久以来的业务尖子，没有经过系统的，有意识的训练，突然离开具体的业务工作，步入管理层，他不会因为职位的骤然变化而一夜之间就具备了管理能力，也就是说权力与能力无关。这不仅对企业本身的业绩水平是一个损失，同时也损失掉一个技能或业务优秀的员工，虽然他暂时没有离开公司。但经过一段时间的管理工作，他会由于没有管理基础，没有得当的工作方法，而觉得力不从心，可能无法管理好自己的团队，其管理的团队也会出现业绩下滑，员工怨声载道，分崩离析的情况。久而久之，在巨大的外界及心理压力下，这个原来的业务尖子，现在的团队管理者会丧失信心，或者选择离开团队，离开企业；或者离开管理岗位，回归到原来的业务工作中，但这种“回归”却需要他花费很长一段时间去自我调整，这对公司而言，同样也是一种损失。

通过日常管理工作的观察发现：业务尖子，业务能力强的员工，在“自私程度”与被“孤立程度”上，往往高于业绩中游偏上的员工。带好团队，首先是统一团队成员思想，形成一致的目标，使个人成长目标与企业或团队发展目标相一致，这是团队致胜的基础。时下，在管理语言中，我们最常听到的词汇之一就是“执行力”。企业要包括管理人员在内的所有员工提高“服从意识”，提高“执行力”。而却往往忽视了“执行力”不强的直接原因，团队中成员的思想没有统一，团队首脑没有使团队成员了解问题的重要性，没有使团队成员了解问题的真正含义，甚至提出的目标是“伪目标”（只有任务，缺少标准与时间两个因素），却一味盲目要执行和服从，这样的结果就会使员工背着包袱，带着疑问去工作，就不会使员工充分发挥自身的能力，在工作中畏首畏尾，瞻前顾后，影响工作效率和质量。

一些公司中存在盲目要执行力或盲目执行的现象，而因此产生的损失，最后是要由企业“买单”的。所以，管理者所担负的不只是管理责任，还要为员工提供服务。也就是说管理者在明确的下达指令的同时，要为团队成员提供可供其使用的信息和空间，以便其更好的完成任务。执行与服从不是“盲从”，管理也没有绝对的是与非，只要不违背基本管理原则，不违背市场规律，每个人提出的观点与思路，都可以探讨。其次，就是各部门之间的平衡与协调工作。部门之间，乃至于上级与下属之间，最需要的就是相互的信任，尊重和关心，失去了这些最人性，最基本的因素，起码可以说明这个团队存在致命的缺陷。团队首脑要采取积极的行动，弥补这一缺陷...

团队合作有利于个人发展

展开1全部谈团队合作精神一谈到团队合作精神，就不能不说一说令人十分尊敬的自然界强者——狼。狼拥有首屈一指的团队合作精神，这使狼族成为自然界享有最高成功率和恶劣环境下强大竞争、生存力的顶层猎者。独狼或许难以对抗狮虎，但是狼群却所向披靡，能跻身于自然界的强者之林。面对强大的动物，群狼可以团结协作一个星期甚至更久，直至最终战胜对手，无论谁看到这个过程，都会由衷地对它们产生敬意。国人每每以龙的传人来自居，龙者，能大能小，能上天入地，能呼风唤雨，能变化于无形，可谓万物之首，令人肃仰。然而，三个中国人在一起却会变成一条虫，原因就是中国人缺乏团队合作的精神，这与重视并拥有团队合作精神的日本人相比就相形见绌了。

究其原因，在中国的传统文化中，无论是儒家还是道家，最为重视的便是个人的修为和力量了，对于团体合作的力量，则很少提及，在国人的内心深处，中国就是世界的中心，而自我则是自然界万物的中心。因此，每个人都会以自我为圆心划不同的圆，相聚在一起后，便会形成许多交叉的线，而不是同心的圆。日本人则不同，他们身处小小的岛国，频发的自然灾害使他们始终有一种危机感，而在抗击自然灾害的过程中，他们明白了：只有团队合作起来，大家才能安全度过难关。另外，从文化起源上来分析，日本的文化是泊来的文化，没有夜郎自大的理由，因此，他们的文化中就包含着一种恭谨、谦和的精神，比较容易形成团队合作的精神。在体育竞技场上，中国足球队屡战屡败，令国人沮丧，想来队员们骨子里缺乏团队合作的精神，应是最为重要的原因了。

那么，国人怎样才能拥有团队合作的精神呢？我想，首先要解决思想层面的问题。当今，我们仍要清楚地认识到，中国不是世界的中心，国人也不是自然界万物的中心，比之西方先进的国家，我国的科技水平还相对落后，文明程度甚为低下，国民素质亟待提高，如此看来，我们还有什么理由去夜郎自大呢？多数国人是健忘的，但我们却时刻不要忘记八国联军侵略中国的屈辱历史，不要把居安思危老是挂在嘴头上，而不是铭刻于内心深处。我们要明白，只要有国家存在，阶级斗争就不会停止，我若为鱼肉，别人则为刀俎。我们的文化有许多闪光之处，然而也是有很大的弊端的，所以，我们就要不断学习先进文化的光点，在文化的扬弃中不断前行。中国在很多方面都是处于劣势的，所以，唯有团结起来，我们才能真正实现强国之梦。

我们都不得不明白皮之不存，毛将焉附的道理，如果一个国家弱小了，个人的强大就会失去根基和生长的土壤。俗话说，人心齐，泰山移；三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮，这些难道不都说明了团队合作具有超强的力量吗？想想看，如果13亿中国人能够团结起来，那么，还有什么是中国不可以战胜的呢？解决了思想认识问题之后，接下来就是付诸行动了。一个团队要想很好地合作，首先就要有一个好的领导，领导要向团队成员灌输团队合作的思想，团队成员则要大同，存小异，不可牙眦必报，斤斤计较。要善于培养团队成员的责任心、事业心，要让他们明白，国家的荣辱和事业的兴衰是第一位的，个人的名利反而是第二位的。我想，这并不是什么夸夸其谈，一个人只有心中有了远大理想之后，他的事业才能走得更高、更远，而且，一旦拥有了共同的理想和追之后，团队成员才能更好地团结协作起来。

一般来说，在团结协作的过程中，必然会有集体利益和个人利益发生冲突的时候，这时，我们就应该将集体利益放在第一位，将个人利益放在第二位，舍小我而去顾大家，这才是团队合作精神的精髓。日本人的团队合作精神是令人称道的，所以，我们就要虚心向人家学习，学习人家的长处，克服自己的短处，克己以致胜。我们要从文化重建方面入手，用团队合作的精神冲击固有的以自我为中心的文化体系，建立新型的先进文化体系，要使中华民族在注重个体发展的同时也要充分重视团队的合作。要通过不懈的努力，使国人都能成为善于协同作战的优秀个体，而不是散兵游勇的“龙虫”。