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挑选营销人员既有质的要,也有量的限制,到底应挑选多少营销人员,要视具体情况按照一定的科学方法而定。常用的方法主要有以下几种。估量法:项目数量 。 A。下一年度需要进行营销访问的总次数3_ B。现有的营销人员数量 100 C。现有营销人员每人每年平均完成的访问次数 250 D。 现有营销人员年营销访问总次数(100 ~250) 25000 E。新录用营销人员需要进行的访问次数(3_~25000) 5000 F。新录用的营销人员每人每年平均访问次数 200 G。需要新录用的营销人员的数量5000 +200 25 增强法:增强法就是根据营销任务逐步增加营销人员。 即先将营销力量集中在企业营 销的主要产品、主要市场上,然后根据企业经营规模的扩大、营销量的增加,逐 步增加营销人员。如果一个企业营销量不可能一下子增加很多,可先将营销人员 集中在重点市场、重点客户上,以保持现有营销成果,然后再将营销区域慢慢扩 大,同时慢慢增加营销人员的数量。
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