什么是市场策划

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市场策划的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

l 职责素描：

ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；

ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

l 核心竞争力：

知识要：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

l 职业现状：

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

l 职业趋势：

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

l 薪资状况：

比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。

l 风险与回报：

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人

l 职业典范：

南国策划奇才王志刚的“碧桂园神话”堪称经典的市场策划。

市场策划到底是做什么的

ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 l 核心竞争力：知识要：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。技能要：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

什么是市场策划部

就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 l 职责素描： ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

l 核心竞争力：知识要：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。技能要：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。经验要：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 l 职业现状：我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。

策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 l 职业趋势：发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 l 薪资状况：比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 l 风险与回报：市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。

当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 . 市场策划工作论述一. 市场策划工作内容及范围： 1. 市场策划的定义； 2. 市场策划的工作内容。工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类；企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础；企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和； 3. 有形资产与企业形象。

二. 市场策划的重点工作与配合： 1. 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点；应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。 2. 企业内部配合与协调； 3. 涉及对象、区域与客户。三. 市场策划与效益、回报率： 1. 效益是市场策划的核心；直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；企业的形象、品牌、社会影响。 2. 市场策划的成本与控制：成本预算，决算；降低成本的方法与控制； 3. 市场策划投入与回报比（率）%；活动与开支的资金投量计算与总和；市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%；四. 市场策划与市场营销： 1. 市场策划的目的之一，某经济效益； 2. 市场策划是市场营销的先期工作； 3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。

五. 市场策划工作步骤及要素： 1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位； 2. 信息、数据的综合收集及分析； 3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。六. 市场策划的工作流程，检验与反馈： 1. 工作流程； 2. 工作检验； 3. 反馈与调整；七. 市场策划与市场启动和控制： 1. 市场启动：整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）；统一开展的时机与方法；市场启动的要素与事项； 2. 市场控制：市场控制的节奏感与跌宕起伏；时间的控制与效果；控制的力度与延宕； 3. 市场反映与强化：切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）；市场需与兴奋点；消费与购买的兴奋点；（着重突出、重...