商业地产如何开发

[房地产开发公司先进个人事迹材料]同志今年29岁，助理工程师，九八年毕业于四川重庆建筑学院，九九年调入房地产开发公司工作。在平凡的工作岗位上，他敬业扎实，守职尽责，勤奋好学，努力拼搏，充分发挥了一名青年技术干部的...+阅读

对房地产价值影响因素是：土地位置、邻地影响、地质、建筑形态、建筑的附加价值。还有建筑对商业的使用性，什么业态用什么商铺，这是商铺房产的价值规律。衡量商业地产价值的唯一标准是：商业利润的产出能力；第二标准的延伸是：租金产出能力。商业物业和居住物业比较，它的最终用处是商业，而另一个是居住；住宅的好的标准表现在六个方面：舒适性、安全性、便捷性、私密性、经济性、实用性，商铺好的标准是商业利润和租金；以前开发商说我定位模糊一点，如果不行再翻过来做另外一个行业，现在的定位难到手里只有一支飞标，必须打中一个蚊子，要精确定位，选择最好的只有一种，定位准确以后，不管你是销售型的、还是租赁型的、还是融资型的，都会变得轻松，所以商业地产的定位重于一切。我们要把亮度高的地方、承受租金能力强的、增长性好的业态组合起来，形成商业的业态。商业用途决定他的建筑规划；业态决定建筑形态；商业文化决定建筑风格和景观的设施；经营特色决定装饰风格。我们造大型围合式商业设施一定要重业态；做街铺的一定要重房型，从商业的需性和购买力来考虑；在商业建筑的规划中，要三不忘：不忘橱窗、不忘广告牌、不忘客人到来的通道。商业地产使用的策划有以下几种：

1、价值发现：别人没有看到的价值，我们要想办法让人家看见，起到放大镜的作用。

2、改变竞争态势：别人说不好的，我要把它变成最好的，人家说最难看，我想办法把它搞成好看的，把黑的说成白的，说出道理来，这就是策划。

3、引起关注：这有个市场策动的原理在里面，做些动作让别人来关注我们，引起市场关注和认知。

4、核心内容：要让人家看得到前途，把赚钱的来源演绎得越清楚，租用你的机会就越多，看不见前途，听得见钱响就难了，我们需要招商策略。商业地产的开发不在于房地产的价值，而在于品牌的推导，楼好了品牌没有好，收益很低。品牌的特征：其实麦当劳和肯德基也是在做房地产的东西，他把他的无形资产品牌变成了租金的优惠，实际上就赚了钱了，麦当劳和肯德基品牌的知名度在中国差不多，但是他们经营的商品管理、模式不同，杭州的南山路和上海的新天地也有差异性，上海的新天地是通过建筑理念文化的气息，上海的石库门的感觉可以体会到，

杭州是以自然景观和老建筑为主的文化氛围，杭州是宜居式的，而我们是怀旧式的，所以不一样，如果房地产虽然是属于同一种类型，但其实也还是有差异的。比方说成都的荷花池和义乌的小商品市场，义乌是产地型的，他背后有几百万的手工业作坊，而成都的荷花池是没有生产基地的，他面对的是上千万的销售市场空间，他们之间也有品牌的差异。一个商业品牌店能够带动一圈的商业活动，他有一个召唤和引领的作用，这些是根据我们要做的商业形态进行选项。

商业地产项目策划绿维创景有哪些研究吗

您可以参考《砚洲岛旅游商业房地产综合开发项目全案策划》这个项目。这是绿维创景做过的比较新的商业地产项目策划。

肇庆位于粤、桂、湘交汇处，既有东引的地缘优势，又有西连的区位优势，作为拥有优秀旅游资源的老牌旅游城市，肇庆旅游长期以观光为主，缺乏一个核心的集中展现地方特色的综合平台，这就为具有良好生态环境和深厚文化底蕴的砚洲岛进行休闲度假旅游的开发提供了契机。在此背景下，甲方委托我院对基本还处于简单粗糙的初步开发阶段的砚洲岛进行策划。

如何利用区位优势，并进一步体现和提升项目的区域战略地位？项目地有多种自然资源和文化资源，该如何锁定重点资源，确定项目性质和独特核心吸引力，并实现资源、产业之间的联动发展？这些都是项目组亟待解决的问题。

什么事商业地产的策划啊

1、策划是商业地产销售的灵魂所在，只有卖不出去的策划，没有卖不出去的产品，

2、策划是遵循项目定位、营销策略、结合项目长短板、和项目特性、区域性进行。

3、策划思路来源于，项目施工进度、价格体系、销售政策、招商政策、销售进度、宏观调控、政府干预、现场客户、媒体推广受众群体的反应，开发商资金链等硬性或软性条件进行。

4、策划是各渠道资源的整合发布，为项目寻找市场定位、经营前景、知名度、认可度、期望值。渠道有政府、行业、相关行业、提高附加值的企业或团体。

5、动态营销的运用，包括节日的促销活动，销售现场的氛围营造，开盘或认购期间活动的支持。

6、一个商业项目的营销策划之路为：

1、项目形象塑造，

2、销售导入，

3、投资客户引导，

4、投资群体教育，

5、认购蓄水，

6、认购，

7、开盘强势蓄水，

8、开盘，

9、开盘后一周的强势维护，

10、事件营销、活动营销，

11、促销策略，12，尾盘销售。

...

地产策划怎么做

转载以下资料供参考地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划。房地产营销策划营销策划内容： A、定价策略

1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

3、推出特价房的时机及数量建议；

4、楼层、朝向、景观差价；

5、付款方式建议；

6、售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，各类促销活动等费用）的数额建议；

2、销售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；

2、销售阶段的划分及周期 D、销售控制

1、推盘手法建议；

2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；

3、价格调控与促销手段建议；

4、签署认购书与合同的注意事项 E、人员培训

1、发展商简介；

2、房地产特性与房地产价值；

3、项目环境资料说明；

4、项目规划说明；

5、公共设施说明；

6、整体理念说明表表达；

7、营销理念；

8、营销技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表达；

11、广告定位；

12、广告表现；

13、市场客源定位；

14、业务计划说明；

15、买方心理障碍排除；

16、现场接待流程及规定；

17、守价技巧；

18、准客户资料收集及分类方法；

19、电话拜访与演练；

20、DM寄发及促销活动计划说明； 2

1、自我促销及组合促销说明； 2

2、现场买气制造； 2

3、认购书、售价与付款办法说明； 2

4、相关法务及税务说明； 2

5、仪态、仪表与商业礼仪； 2

6、答客问演练与课程验收