一份中秋月饼销售策划书

[中秋活动策划书]下面是中秋活动策划书，由FANWEN51小编为您收集整理，希望您会喜欢！第一部分前言中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气...+阅读

一份中秋月饼销售策划书

中秋月饼“营销”策划书

1、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析

（一）背景分析据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

（二）市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略

（一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

（二）目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体产品类别消费类型分析主要用途追时尚的年轻人高档一般具有较高的收入，经济独立、时尚，接受新事物的能力较强自己收藏、赠送亲友文化程度较高、热爱收藏的老年人高档具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好自己收藏大型企事业单位高、中、低档赠送客户、领导，发放员工一部分中年人和学生中、低档这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高赠送亲友

（三）销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、说明产品特点，了解客户需，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

（四）营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析

（一）机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

（二）威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

（三）问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要？

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需上的信息不对称情况。五、具体行动方案

（一）前期月日——月日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需量及目标市场动向。

（二）中期月日——月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

（三）后期月日——月日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.

市场营销的计划书

（一）市场营销计划书的基本含义市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。

（二）市场营销计划书基本格式市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容： 1 计划概要； 2 企业营销现状； 3 企业存在的问题； 4 营销策略和目标； 5 营销预算； 6 营销监控； 7 其他事项。

（三）格式范例公司年度营销计划

一、目标销售额亿美元毛利亿美元毛利率 % 净利亿美元市场占有率 %

二、历史销售记录 1998年 1999年 2000年 2001年市场销售额总规模 xx的销售额 xx的市场占有率 xx% xx% xx% xx%

三、市场占有率发展趋势 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年本企业 xx% xx% xx% xx% xx% x x xx% xx% xx% xx% xx% xx xx% xx% xx% xx% xx% xx xx% xx% xx% xx% xx% xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx% xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%

四、概述快餐食品市场正在缓慢成长。

传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对形成了潜在的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。

随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。从积极的方面来看，公司以及快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处于弱势。概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：积极的事件：成功地向市场投入了各种色拉和三明治；儿童对各种快餐的需长久不衰并不断发展，趋势明显；本公司游乐场成功地扩大着销售；一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。

消极事件：快餐食品的市场正在减缓；非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；竞争对手多次向市场投入了“ 快餐”；寻新销售网点的地盘越来越困难；最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。

五、竞争形势企业近几年来受到很大的创伤。它的广告宣传不得力，而且又没有开发新的产品。企业惟一的积极因素是步本公司的快餐后尘，模仿这一产品以及增加它的早餐食品的花色品种。

正前进在增加它的销售网点的大道上，它也把三明治加入了它的食谱当中，其广告中“只有我们对鸡的烹饪才是正确的”这一口号十分有效。本公司估计将继续增加它的销售网点。而且，一旦建立起了足够的销售网点，也许会采取更大的广告宣传活动，它绝不会满足已经获得的成果。价格对比低价餐中价餐高价餐 XX公司 xx xx xx XX公司 xx xx xx XX公司 xx xx xx XX公司 xx xx xx XX公司 xx xx xx XX公司 xx xx xx XX公司 xx xx xx 由此可见，尽管竞争对手之间存在着价格差异，大路货或独特风味都存在溢价。

对快餐食品的每个竞争对手来说，顾客接受着相同的价格———价值关系，而顾客对快餐食品餐馆的选择则是根据他们的口味、偏爱或地理位置而不是价格。建议在年月将售价提高 3% ~5%。

七、问题与机会问题： 1 通过现场实验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高； 2 适于本公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限； 3 企业在经营成年人快餐食品方面表现出了极大的潜力；机会： 1 市场调查表明，顾客将会对本公司即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应； 2 本公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功；

八、营销行动本公司处在一个平淡无奇的年份里。

今年，它既没有为占领成年人市场推出一种新品种，也没有跟上竞争对手增设销售网点的步伐。本公司正准备检验一些新的市场观念。这些新的市场观念既能满足那些喜欢本公司传统快餐食品的顾客，又能满足那些喜欢标新立异、期待快餐食品有所变革的顾客。本公司今年的目标除了保证全营养小果子面包出现在所挑选的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。

为了实现这一目标而采取的主要行动有：不断加强对儿童的市场营销活动，以增强本公司对儿童的凝聚力；继续进行幸福快餐的促销活动，继续增加本公司的游乐场数目；以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每 6个月组织一次促销性游戏；在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包，并组织一次广播电台广告宣传活动，对全营养小果子面包进行大张旗鼓的宣传；在成年人中开发出具有较强的顾客忠诚性的几种新观念；以新思想进行市场试验，重新推出快餐食谱———双层干酪包，这种双层干酪包曾经是 20世纪 60年代流行的食谱，广告宣传着重“ 伴随我一生成长”；继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。

九、次要行动 1 扩大适合于地区合作团体用于他们自己的广告宣传活动的素材量；增加本公司主办的体育活动及其有关活动的次数；增加本公司媒体露面的次数；发布有关本公司快餐食品营养成份及含量的新闻报道。

十、市场定位本公司是一个为家庭和成年人备办早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。尽管...

饮品营销方案怎么写

营销方案案例范文

是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。下面是学识网小编为你带来的营销方案案例范文，欢迎参阅。

营销方案案例范文1

一.前言

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复吅型书店。

二.店铺说明

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，

爱好，学术交流为一体的新式复吅型书店。

三.SWOT分析

（一）优势

1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。