售前工程师请问各位同行售前工程师这个岗位后面有没有发展

[测试工程师岗位职责]测试工程师岗位职责作为一名测试工程师，你必须知道自己工作岗位，也就是平时自己应该要做什么?以下是测试工程师岗位职责，仅供参考 1.严格遵守公司及部门各项规章制度，服从领导...+阅读

售前工程师请问各位同行售前工程师这个岗位后面有没有发展

售前本位路线售前本位路线（上）——售前技术路线售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需、懂趋势、能写、会说。（可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）初级售前岗位：需工程师、售前助理掌握技能：懂需：需调研、需分析、需方案编制、需评审、需交底等懂产品：所负责项目或产品的基本了解；懂商务：了解基本的签单流程；懂业务：对客户业务有大概了解；了解客户的需、客户业务的发展趋势；懂技术：简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识，学习云计算等行业相关的新技术；能写：各种文档要过一遍手，如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等；关键能力：学习能力、抗压能力成长时间：1~3年平均工资：约8.5K（注：工资数据来源于职友集2020年4月售前工程师平均工资，下同。

有兴趣的读者可参考“IT售前圈”文章《售前工程师工资高吗》）售前的门槛较低，介于销售与研发之间，高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景，本科学历即可。但在售前打怪升级的路上，要掌握的知识、技能要远高于二者。所以，售前通常要两年时间，才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术，更是无止境的。售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事，比如需调研、需编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作；在学习一段时间后，一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练，可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可，并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化。中级售前岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师关键技能：懂需：提升需工作的准确性，提升需工作效率；懂产品：对所负责项目或产品深入了解，如项目的来龙去脉，产品的每个功能和需；懂商务：熟悉签单、招投标流程；了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；懂业务：对客户业务非常熟悉；对客户行业比较了解；懂技术：不断学习新技术：如云计算、区块链、AI、AR、5G等；知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉；能写：各种文档要非常熟悉，提升文档编写效率；能够针对用户需编写解决方案；会说：会讲方案，能与客户、团队有效沟通；关键能力：学习能力、抗压能力、协调能力成长时间：3~5年平均工资：约11.5K中级售前需要在各种技能上精进，如对需工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。

重点能够根据客户的需提供解决方案，并讲解，在技术上被客户认可；配合销售不断达成签单。这个阶段的售前，要对行业趋势、客户需、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议；能够从业务角度发现或创造销售机会。高级售前岗位：解决方案专家、咨询专家关键技能：懂业务：从更高的视角了解客户业务；知趋势：了解行业趋势、具备前瞻性；能写：PPT大师会说：讲方案大师关键能力：学习能力、抗压能力、应变能力成长时间：5~10年平均工资：约14.5K售前的技术发展目标，是成为行业专家。IT行业的圈子不大，有的业务只有两三个竞争对手，这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸。

只有这样，才能紧跟客户发展脚步，不断为客户提供前瞻性解决方案，不断创造合作机会。售前本位路线（下）——售前管理路线高级售前再向上发展，就是售前管理。以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单说明。产品线售前&区域售前区别（来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）：很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。区域售前更贴近客户，更了解客户需。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。

产品线售前管理路线一般IT厂商每条产品线都配有售前部门，由售前经理负责。售前经理有以下基本职能：管理职能：负责部门售前人员管理，业绩任务制定、分配等工作，对整体业绩负责；规划职能：负责产品规划；售前职能：负责重点项目的售前工作；若产品线有多层架构，产品线售前经理还可以逐级晋升。若业绩、能力特别突出，还可以依靠不断转岗向上晋升。区域售前管理路线区域售前经理与产品线售前经理相比，不需要产品规划职能。不过，区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。若公司有多级区域划分，区域售前经理还可以逐级晋升。若继续晋升，区域售前...

为什么前端工程师很少用 Visual

除非你用Type Script，否则Javascript这样的动态语言基本没法做自动提示。Javascript因为语言的问题，在不使用其他注释的情况下，是无法知道一个函数参数是什么类型的，所以理论上也无法提示或加载文档。

写CSS和HTML的话IDE也帮不了什么忙（很多编辑器有自动补全功能，但是和其他编程语言的IDE支持比起来，这个补全和自动对齐的必要性没有那么大）。

我之前为了迁就服务器用PHP做了几个网页，考虑到VS并没有很好地支持PHP也就只好用文本编辑器写了，整个过程感觉并不显著困难。

当然如果要写大量的前端代码，有IDE肯定是好的，只不过可能很多情况下，如果你不是框架的开发者，并不需要写那么多的代码吧

WEB前端开发工程师有发展前景吗？薪资高吗

更加注重，因此web前端人员的需量也是越来越大。与此同时web前端中的HTML5技术更是日趋成熟，HTML5是移动互联网前端的主流开发语言，目前还没有任何一种前端开发技术能够取代HTML5。因此，无论是PC端还是APP端的应用，前端样式都离不开HTML5. 通过手机与电脑上网的使用率来看，从事html5或者web相关的开发工作，就业前景还是比较可观的。而且，现在的网站开发都往移动设备上转移，所以html5或者web前端是众望所归。

就前几年的发展来看，很多公司为了解决前端工程师缺乏的问题，他们想过自己招人，花1-2年培养。也想过各种途径挖人。但是呢，人才还是不够。因为

1.互联网创新数量在几何级的增长。现在好多大型互联网公司都不再安于原来的业务，或投资或自己研发新型产品，不少都是和原来的产品独立的。这些项目都需要大量的前端人才；

2.不少人对前端开发有偏见，认为前端没有技术含量。目前前端开发的布道士还太少，不少做后端的都对前端技术不屑一顾；

3.web app软件开发越来越多。也导致了前端开发人员的稀缺。

4.学校不培养。这点并非不重要，虽然不out的毕业生可以自学，但毕竟损失了相当多out但优秀的毕业生。

所以目前，前端工程师肯定是极度缺乏的。所谓稀缺就是价值。剩下的，你懂得。