汽车4S店市场部职责

[4s店保险专员岗位职责]4s店保险专员岗位职责篇一： 1、保险主管： ⑴对本专营店的保险业务进行全面掌控团队建设：确定本店保险服务中心成员的具体名单，制定各岗位具体职责、考核及激励方案，并对团队成...+阅读

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汽车4s店市场部职责（3篇）

职责一：汽车4s店市场部经理职责

◆负责根据公司的发展战略，制定东风本田汽车销售服务的总体市场营销服务策略并组织实施。

◆组织编制公司年、季、月度市场营销服务计划及销售服务费用预算，并监督销售服务部门实施。

◆负责东风本田汽车的销售服务部门做全面的市场调研工作，并根据市场调研情况提出市场定位、市场总体策划和市场总体运作方案的建议。

◆组织公司代理产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层。

◆参与新市场机会的研究论证工作，为集团提供相关决策支持和操作建议。

◆组织与指导下属人员进行整体市场状况研究，包含经济环境与政策研究、供市场研究、客户研究、竞争市场与竞争对手研究等方面。

◆负责根据市场研究情况，组织与指导下属有关研究人员定期编写市场报告。

◆负责市场策划部全部报告的整体质量控制，包括提纲的编辑讨论、资料数据的控制、关键章节的控制及组织不同形式的讨论与文稿形成过程的监督。

◆负责市场信息系统流程的建立，包括信息来源、汇总、数据库的整理与刷新、报告的形成等。

汽车市场部详细工作

首先告诉你市场部的十六字真言：市场调查活动策划展厅布置媒介宣传

市场调查：了解整个市场的动态，整个市场的销量上升及下降情况

了解竞争品牌的动态，新车上市，价格政策，月度销量，车型卖点，活动信息等

了解本品牌同城店及同省店的销量情况，市场占有率，销售价格，展厅活动政策等

市场调查的诀窍：多跑，多问，多上网，多了解，其中最重要的是（你要和你老板申请别穿工装）建议每周至少两次。可以通过电话，互联网，便装走访等方式完成，去之前一定要先计划好

活动策划：这个就是考验一个市场部人员功底的时刻，最简单的办法就是花最少的钱办最好的事

策划活动的诀窍是：首先考虑的第一个因素是可实施性，第二是活动的创意，第三是活动预计所能达到的效果，第四是活动的花费，这个很重要，千万不要颠倒顺序。具体活动范围：展厅促销活动车展自驾游公益活动新车上市活动小区车展活动老客户推介活动等等这个活动范围所花费的钱是没办法估量的，你只需要记住不要花1万去做活动结果卖的车净利润却只有2千，那样你就太失败了。

展厅布置：主要是制作展厅宣传物料，相关的物料厂家会设计好给你一些，另外还有一些需要自己去设计，如果你会设计软件的话，那你就自己搞，如果不会或者没时间，直接交给广告公司设计，展厅一定要有那种温馨的商业气氛，要配合自己展厅整体设计，做喷绘及写真不要乱，颜色要统一大方，展厅内每个车要有相关的宣传物料，并且要有一些对比车型的物料，洽谈桌上一定要有好看的花，以及展厅周边也要有花草，这个诀窍就是像布置家一样布置展厅就可以了，还要尊重你上司的喜好，这个工作可以配合销售部一起去完成，关于展厅布置一定要选一家好一点的广告公司，最起码报价要便宜，要上门送货及安装，有发票等，主要是喷绘及写真，喷绘我走了很多地方基本都是10元一平方，不包安装，包安装的话一般要划到13元一平方，写真不附板的15附板的基本就是25-30，你可以和他们谈，要签订长期合同。

媒介宣传：所谓媒介就是媒体说明类，譬如报纸，广播电台，电视台，网络，户外广告，当地期刊，这个也是最难的，我个人推荐的是包路牌广告及公交车站牌广告，就包市里主要线路，当然还是要看你当地的情况，报纸时效性短，适用于及时性信息传递，而且价格高，现在一般城市，四分一版黑白的基本都要5000+以上，比较贵，广播电台适合售后活动用，现在听广播的都是买过车的，电视台可以选择拉字幕广告，不知道你当地有没有，那个是按字数和次数收费的，一般选择黄金时间，一天晚上拉个四次就差不多了，字数不要太多，简单明了就可以了，网络要看当地有没有点击率比较高的网站，这个效果还是比较不错的，毕竟现在消费汽车的基本都是30岁左右的，对网络都不陌生，户外建议别做，除非你老板很有钱，那个是有钱人玩的，当地期刊也是看看期刊的发行量及，以上这些都是要看量的，报纸要看发行量，一般的标准就是10万份报纸5000元，电视台就是论字收费我以前基本就是30个字50元一次，一天四次，200 通常都是包一个星期就是1400元，经常做还有的少，路牌广告基本就是几百一个月，公交车站台广告也是，是那种大的，最少广告位要2个平方左右的，正反面，800一下都可以，看你当地消费情况了，差不多就这些全部是我自己写的，楼主给200分吧我已经做汽车5年了有什么需要的我建议你去汽车经理人俱乐部看看

汽车销售部岗位职责条例

销售部岗位职能职责及任职要

一、销售部职责：

1、进行市场调查与分析。

2、编制营销计划，提供营销策划、市场开拓方案并组织实施。

3、接待来店客户、处理销售业务，完成销售目标。

4、负责开拓出租车、团购、集团用车等专项市场。

5、开展多种形式的广告宣传活动，以促进销量，提升**汽车品牌形象。

二、销售经理岗位职责

1、依据企业营销目标和市场需，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

三、销售经理岗位要：

1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。

2、有良好的人际交往和沟通能力。

3、有市场竞争的分析能力，有应对棘手问题的处理能力。

4、了解国家对二手车交易的有关政策和交易流程。

四、销售主管岗位职责：

1、完成上级领导下达的经营目标和工作计划，并将指标层层分解到每个月、每个人。

2、负责经销展厅的现场管理。

3、现场支持与协助销售顾问开展业务。

4、对展厅销售人员进行管理。

5、对二手车的价格能准确估价，判断市场需；努力开拓市场，收集二手车资源，并及时反馈公司。

6、对销售人员的销售进度进行跟踪。

五、销售主管岗位要：

1、熟悉营销、财务、法律等基础理论知识。

2、掌握汽车构造、公共关系等专业知识。

3、有较强的组织协调能力，能独立处理汽车销售的有关问题。

4、有较强的公关意识，善于处理各方面的关系。

5、具备汽车构造知识和熟悉常规机电维修及装潢基本知识。

6、熟悉汽车车型及价格。

六、企划专员岗位职责：

1、负责组织制定广告宣传、公关计划。

2、负责组织重要的广告宣传活动、公关活动/

3、协调本部门与其他部门关系/

七、企划专员岗位要：

1、有较强的品牌理念。

2、具备较强的公关能力。

3、熟悉广告等专业知识。

八、大客户开发专员岗位职责：

1、研究出租车、团购市场。

2、走访专项市场。

3、提出专项市场销售方案。

九、大客户开发专员岗位要：

1、良好的沟通能力。

2、有较强的工作责任心及积极性。

3、具有较好的政府公关渠道。

十、销售顾问岗位职责：

1、接待来店客户并实现成交。

2、开发基盘用户。

3、研究销售方法。

4、组织、协调相关人员做好客户上牌、按揭、保险等服务工作。