一个企业做市场策划都是从什么开始做起的

[市场策划专员应该从哪个岗位开始做起]市场策划专员的起步有两条路线，这是根据对这个专员岗位的职能倾向决定的。 1、从销售人员做起。这是对市场常规产品而言。这里所指的销售人员，可以是市场的调研员，也可以是销售...+阅读

一个企业做市场策划都是从什么开始做起的？岗位算是什么

1、一个企业做市场策划，是从企业筹建期所做的可行性报告开始的。因为市场策划、产品技术、产品的产业化，是企业的立足之本。企业的初步设计（现在的民营企业很少做），其中最重要的部份，便是源于可行性报告中的市场策划叙述和论证。

2、如果是一个规模中小型的企业，常务工作中的市场策划岗位，是由主管销售工作的人员担任的，因为这是把握营销工作的出发点和归宿。销售副总也好，销售部经理也好，市场部经理也好，叫什么不重要，重要的是主管产品营销工作的岗位，必须从市场策划这个大局上管控具体的营销活动。

3、大型企业，会专门设立营销策划部门，这是一种专门从事市场研究、市场情报、营销策划的组织，由一群人专业从事这项工作，可以做得十分具体，分工也会更加专业。

必须注意，把市场策划的工作落实到一般岗位是错误的——因为需要从较高的层面了解公司领导的意图，从较深的层次了解自己产品的特征，从较广泛的知识（包括社会学、美学、广告学、营销学、心理学……等等）上建构市场策划的思维环境。

最近出版的乔布斯传中很大部份讲得就是市场策划方面的事情，可以从这本书中领略市场策划的重要性和复杂性。

市场策划从什么做起

市场策划从找到市场做起，具体：

找到市场

即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，这个环节很重要，也不简单。很多人会以为找到没有竞争的市场就是机会，其实这有很大风险。做好市场的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需中如何建立和利用我的优势？”，如果面对一个容量很小的市场，哪怕你的优势再大也无利可图；而如果没有自己的优势，面对再大的市场空间也一样无缝插针。优势包括什么？质量优势、性能优势、成本优势、价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势等等，如果你能清楚说出自己的优势，那么市场策划就成功了一半。

接触市场

即建立销售渠道，这里面也有很多技巧。建立销售渠道要考虑几个关键因素：我的消费者在哪？他们购买我的产品会通过什么渠道？渠道的成本、管理如何定位？不过这个问题通常可以交给渠道经理去想。

说服市场

说服市场其实就是宣传、推广和促销。这个环节有两个关键问题：一是对策划包装自身的优势，二是选择推广渠道和把握成本。以前比较常用的是媒体广告或现场促销，现在多了一种渠道：网络推广。推广策划不是三言两语就能解决的，不过我从一个高手那听到过一句很中听的话：推广策划的核心不是创意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策划，就像美人计对于大多数男人来讲永远都是一个好策略，只是不同的男人、不同场合需要不同的应用技巧罢了，这的确就是市场策划的精髓很多所谓的策划人、企业老板其实都不了解这个道理，而只知道一天到晚追新奇和创意，结果走火入魔，不知所为。