谁可以指导我一下灯具的营销策划书怎么写？？

[pop广告策划书怎么写？可以帮忙提供一个策划书格式]• 策划书的基本结构可分为以下十项。 • 1、封面 • 策划书的封面可提供以下信息：a.策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段...+阅读

谁可以指导我一下灯具的营销策划书怎么写？？？

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： -

灯具设计的设计说明怎么写

你要明白为啥要写这个说明书，写灯具设计说明书分很多情况，有为了一个大型的工程写给甲方看的，也有为一个激情滂湃的灵感而要交给工程部审批的，也有为了一些走个程式应付的，你要清楚。我把工厂常用的和你探讨探讨。

起居室内设计说明：

1. 地面：铺实木免漆地板，餐厅铺玻化砖。

2. 墙面：刷多乐士幻色家（亚光）乳胶漆（一底二面），自制柳安饰面踢脚线，刷鸽牌1K白色油漆。

3. 顶面：局部石膏板吊顶，刷多乐士幻色家（亚光）乳胶漆（一底二面），新做窗帘箱。

4. 新做客厅电视背景（详见图）。

5. 新做客厅装饰隔断（详见图）。

产品市场报告主要是了解同类产品在市场上的大致情况和分析等，工艺技术可行性报告主要是研究和分析当前技术对设计和生产你的作品的难易程度的一个总结，工业批量化生产可行性报告就是大批量生产时可能遇到的问题和解决办法。

做手版可以忽略这项工作，成本预算就是要达到公司的目的大概要投入多少资金，这个资金数有无优势，如何最小化成本等等。

创业计划书

附件1:

创业计划书模板

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需等方面。

（一）摘要

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

（二）创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

（三）产品与服务

A.描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

B.技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

C.产品的研究与开发过程及完善计划

D.产品/服务的前景

（四）市场分析

市场需预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

（五）经营策略

营销计划：前期广告计划，市场供应对

规划和开发计划：开发状态和目标

制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进

（六）管理队伍

说明管理队伍的构成

管理队伍的能力和经验

大致管理计划

（七）运营过程

创业前期资金技术来源

创业资金使用及技术完善过程及时间表

资金流动及发展计划

创业组织的发展步骤

（八）财务分析

前期项目资金预算

收入预测

收入的分配及利用

财务制度的完善计划

（九）机会和风险

对于机会的预测和把握

对于可预测风险的应对

（十）资本需

对于项目的预算

对于项目的额外预测花销

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？

26、你公司劳动力供应来自何处？

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

谁会写创业计划书有关小饰品的

北京鑫粤顺建材城招商策划

企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此鑫粤顺建材城倡导以服务优势赢得更多商家的信赖！

鑫粤顺的服务优势：

企业精神：敬业高效开拓超越

经营理念：以人为本以和为贵以诚取信以优制胜

我们坚持：您的需就是我们奋斗的目标

一、项目定位：

承租商的经营模式直接影响项目的档次和未来定位的形成，因此根据建材市场调研借鉴成功建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。

二、项目招商区块规划：

1、根据最新的规划方案，项目按区域为分：精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。

2、招商区块具体规划：

精品大厅招商一区：一层：瓷砖区、卫浴洁具区

二层：木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区

综合大厅招商二区：二层：木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区

三层：厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区

三、招商属性：

统一规划统一招商统一运营统一管理

四、招商前提：

1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好安全通道和各种标示系统的规划设计工作。

2、建立商家专题资料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需，以商家保持良好关系，赢得商家的信赖。

五、招商渠道：

1、利用现有的关系网络和人际关系；

2、免费完善的物流管理服务举措；

3、广告宣传的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣传力度，以良好的知名度吸引更多商家。

六、招商造势：

1、重视宣传的协同效应，广告的宣传是制造人流和形成吸收力的核心原点。

2、招商采取多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，提升商气和人气，塑造良好的品牌形象，为后续招商奠定良好的基础。

七、招商核心：

谈判成为招商项目成功的重要保证。

1、招商谈判的目的：以洽谈为主要目标，使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。

2、招商谈判的特点：谈判双方要取得共识，促使谈判成功。

八、招商策略：

1、坚持平等互利的原则，要谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2、坚持信用原则，谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中，应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

3、坚持相容原则，在洽谈中要对人谦让、豁达，以更好地达到谈判的目的。

九、招商宗旨：

共赢才是招商的最好办法！

十、招商实施方案：

即以书面文件（经济合同）的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有法律效力。

前景展望：

1、鑫粤顺建材城位于首都“两轴两带”规划中的核心区域，建材城对面就是大型住宅区，各类小型商铺，区内工商业，旅游业发达，人民生活消费能力强劲。其巨大的发展潜力定将为商户带来无限商机。

2、公司以规范的管理模式和雄厚的经济实力，联合国内外著名的建材品牌商及建材商户，打造顺义地区乃至整个京东地区最具规模的装饰材料中心。