经典广告词赏析 - 范文无忧网

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禁止抽烟，连皇冠牌也不例外

──推销皇冠牌香烟广告词

[赏析]香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。如何解决这个矛盾呢?皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决;另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟与众不同，如果要抽的话，还是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。

广告利用人们心理的反差，采用反效果式的手法，运用通俗简明的语言，具有很强的艺术效果，给人留下了深刻的印象。

没有加进什么不过提出水分

──推销奶粉广告词

[赏析]许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个纯字，但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的纯字，而是从反面入手，从具体的制作过程入手，用形象的语言来表示。前一句没有加进什么表现了产品之纯，后一句用不过急转，进一步表明光是纯还不够，还必须没有水分，突出了粉的特性。

语言简洁，12个字中有转折、有波澜。文字浅显，但具体形象。初看语不惊人，细想则回味无穷。

车到山前必有路有路必有丰田车

──推销丰田汽车广告词

[赏析]这则广告成功地改用了山重水复疑无路，柳暗花明又一村的古诗，文字简明，但内涵丰富：一是表明了质量之高，广告词没有直接宣传产品的质量，而是用销量之大来表明;销量之大也不是用数量直接表明，而是用路来间接表明;二是表明了车的适应性强，有路必有丰田车，隐含着不管什么路，丰田车都可以纵横驰骋，往来自如;三是表现出很强的自信心，两个必有，语气坚定，给人可以信赖的感觉。

广告采用顶真的修辞手法，虽14字中有9个字相同，但读来顺口，听来悦耳，便于记忆和传播。

千万不要卖掉你的黄金除非找到合适的买主

──首饰店收购黄金的广告词

[赏析]自己要收购黄金，当然希望别人都卖掉。可这则广告劈头就是千万不要卖掉你的黄金，站在对方的立场，替对方着想，这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心情看到下一句除非找到合适的买主时，就会感到它的高明，高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是：黄金也是可以卖掉的，只要有合适的买主;至于谁是合适的买主，不言而喻，非我莫属。

先是重重地一敲，给你一个刺激，造成一个悬念，再是轻轻地一笑，悄悄地一番耳语，给你解惑，让你相信。手法之高超，简直叹为观止。