2014双十一促销活动方案

[双十一祝福语短信]你对朋友关心，对恋人痴心，对上司忠心，对家人操心，对别人暖心，对工作尽心，对事业热心，总之很好心，千万别花心，问候寄真心，愿你很开心!光棍好，自己清静没人吵;单身好，不会失恋没烦恼;恋爱...+阅读

一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(光棍的意思便是单身)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：

单身，时尚，娱乐

双十一客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十一公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

双十一活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 )

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

3、双十一活动策划方案

根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3, 11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4,11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十一活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

天猫双十一促销方案：页面规划

分享页面

收藏页面

光棍啦！淘宝时尚购物，全场3折扣！

活动期间天天秒杀专区

店铺首页连接

轮播广告区（如单品宣传，店铺活动宣传）

产品广告区

产品

店铺首页 LOGO

页尾

天猫双十一促销方案：推广执行细则

时间

工作

备注

10月10号-15号

视觉部分

页面制作

活动预告页面

活动页面

图片素材收集制作

用于论坛推广10张

用于微博推广20张

用于QQ推广10张

软文部分

论坛软文

用于推广页面5篇

用于推广微博5篇

微博小段子

用于微博日常运营100条

QQ推广软文

用于群发推广20条

资料收集

微博帐号收集

收集有一定粉丝数量的微博10个

QQ群的收集

QQ加群100个群

论坛收集

可做推广用的论坛入口收集20个

旺旺帐号收集

收集买家旺旺号用于站内信群发

10月16号

微博运营

每天3条微博信息

活动前日常运营

公司同学参与转发

有奖转发

常规运营互粉

10月17号-31号

论坛推广微博

发布软文有序顶帖

20个论坛入口

QQ群发推广微博

互动交流

50个200人以上QQ群

11月1号-5号

页面上线

活动页面分享有礼

通过微博分享活动进行时候可获5元优惠

微博有奖转发

公司同学参与转发

论坛推页面

缓慢有序顶帖

让帖子持续保持在首页

店铺悬挂活动预告

首页和详情页

11月6号-11号

页面更新

推出每日秒杀区

提高分享和收藏量

论坛推广

推广页面

前面已经有预热，活动启动大量顶帖

旺旺站内信

推广页面

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