怎样做市场营销策划书

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营销策划书是全部营销结果的转化登录，是未来营销操作的全部依据。如果说营销策划是一台精彩的演出，那么营销策划书便是台演出的剧本。剧本是纲，纲举目张，因此营销策划书是营销策划的有机组成部分。

我们不但要有一流的营销策划，还要有一流的营销策划书。

一般营销策划书有5个W，2个H，简称5W2H:What(什么)，Who(谁)，Where(何处)，Why(为什么)，When(何时)和Howmuch(多少)。

从这七个方面就可以把问题说清一般有几个步骤

1、策划目的。

对本策划所要实现的目的进行全面描述，力求详细、具体。

2、营销环境分析。

①宏观环境分析。

主要指企业所处的环境，包括政治、经济、文化、法律、科技等方面。要围绕产品目标市场展开论述分析。

②产品分析。

当前产品弱点、优势、在消费者心目中的形象等。还要分别与同类产品比，所具有的竞争力、销售状况和市场占有率等。

③竞争企业分析。

对同业竞争者和潜在竞争者进行分析，研究各自优缺点。

④企业形象分析

对本企业的知名度、美誉度进行分析。

⑤消费者分析

对目标市场消费者的统计情况、消费特点、消费习惯进行分析。

3、营销现状分析

该部分内容是对企业营销现状进行分析，找出营销中存在的具体问题，主要从营销组合的角度分析。

4、市场机会分析。

营销分析，是对市场机会的把握和运用策略，因此，分析市场机会，就成了营销策划的关键。一个好的市场机会，将产生一个优秀的营销策划方案。

5、营销方案。

针对企业营销中的问题，分析所发现的市场机会，提出的具体的解决问题的方案。

①产品方案。

分为产品定位方案、产品开发方案、产品质量方案、产品功能方案、产品品牌方案、产品包装方案、产品附加值方案、产品服务方案。

②价格方案。

可分为低价渗透方案、高价撇脂方案、差异定价方案、折扣定价方案、信用定价方案。

③网络方案

分为信息网络方案、宣传网络方案、销售网络方案、服务网络方案、顾客网络方案等。

④促销方案

分为广告方案、公关方案、商场促销方案、新闻方案、推销方案等。

6、推进步骤

详细地介绍实施营销方案的具体步骤和在时间上的安排。要考虑稳定性与灵活性相结合，程序性与机遇性相结合，更替性与交叉性相结合，注意步骤的动态性。

7、费用预算

详细列出费用支出项目，包括总费用、阶段费用、项目费用等。

按照这七个步骤写出的策划一般是总体策划，但有的策划属专项策划，其中一些步骤可省，视具体情况而定。

另外，营销策划书语言要明确、客观，不能用一些模糊判断语或一些约数。力求准确、具体、证据材料翔实