母亲节酒庄促销活动策划书

[2015年母亲节祝福语精选]1. 失意之时，是您的话语使我勇气倍增; 成功之时，是您的笑容显示出您的欣慰。每天一杯热牛奶，透露着您对我的关心; 每天细细地交谈，体现着您对我的疼爱。妈妈，谢谢您! 2. 母...+阅读

一、活动背景

xx酒庄是金六福酒业推出的白酒新品牌，xx月xx日在xx地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。

为了能在短期内尽快提高xx酒庄知名度，增进消费者对xx酒庄的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。

主要是借助5月10日母亲节这一事件，以xx酒庄名义传播母亲节概念，提醒xx目标消费者对母亲节的关注，引发其对母亲节的庆祝活动，使xx酒庄深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、活动目标

(一)提高xx酒庄在xx地区的品牌知名度。

(二)提高xx酒庄在目标消费者当中的指名购买率。

三、活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题。

在大中城市庆祝母亲节已经普及，但在xx地区了解这个节日的人还不多。

xx酒庄通过开展有关母亲节的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解母亲节的消费者心目中，可以留下xx酒庄让我知道母亲节的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。

xx酒庄目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。

由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在回报养育之恩的心结。邵阳酒庄对母亲节的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。

3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月10日当天形成高潮，活动效果倍增。母亲节活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。

四、活动流程内容

(一)、活动预热期

漯河大多数人没有过母亲节的习惯，xx酒庄本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众今年5月10日是母亲节，以及xx酒庄在母亲节当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

时间：5月1日5月9日

内容：

1、特约500名品质监督员

为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、邵阳酒庄vip品酒卡(可在指定酒店免费领取xx酒庄两瓶)，告知他们母亲节活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加母亲节庆祝活动。

通过聘请他们作为邵阳酒庄品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大xx酒庄在中高端消费者中的口碑效应。

2、xx有线电视台卫视台插转广告

5月1日~9日，在xx有线电视台投放广告，告知漯河消费者xx酒庄5月10日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。