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情侣装品牌策划方案

12月23日 编辑 fanwen51.com

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不知你要的是营销的 还是促销的? 给你个简案参考一下 情侣装市场营销策划书 一 、缘恋小轩(珍爱衣饰情)简介 本小店拟建于2010年情人节前夕。地处郑州市北大学城附近,主要经营情侣装,拟建店面一家。作为刚起步的,本着立足中大的思想,预计在两年内走出中大,面向全市。 二 、以“真爱、永恒”为主题,服务广大客户。也象征着对全体成员的关爱。 本店主要销售各式中高档情侣装。区别于其他同行的是我们更注重于我们的特色服务,我们更看重客户的心理。我们限制情侣装的进货量,保证客户的爱情心理和个性心理。提供特色服务和自己设计的方式,给对方一个惊喜。 三 、市场分析 1 、宏观环境 处于中大附近,流动人口相对较多,其文化包容性较强,接受新鲜事物的能力较强。日程生活中的服饰都现代化,特别对于我们以追求时尚浪漫的年轻消费者来说,其服饰都大众潮流化,在定为及广告促销方面方法得当,对于追求个性的年轻人,我们的市场容易打开,在技术要素上,情侣装的设计取得了很大的突破。极富创意,符合了年轻消费者的需要。 2 、微观环境 我店为情侣装服装市场的中间商,利用多个进货渠道,使服装款式多样化。供应商有环郑州火车站二七等地的服装批发商城,有一广大学生为主体的消费者,及其上班族白领。在中大附近还暂无情侣装的专营商店,竞争薄弱,可占有大部分市场。 四、目标市场 以大学生为主的青年人,白领一族。 五 、营销策略 1、目标:本年销售800套,两年回收成本。打进整个北区市场,利润实现同情增长,商品市场占有率要于多于同类产品30%以上。 2、定价:每套情侣装销售视季节,需求量和成本而定。其中夏装定价为50元、100元等(根据市场调查) 3、渠道:1)实体店销售,建立属于自己的品牌。高价源于我们的质量好,包装美,以及如下的特色服务。如:刻字、可图片等。达到独一无二的效果。 2)网上销售:在淘宝网上开虚拟店。 3)校园代理:寻找优秀的校园代理。 4)其它:设置“顾客建议栏“。税发票可附带一简单的问卷,每月赠送小礼品。为客户建立个人档,定期发送服装信息到客户邮箱,收取客户信息反馈。待店面稳定后可增售其它情侣饰品与服装配对摆放。 六、促销方法 1、制作广告宣传单,到校园、市里,各公司分发宣传。 2、参与赞助等活动,如赞助大学里的社团活动等。 3、在节日里购买服装除享受打折商品外,还可参与由本公司举办的联谊活动。 4、高级会员打8.5折,高级会员生日可享受七折优惠。 5、开业当天购买服饰者,销售满100元,赠送高级会员卡一张,并有精美礼品相送。(平时购买满80元者,送高级会员卡一张)。会员卡积分,可兑换不 同的情侣装饰和小礼品。(详情请关注开业优惠讯息) 6、2月14情人节、七夕情人节当天打7.5折,优惠讯息待定。 七 、产品组合 本小店志在于给广大消费者温馨的感觉,并经营与服装相应的配饰,如:围巾,帽,首饰,挂饰,包等 八 、风险分析 1、目前市场上情侣装市场选择余地较小,款式一般,创意部够,货源少而不稳定。解决办法:做好市场调查,关注市场上的情侣装,找到最合适的货源。 2、由于我们前两年进货较少,难以引起厂家重视,所有厂家可能会违约,出现数量减少和延期发货、货物存在质量问题等现象。解决办法:与厂家搞好关系,既可以是工作关系,又可以是朋友关系,必要时用法律解决。 3、由于情侣装的款式无法满足日益增长的客户需求,可能导致顾客吸引量下降,造成销售量大减。解决办法:业务经理负责寻找最新款式,拓宽进货渠道,以特色服务留住客户。 备注: 现实生活中有很多我们意想不到的,这就需要我们调动集体的力量,一起把它拿下。我们永远以一颗年轻、热情、善良的心并肩同行。我们的团队有着共同的愿景、信念和目标。有对理想和美好生活的共同渴望,我们彼此关爱,激励、共同成长。诚信、求实、敬业、奉献,我们的信念永不改变。

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