农产品营销渠道策略有哪些

[供销社系统农产品经济强人先进事迹]**男47岁系榆树市五棵树开发区农业生产资料经销处经理、五棵树农产品经销合作社主任，著名经纪人，榆树市十届人大代表。家住榆树市五棵树镇的**同志，是当地远近闻名的综合经营...+阅读

农业企业与农户为了使其农产品以较短的时间、较快的速度、较省的费用，实现从生产领域向消费领域的顺利转移，要围绕着农产品渠道长度和渠道宽度、农产品渠道成员及中间商类型、农产品运输与储藏等方面，制定一系列的策略。渠道长度的策略短渠道策略。一般在下列三种情况下采用：零售商地理位置有利，处于生产企业与消费者的结合区，无须依靠批发商进货，可直接从生产企业购货；生产企业拥有购买量大的用户，且签订了长期稳定的购买合同；生产企业具有批发的促销能力、储运条件等。

长渠道策。一般在如下情况下采用：生产企业无力或无经销经验将农产品推销给零售商或用户；生产企业生产的是便利农产品；市场上批发商多，且拥有雄厚资金，熟悉市场行情，有储运能力，形成了农产品购销网络。渠道宽度策略渠道宽度策略，又称中间商数量抉择。决定渠道宽度，一般有三种分销渠道策略可供选择。广泛性分销渠道策略。

广泛性经销，又叫密集性经销，生产企业可广泛地采用中间商来推销自己的产品。广泛性渠道策略能扩大产品销售，提高产品及其企业的知名度。但企业难以控制分销渠道。选择性分销渠道策略。选择性经销，又叫特约经销，生产企业在推销产品时，仅是有选择地使用一部分中间商。这种渠道策略，能使生产企业与一部分中间商结成良好的长期稳定购销关系。

专营性分销渠道策略。专营，又称独家经营，生产企业在一定市场范围内只选择一家中间商来经销自己的产品，这一策略只适用于价格较高，买者较少，技术较复杂的产品，生产企业与独家经营商一般均签有购销合同，并规定中间商不得再经销其他生产企业的产品。中间商类型策略中间商有批发商、零售商、代理商、经纪人等。生产企业在中间商类型的选择上，将围绕以下方面进行决策：是否选择中间商；选择何种中间商；选择多少类型的中间商；选择同种类型中间商数量的多少等。

渠道类型数量策略生产企业为尽快销售产品，往往要同时采用几种分销渠道类型。如茶场生产的春茶，一般有四种类型的分销渠道：在茶场自设销售门市部，满足上门顾客的购买需要；通过代理商销售；通过批发商销售；通过零售商销售等。采用众多的分销渠道类型，能及时推销时尚农产品，以获得季节差价。渠道成员协作区策略渠道成员之间的协作，包括生产者与中间商之间的协作，中间商与中间商之间协作，生产者、中间商与储运组织、金融机构之间的协作等。

营销渠道中营销组织成员之间的协作，主要有两个方面的内容，一是支援的方式，包括资金信贷、承担运费、支付广告费用、利润分割等；二是支持的幅度，即提供援助的数额水平。在营销组织成员之间，农业企业（农户）要选好渠道首领。同时，要根据不断变化的市场供求、市场竞争和自身条件等，对分销渠道作出及时的调整。