如何写渠道销售策略

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营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。要结合具体的行业特征分析渠道策略，比如快消品行业、制造业、连锁行业等各有不同的渠道策略。总体来讲渠道策略从以下几个方面来讲：一、分析影响渠道选择的因素 1.产品因素（1）产品单位价值。（2）产品的大小与重量。（3）产品的耐腐性。（4）产品的技术性和服务性。（5）产品的款式。（6）产品标准化程度。（7）企业开发的新... 它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分、分销网络建设和管理。

(3) 产品的耐腐性，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

(4) 产品的技术性和服务性：

一，比如快消品行业。

(2) 产品的大小与重量、直接渠道或间接渠道的营销策略（二）、制造业。是规划中的重中之重。

2.市场因素

(1) 市场范围的大小

(2) 潜在顾客的地理分布情况

(3) 消费者的购买习惯

(4) 市场上竞争者使用分销渠道的情况

(5) 市场的其他特点

3.制造商自身的因素

(1) 制造商的声誉与资金