一份营销策划书自考作业。谁有合适的范文啊

[营销策划和营销推广的区别]这个是从拿地，项目定位，策划，广告合作，一直到销售培训. 第一部分：序言••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••...+阅读

XX贸易有限公司关于德保雄睾神酒促销策划策划人：XX 2010年6月9日星期三一. 活动背景：为了德保雄睾神酒拓展在桂林的市场，提高德保雄睾神酒知名度，提高了经销商继续支持我公司产品的信心，增强市场占有率，通过 “拉式”促销手法，以终端为切入对象，带动中间商的积极性，提高铺货成功率，特此开展各种促销活动，来促进销售量的增长，因此，为进一步提高产品销售量。二、策划的目的

1、通过一系列促销活动，引起消费者注意、提高消费者对我公司产品兴趣，从而诱导消费者购买，提高交易量。

2、通过促销，能够增加消费者对我公司产品的二次消费，提高客户忠诚度。

3、稳定现有终端客户，开发新客户。三、促销策略：

1、活动人员：XX、XX、XX

2、活动地点及时间： XX广场（6月17日）、 XX广场（6月18日）、 XX广场（6月19日）、 XX(6月24日)

3、活动方式 A买赠活动：买三送一产品原价活动价 95ml 88元/提 7.3元/杯 88元/提*3/4=66元/提 5.5元/杯 250ml 9元/瓶 9元/瓶*3/4=6.75元/瓶 500ml 16元/瓶 16元/瓶*3/4=12元/瓶 B、精彩天天有，奖品天天送购买一提95ml或10瓶250ml或6瓶500ml指定雄睾神酒便有1次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共50个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。标识标识个数中奖率奖品价值（成本价）可选择奖品精彩时时有，奖品天天送 1个 1/20 约25元金龙鱼食用油一桶 2个 1/20 约10元太阳镜 3个 1/20 约8元雨伞 8个 1/20 约5元太阳帽 12个 1/20 约1元笔 24个 1/20 约0.5元打火机合计 50个 100% ★注意事项：

（1）消费者可重复参加活动。

（2）设立服务人员，顾客可以方面的领取促销小礼品。四、明确活动规模及选址设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做三天的活动，短了也许广场宣传还没有到位，广场购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。活动选址是否合适是广场活动成败的关键因素，由业务人员选点。根据实践，比较适合的活动地点，业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升。五、确定活动宣传方式

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品摆放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的广告纸；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）；一次性纸杯等；

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动广场周边的便民店大力度铺货（可带上企业促销品及目前终端促销活动告知书等）。六、经费预算广场活动的主要费用支出包括：七、效果评估

1、预测每天可出货平约40提，活动地点选的好的一天可出货80提

2、产品知名度得到提高，在广场形成一种稳定的、经常性的活动，强化消费者认知。

3、在广场附近铺货成功率得到提高。八、注意事项：

1、促销活动必须具有连续性。能够长期进行。可以周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透。

2、要明确此项活动的关键业务前期准备，如广场活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；活动过程督导等，都需要相互协调好。

3、一切活动以保证安全、有序为原则。