现代渠道岗位职责 - 范文无忧网

[超市经理的管理职责]转载以下资料供参考岗位职责： 1.维持全店良好的后勤服务，保障商场的正常销售； 2.建立完善的管理制度，确保人、财、物的严格管理和供应； 3.控制全店费用预算和支出，加强成本观念和...+阅读

【营业所/办事处销售主任】

职位描述：

工作职责：

1、负责所辖区域市场的规划和管理。

2、负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。

3、负责区域内经销商管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。

4、负责对业务代表的工作部署以及工作进度监督、检查。

5、及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级城市经理/办事处主任汇报和反馈。

6 及时了解、跟踪公司产品在市场上的库存情况，保证通路畅通。

岗位技能要求

（一）能够理解营业单位相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；

（二）熟悉产品市场营销业务，良好的客户开拓能力；

（三）有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通、指导及协调业务代表的执行工作；

（四）思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力；

（五）具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。

工作经验要求

五年以上快速消费品行业知名品牌销售工作经验，熟悉传统通路的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。

【销售代表】

职位描述：

（传统通路）

1、负责所辖区域传统通路分销商和终端的管理、维护；

2、完成产品从分销商到终端的分销工作；

3、准确掌握各通路、终端客户库存、销售和促销活动的状态；

4、完成公司下达的销售任务。

（现代通路）

1、负责所辖区域内现代渠道终端（卖场/超市）的销量目标达成。

2、所辖终端的日常管理和维护，包括价格、陈列、订单、库存

3、月度促销活动的执行与维护

4、终端销售数据的收集

市场信息的收集职位要求：

1、35岁以下，大专以上学历；

2、一年以上食品饮料行业销售经历；

3、熟悉传统通路或现代通路业务流程；

4、良好的客户开发及沟通能力。

【销售支持/商务】（有些片区也叫销售推广）

职位描述：

工作内容

1、负责营业单位现代渠道年度、季度、月度促销活动费用的申请、汇总、系统内维护；

2、负责系统内年度预算和活动费用的数据维护并分析

3、现代渠道相关基础数据的收集、统计、分析及应用，为上级数据分析作出初步决策；

4、营业单位内部CRM系统日常操作和维护工作；

5、负责现代渠道部门文档的管理，按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据准确性。

6、提报总公司要求的其他相关信息及文件

7、及时完成上级交办的其他临时性工作。

此外还有销售主管、推广主管等，但是不是所有片区都需要，分重点区域和待支持区域。