如何进行职业化营销的团队建设和管理

[如何推进大企业税收管理团队建设]大企业是指有一定生产经营规模、购销量大、管理规范，经济地位重要，税源举足轻重，税收收入占税收总量较大的企业。随着我国经济的发展，跨区域经营、市场覆盖面广、内部结构复杂、...+阅读

这次的金融危机让很多老总搞明白了一件事：没有永恒的利润，只有坚实不倒的团队，打造自己核心的中高层团队比什么都重要但许多企业在销售人才培养方面一样面临着一些挑战：

1、民企硬伤：顶尖业务员

2、销售人员离职带走客户，容易产生小老板

3、因产品同质而用价格战，惨胜如败

4、销售业绩动荡难测

5、销售动作混乱、效率低下

6、新人短期难出业绩

7、销售人员难招聘、难培养、难留住 …… 刘辉老师关于营销的观点：

1、销售中不要做艺术家要做科学家；

2、营销是一个体系，销售业绩不是由业务员决定的；

3、销售管理人员的工作是让销售变得更简单；

4、过分强调卖自己会提高销售执行的门槛；

5、营销工具能帮你增值； …… 企业也采用了一些方法来应对这些挑战：

1、派出去参加公开课优点：选择谁的课，去多少人我们都可以掌控，费用一般不贵！缺点：老师讲的内容、老师的观点、培训过程不好控制；

2、请老师来做内部培训优点：针对性比公开课稍微强一些，可以和老师近距离交流；缺点：成本高，但真正能留下多少也很难说；

3、使用远程学习系统（网络商学院）优点：学习可以不限人次，貌似便宜；缺点：学习效果差，加上互联网的速度，公司实际获益不多；以上三种方式的共同局限是：我们的培训投资的是公司，但受益者是个人，经验、技能等随人员的离开而被带走；公司竞争力没有实质性提升；我们公司产品销售课程外面很难提供。我觉得我们的当务之急是：

1、尽快建立我们公司的黄埔军校，不要将培训干部的工作寄希望于培训公司；

2、我们公司应该逐步建立一个不依赖于任何个人的人才复制系统；

3、真正专家都在我们公司内部，很多同事身上积累了大量经验，关键是如何复制到别人身上去；

4、将我们公司长期积累的经验等进行整理，在内部形成分享、沉淀与经验的传承；

5、要把基于员工个人身上的看不见的隐性知识转化成基于我们公司的看的见的显性知识；...