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一、活动准备期：1.计划好活动流程，宣布整体活动策划，做好相应的人员和物料安排。2.设定团队销售目标，制定相应的员工奖励方案，用具体的奖金制度激发员工动力。

二、活动引流期：通过网络平台、线下地推活动等，进行活动宣传。线上准备好双11的活动软文及优惠活动海报，进行自媒体、垂直网站等多渠道的投放，并利用微信群发、朋友圈等方式，尽量点对点地把活动传达给家长或学员。

活动期要建立专门的双十一活动群，充分利用起来，更好地刺激潜在客户。在线下推广时，可以通过扫码领取小礼物的方式直接让家长进群，或加销售微信后进行拉群。以往做活动、报班而建立的家长群，平时如果有发一些学校动态、学生日常和有用的资料等维持活跃度，这个时候直接在群内发活动的宣传，效果也是不错的。线下地推时，除了传单+赠品，还可以在人流量较大的社区、商超、学校周边进行摆台，利用活动背景板、X展架等吸引家长了解优惠活动，再结合送资料、送礼品、即享优惠等方式让家长留下联系方式，以及进群参与活动。

三、活动转化期：针对主推课程的转化，可以加入集赞活动（限时内朋友圈集赞达一定数目获得相应课程折扣），既能精准引导成交，又可以同步为教培机构进行宣传。这里需要准备两部分物料，第一是活动的规则，简要清晰地说明集赞数与对应折扣，第二是活动海报和朋友圈文案，便于客户进行转发。机构可设置一个截止期，按照集赞数拉折扣群，发放优惠券完成转化，或者收款后统一给学生发放课程兑换码。...

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