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区域经理具备的基本能力：1、营销策划能力；2、渠道拓展能力 ；3、团队领导能力；4、公共关系能力。

一、区域经理必须具备的素质：

1、有思想，有头脑，始终保持清醒；

2、有抱负，永葆激情与活力；

3、卓越的组织协调能力；

4、平和的心态，独特的人格魅力；

5、务实，会算帐，具有独立经营的能力；

6、学会学习，坚持学习；

7、做人之道和用人之道。

二、区域经理职责：

1、生意发展

(1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

(2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

(3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

(4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

(5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2、组织建设

(1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

(2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

(3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

(4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

(5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

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