广告活动与促销活动的互补与整合

[六一儿童节活动程序与活动流程]一、整理队伍大队长：全体起立，稍息，立正。（跑向大队辅导员）报告大队辅导员，我大队原有人，室到人，报告完毕。大队辅导员：接受你的报告大队长：请问辅导员，庆祝六一儿童节暨发展新队员...+阅读

一广告活动与促销活动的差异： 1 在含义上的差异： 1）广告：媒介传播理由 2）促销：短程诱导活动激励 2 在目的上的差异 1）广告：说服长程性的持久性 多层次的与同类产品竞争知觉上的价值 2）促销：诱导短程性的即时购买的单层次的 与一切产品竞争实际的销售价值 3 在作用上的差异 1）广告：建立品牌知名度、忠诚度、品牌形象 2）促销：增加已确定产品在其新用途或附加用途方面的销售量 4 在使用技术上的差异 1）广告：较复杂 2）促销：较简单 ① 促销活动的八大范围： A 会议 B 折价卷 C 印刷品和视听及杂项 D 推广广告空间 E 广告信函 F 店头陈列 G 商品展销及展示 H 赠品和激励 ② 促销活动的三大类型： A 对消费者的促销技术 B 对中间商的促销技术 C 对销售人员的促销技术二广告活动与促销活动的的共性： 1 都具有促进销售的经济功能 2 都是有计划的活动 3 都是有明确针对性的活动 4 都是以追求效益为目的的活动 5 都属于企业营销策划的组成部分 6 经常使用相同的工具和技术 7 活动方式高度一致三广告活动与促销活动的功能互补： 1 促销活动的功能局限性： 1）功能局限性：指促销活动本身所固有的局限，而不是只因为计划缺陷而造成的功能发挥障碍。

2）促销活动的功能局限性表现： ① 不可能是长期持久性的，不能建立忠诚度 ② 不可能开辟出一个新市场，不能从整体上延长产品的生命周期 ③ 无法解决消费者对产品内涵的了解，不能改变消费者对产品的“不接受”态度 2 广告活动对促销活动的功能弥补： 1）能够建立品牌忠诚度 2）能够以老产品开辟新市场，延长产品生命周期 3）能广泛宣传新产品、新品质、新用途 3 促销活动对广告活动的功能弥补： 1）促销活动对新产品的试用推广效果好 2）促销活动在短期内帮助消费者形成并落实购买习惯 3）促销活动可以补充广告活动的不足而大幅度增加产品销售量 4）促销活动以短程的激励去抵消竞争者广告的影响，或者消除竞争者促销活动的威胁 5）促销活动能带动“姐妹产品”销量的上升四广告活动与促销活动配合时的组合效应： 1 在广告活动中合理妥善的安排促销活动，可以确保广告活动的成功 2 广告活动与促销活动的组合，比单纯使用广告活动还是单纯使用促销活动更能产生积极效果第二节促销活动策划的几种形式一企业促销的基本手段： 1 人员推销 2 广告 3 销售促进