求大神帮我拟个哇哈哈营养快线营销策略！急！悬赏可以追加！

[哇哈哈市场营销策划书]策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。那么关于“哇哈哈市场营销策划书”怎么写呢？一起来看看吧！前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可...+阅读

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1.营销环境分析 1.1饮料市场概况饮料市场规模不断增大，消费者近两年来喝饮料的数量有所增加，饮料市场为断的扩大，整个饮料市场的前景很好。在最年来看，饮料市场上普通的水和碳酸水饮料从2005年娃哈哈将“营养快线”推出市场之后，其熟悉的广告旋律，清新的广告画面，浅显易懂的诉求，使得营养快线畅销市场。这个产品一度深受白领和学生族的喜爱，并被家庭妇女们纳入家中常备的采购清单中，成为饮料市场高速增长的“果汁+牛奶”的早餐型产品。 1.2市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 1.3市场特点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 2.营销环境分析总结 2.1劣势与威胁

（1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；

（4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2.2优势与机会

（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

（4）饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。

谁能给一份营销策划书范文那方面的都可以

一、现状市场调研的结果显示：快餐食品市场仍在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点！诸如机场、火车站、办公大楼所在地。近几年，发生了一些对xx公司有利的和不利的事件。有利事件： —xx成功地向市场投放了各种色拉和三明治； —儿童们对各种快乐套餐的需求经久不衰并在不断增长； —xx在各游乐场的销售非常成功，扩大了销售额； —xx在快餐长期以来统治着本地的早餐市场。

不利事件： —快餐市场的成长正在趋缓； —非儿童市场对xx的忠诚度正在下降； —竞争对手开发类似的产品，多次向xx的快乐套餐发起挑战； —寻求新的的潜在市场区域越来越困难。总之，xx公司虽然在快餐食品市场优势尚存，但是正在逐渐消失。

二、问题与机会 xx公司面临的问题如下：第一，通过现场试验发现，客户对xx准备退出的新快餐评价不高；第二，适于xx开设新销售网点的区域十分有限；第三，其竞争对手TT公司在经营成年人快餐销售链方面表现除了极大的潜力；第四，各竞争对手都纷纷向市场投放各种各样的快乐套餐，以吸引儿童；第五，最近xx组织了一再以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动，顾客反映这些游戏太复杂；第六，缺乏合格的工人和随着花色品种的增加所带来质量控制方面的困难，使得xx的快餐质量和服务质量都开始下降。

xx公司的市场机会如下：第一，顾客对公司即将退出的自由挑选全行营小果子面包”作出了积极的反应；第二，xx非传统开点的场所开设的销售网点相当成功；第三，xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场竞销能力在同行中是最强的；第四，xx投放市场的各色色拉取得的一定成功。

三、营销目标与行动方案

（一）1999年xx在本地的营销目标为：营销额：1.2亿美元；毛利：0.43亿美元；毛利率：36%；净利：0.13亿美元；市场占有率：25.5%。

（二）为达到这一目标的主要行动有： —不断加强对儿童的市场营销活动，强化儿童的忠诚度； —以成年人为目标市场进行促销活动，每6个月组织一次促销性游戏活动； —继续在非传统场所开设销售网点，增加网点数目。

（三）与主要行动向配合，还拟采取下列行动： —扩大适合与地区合作团体的广告选篡活动的素材量； —赞助体育活动及其他有关活动； —增加形象大使露面的次数； —发行有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报告。

四、营销策略

（一）广告宣传活动 xx进继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的3—4倍，以期获得更大的市场占有率。计划主要强调两各方面：第一，儿童导向型广告将在儿童电视节目中播出，促销快乐套餐，以游乐场为背景，以***

（一个深受儿童喜爱的演员）为形象大使；第二，成年人导向型广告将在晚上和周末电视节目以及成年人广播电台节目中播出这一广告宣传运动将分级进行；一季度：作成年人导向型游戏促销广告。

二季度：在目标城市开展向客户接受各种“全营养小果子面包”的宣传活动。在非目标市场大做“这是xx绝佳风味的”黄金时刻的广告。三季度：在另一个年成人导向星游戏促销广告。四季度：利用人们的怀旧心理，配合3月重新退出双层干老保而高一个“xx伴随我成长”项目。

（二）其他促销活动

1、店内促销。继续向市场提供快乐套餐，并有计划地逐月对其稍做更新。

快乐套餐中有幸运儿童游乐场门票（中奖率5%），一方面鼓励更多的儿童购买快乐套餐，另一方面鼓励儿童进游乐场游玩，在游乐场购买xx快餐。

2、店堂陈设。主要的陈设有旗帜和招贴。它们进服务于游戏促销和“全营养小果子面包”投放。招贴应适合与铁在或放在调味品台子上和推放废弃物品的容器上。

3、公共关系。

（1）继续对全国范围的各种竞赛活动给与支持，如高尔夫球和网球运动，高校明星赛和高校管乐吹奏比赛；

（2）增加形象大使露面的次数；

（3）发表介绍“全营养小果子面包”营养成分的文章，反驳xx快餐食品缺乏营养的言论。

（三）包装策略在食品外包装上传播xx产品富裕营养的信息，为xx树立一个“吃在xx有益于健康”的形象。

（四）销售网点策略继续在非传统场所增设销售网点和特许经销店，提高或恢复原有网点的活力。

（五）市场研究活动对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。

1、对新快餐生的市场研究活动第一，组织一次由公司职工参加的最佳新型快餐食品建议竞赛，对提出最佳建议的3名参赛者给与一次免费到欧洲旅行的机会；第二，对上述3个获奖食品建议进行市场试验。

2、对各种新的的分销渠道或方式进行市场实验。第一，对“家庭导向型+成年人导向型”的新型店布置进行试验；第二，对晚上7点的快餐食谱更改未成年人导向的可能性进行试验；第三，在大城市，对午餐时用手推车向综合办公楼运送试品食品这一想法进行试验。

五、营销计划的执行与控制执行计划与费用与预算（略）。回答完毕谢谢

营销策划书范文

以下是策划书的基本格式

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。注：

1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；

2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；

3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；

4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心...