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01月11日 编辑 fanwen51.com

[中职招生先进个人事迹材料]我叫李子涛,是三义九年一贯制学校一名数学教师20xx20xx年度是我校九(2)班的班主任,在中职招生中,个人投入了较大的精力,同时也收到了一定的效果,就我本人在平时的工作中所做所想,...+阅读

她,曾经一个青涩稚嫩的外地小姑娘只身到**来创业。传统行业复杂的人际关系加之深切的思乡之情曾经令她举步维艰。然而,性格内敛的她骨子里却有着一股不服输的劲头。渴望成功的心情从未曾动摇过。从事**行业后,有人觉得她是幸运的,看起来年纪轻轻却一路顺风顺水。但其实,她遇到的困难可能比别人更多。她从不懈怠对自己的要求,凭借着自己的专注与坚持,让自己实现华丽的转型,成为一个诚信、专业、让客户信赖的**营销员。正是这样的精神帮助她翻山越岭、勇往直前,如今踏上了百万的荣誉之巅。

入行之初 不被看好

**有六个哥哥姐姐,父亲是名军人,母亲非常贤惠。虽然是家里最小的孩子,但是父母从不溺爱她,形成了她自强自立的性格。从**来到**后,她一边上学一边打工,从没和家里要过一分钱。每每在这繁华喧嚣的都市看到那林立的高楼,奔跑在路面上的汽车,**是多么希望,能够在**建立自己的家。她为自己设立了来到**后的第一个人生目标——要在这个城市有属于自己的家、自己的房子和车子,和自己喜欢的一份事业。

她曾经同时兼职三份工作,但传统销售行业的种种限制让自己慢慢有了新的想法,一定要干一番自己的事业。当时,寿险行业“付出就有回报”、“年薪十万不是梦”深深吸引了她。最初,家人和朋友都很反对她从事**行业。觉得她年轻、内向、不谙世事,不适合从事**行业。但是,**却非常喜欢**行业,异常坚定地踏上了**之路。

真诚坚持 顺利签单

刚刚加入**业的时候,同时入行的七个人当中,只有**是外地人。没有缘故客户,初入**行业更是难上加难。然而,仅仅24岁的**并没有气馁,她坚信,通过自己的勤奋一定可以做出成绩。别人一天三访,她就一天五访、七访,别人周末休息,她仍然在拜访的路上。入行之初,每天辛苦奔波但是收效甚微,所遭受的拒绝与冷漠超过任何一个行业,被客户拒绝、放鸽子的情况时有发生。在最艰苦的时候有时一天只吃一顿饭,甚至连买一个可以果腹的面包都不能够。然而遭遇挫折的**并没有被困难吓倒,她暗暗下定决心,无论多么困难都要坚持下去。即使再烦恼、再沮丧,这个小姑娘却从没想过放弃。

机会永远属于有准备的人。一次偶然的陌生拜访,成就了**加盟寿险业的第一单。在一次去为客户做保单整理的时候,不巧客户没在家。敲门的过程中,客户家的邻居出来询问。正是和客户邻居无意聊天的这个过程,得知客户邻居家的保单已有很长时间没有整理,存在一些漏洞。她的真诚、执着和优质的服务打动了邻居,赢得了他们的好感与信任,就这样顺利地签下了第一单。正是这一单,极大地增强了她从事**行业的信心;正是这一单,让她看到了**行业的希望与未来,坚定地在这条路上走下去。后来更多的人接受了她,认同了她,并且在她这里为他们的孩子和家人购买了**。她发现这个行业不仅能让更多的人、更多的家庭拥有保障,也能让自己得到锻炼和成长,她的内心更加成熟坚定了。

她待客户如待朋友,始终相信,用真诚和爱心去对待客户,客户一定感受得到。有一次遇到的客户因为之前的代理人服务欠佳,见到**时上来就是一顿破口大骂,然而**并没有抱怨客户,沉着冷静,任客户发泄完之后,依然耐心地询问客户的需求,表示如果公司的服务哪方面不到位,她一定会将客户的意见和建议反馈给公司。遇到过年过节,或是客户的生日,**都会买上鲜花和礼物登门拜访。就这样,经过长期的了解,客户不但转变了对**和**公司的态度,还和**成为了好朋友。就是这样的服务让她赢得了客户的信任与认可,也更加激发了她从事寿险行业的激情和自信。

真诚沟通 做大做强

“做**要两条腿走路”。实现签单的**,在业务发展方面开始步入正轨,进而开始从事增员工作。虽然年轻,但她的活力、激情、干劲都不断吸引着身边的人,连她曾经做兼职单位的老板,都成为了她的增员。凭借着自己的坚定沉着、成熟稳重、勤奋刻苦,**不仅业务做的好,组织发展也很快做大做强,队伍最大的时候有200多人。仅仅24岁的她,没用几年的时间,就一路做到了主管、课长、处长。并不是她比别人更幸运,而是她比别人更勤奋。

年轻的她领导着那样一支庞大而优秀的队伍,如果没有良好的沟通能力和管理能力,很难带领队伍团结一致、做大做强,难免有人不服气。当时团队中就有这样一个大姐,因为性格孤僻又愤世嫉俗,总是不能与团队成员相处融洽。对于年轻的**也颇有微词。因为一场误会,使得那位大姐暴跳如雷,并闯到**的办公室大吵大闹。当时的**正处在身怀六甲的特殊时期,工作上的压力,怀孕的不适都没能打倒她,然而面对团队成员的不信任,让她流下了委屈的泪水。后来,**静下心想了想,这也不能全怪她,工作、生活中难免有误会发生,遇到问题首先要站在别人的角度考虑事情,正确、乐观、正面地看待每件事,相信任何困难都会迎刃而解。**约见那位大姐两人坐下来心平气和的谈一谈,挑明了二人之间的误会,表达了自己所做的原因及态度,并说自己一向敬重她,肯定了老大姐在团队中的位置。一番谈话不卑不亢,令这位个性的大姐对这位年轻的领导刮目相看。

**坚信,思想的进步,智慧的聚集,都是在不断的沟通中得到丰富的。不论工作还是娱乐,都是集体的展现。我们需

要与家人沟通,加深亲情;我们需要与朋友沟通,巩固友情;我们需要与爱人沟通,传达爱情。在不断的沟通中,使自己和他人都感受到快乐。在公司中,**的团队永远都是和谐快乐的。

人生拐点 加盟太平

在来到太平之前,**的团队已经有200多人,始终经营得有声有色,却很难再有更大的突破,没有了目标和前进的方向。当从自己的老领导那里得知太平人寿之时,太平人寿的“三高”团队理念、完善的培训体系和荣誉体系、国企单位的社会地位让她深深震撼,使她迸发出想要二次创业的激情,因为她想要创新、想要突破、想要更大的成功。特别是了解了太平的“八大体系”并认真学习了基本法之后,她兴奋地跳了起来,这不正是自己想要的吗?于是,2010年,她毅然决然地跟随自己最敬重、最信赖的老领导加盟了太平。

加入太平短短不到一个月的时间,她已经越来越融入公司的理念。她真懊恼没有早些加入太平人寿,但现在加入也是庆幸的。因为随着公司的发展,迈入公司的门槛一定是会越来越高。所以一定要珍惜这样的机遇,随着公司的目标——成为中国寿险行业管理、流程和制度的标杆,成就自己的卓越人生。

百万之梦 稳赢

实现

2012年是英雄辈出的一年,系统内已经有200多人达成了百万,他们之中大多是总监。这使得身为总监的**越发地感受到肩上的重担。“以身作则是最小的成本,榜样的力量是无穷的!” 她要为自己的团队树立信心和榜样,于是,2012年10月,她为自己定下了百万目标,并立志第一个达成。

从2012年10月份开始,太平人寿“南水1号”产品火爆上市,同时伴随着“无忧人生”产品的退市,**一路紧跟公司的节奏,响应公司“做高端”的理念,每场产说会都积极邀约,逐步开发出自己的高端客户群。

说起这个高端客户群,还源于**“得饶人处且饶人”的优秀品格。那是她去美容院做美容的时候,本是出现了一些问题和美容院的院长进行交涉。但在交涉的过程中,她的心胸宽广、通情达理、“得饶人处且饶人”的品质都深深感动了院长,从此和院长结下了“不打不成交”的不解之缘。当时,家里人都反对她轻易原谅美容院的做法,但是她“结识一个朋友比树立一个敌人要好”的一句话,同样感动了她的家人。没想到,正是这个不解之缘,帮助她踏上了百万之路。

起初,院长在**那里买**,或多或少带有一些亏欠和赔偿的心理。但在买**的过程中,院长发现,**向别人介绍**时,完全都是从客户的角度出发来考虑的。当美容院的会计也想要买**时,**了解了她的情况之后,斩钉截铁地说“您这种情况和想法我不建议您通过**来解决,**首先是保障作用,您这笔钱更适合存银行或购买其他的理财产品。”一番话说的院长和会计对**刮目相看,她是真正地为客户考虑,从而赢得了大家的信赖。

因为**始终站在客户的角度,设身处地为客户的切身利益着想,用专业、优质的服务赢得了客户的信赖,同时建立了高端影响力。从此以后,只要公司有适合的产品,院长和会计就会从**那里买**,并为她转介绍了很多大客户。

2013年4月,太平人寿“稳赢一号”震撼上市。全系统只有20亿的销售额度,在茫茫稳赢的销售大军中,唯有抢抓机遇才能成功。她一直追求的目标是真诚为客户设计理想的规划,提供满意的服务,而今达成百万的心愿却从未如此强烈过。幸运的是,**成为了“稳赢一号”的种子讲师,对这款优质产品了如指掌。同时紧跟公司高端产说会的步伐,积极邀约,充分沟通,将自己对稳赢一号的信心和热情传递给客户。

2013年注定是太平人寿**分公司不平凡的一年,在2012年分公司各条线任务达成全线飘红、2013年开门红首战告捷的基础上,“稳赢一号”帮助**荣耀地成为了分公司的首位“百万”精英!

**总监通过真心的付出、专业的技能、坚韧不拔的精神赢得了她寿险营销史上也是**分公司的第一个百万。百万的诞生极大地鼓舞了天分寿险伙伴的士气,代表着**分公司大多数有梦想的代理人伙伴下一步要走向何方,并让很多对寿险业迷茫的后来者产生信任之情。

家庭幸福 生活多彩

事业上如此能干的**,并不是一个“工作狂”。难得的是,事业如此成功的她。在家中仍然是一个温柔贤惠的好儿媳、好妻子、好母亲,有疼爱自己的老公和可爱的儿子,成为人人羡慕的幸福女人。都说婆媳关系难相处,但**结婚十年来,从没和婆婆红过脸。婆婆逢人就夸自己的儿媳好,还经常为儿媳介绍客户。

现实生活中有些人觉得生活枯燥。如果你想你的生活丰富多彩,必须端正生活态度,有自己的生活目标。生活本身是精彩充满创意的。**说道,每一个人的角色都是不断变化的。在客户面前,要做一名职业女性,一名优秀的、值得信赖的**营销员;在团队面前,要做团队的领导者,是团队的主心骨;回到家中,面对老人、老公和儿子,则要展现出女性的柔美,用爱呵护家庭的每一位成员。

端正生活的态度,用行动来证明你的世界丰富多彩。拥抱你的生活,生活将用你想象不到的方式来回馈你。

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