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1、详细写明业务员的工作流程，每单业务必须按这个流程投入工作。

2、详细写明违反流程的罚则，但要注意区分轻重，对没有造成重大损失的不能重罚。处罚包括纪律处罚和经济处罚，纪律处罚比如警告、记过、解除劳动合同之类，经济处罚包括扣奖金、罚款之类（注意不能罚他工资，但可以从工资中扣罚款，上限是扣20%）。

3、赔偿不是罚则，单独列出赔偿责任。

但劳动法侧重于保护工人，不允许企业把经营风险转嫁给员工，比如某企业规定业务员如果收不回货款就由业务员赔偿，这肯定没用。只有在员工有明显过错而且给企业造成较大损失时，才能理直气壮地要求其赔偿。

4、经济处罚和赔偿可以同时进行。

5、责任书一定要员工自愿签名。...

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