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灯具店淡季怎么办

02月11日 编辑 fanwen51.com

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应该从以下几个方面去努力:

一、不要生意不好就打牌,要开始从坐商转变为行商,应主动上门推销和上门服务;

二、改善卖场环境,营造一个好的购物场所,突出店面形象和产品的展示效果,可将过去的大杂烩展示改为按风格展示,尽量拓宽店内的休闲空间,使客人进店感到舒适自然;

三、提升导购人员的导购水平,改变传统的导购模式,导购员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品,决不能只停留在以折扣留客的服务层面;

四、品牌代理应专业化和个性化,应选择适合自己个性的品牌,不要追求大而全;

五、设立增值服务,比如:灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图、用户回访、赠送保修卡、赠送老客户有奖推介卡等

这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争

记住一句话。做营销,就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发,来做营销的。

免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!

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