十一黄金周如何成功营销

[为什么把五一、十一叫做黄金周]黄金周从1999年十一正式开始。当时国务院专门出台了文件，其主旨还在于刺激消费、拉动内需。由于国庆大庆以及天气等原因，1999年十一期间的旅游并不火爆。春天是出游的好时光，2...+阅读

十一黄金周如何成功营销

每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。为此，销售话术可以这样说：“先生（或者女士），现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。

如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。从健康保险聊起身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。

特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。从保险实例谈起保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地说明与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。

同时，营销员在说明保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。从组合销售做起针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。

国庆节如何做好促销活动

1.做好市场营销环境分析

尤其是网络环境分析和行业环境分析。在互联网普及率逐渐提高的今天，网络成为了消费者获取市场营销活动资讯的重要渠道，也成为了企业品牌商必争的营销重地。相较于传统的媒体广告，网络广告具有实时、成本低、传播范围广、针对性强、受众数量可统计等等得天独厚的优势。其次是行业环境分析，既包括行业竞争对手分析，又包括企业所处行业现状的分析，它既能帮助企业做到知己知彼，实现业务创新，还能为企业规避一些潜在风险。

通过人工分析的方式或许在一定程度上缺乏严谨，带有一定的主观性，效率低等局限性，建议可以使用专业的市场营销分析工具。

2.目标规划

首先是要明确这次活动的目的，然后针对不同的目标客户群体，进行差异化的营销规划。国庆属于一个客户流动的高峰期，建议可以尝试以流动客户为主，VIP客户（老客户）为辅。当然，如果你的企业客户群不受节日流动人口影响，那就另当别论了。

此外就是规划好具体的市场营销策略，产品策略上要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格策略上即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，须注重品牌的含金量。渠道策略上关键是如何控制成本，又能有流量保证。常见的促销策略包括产品折价让利、赠品销售、现金返还、凭证优惠、免费试用、抽奖销售等等。

3.确定具体营销玩法

情感营销、内容营销、视频营销、互动营销、跨界营销、奖励营销、逆向营销等都是一些比较常用的借势营销玩法，可供众企业的国庆品牌营销策划参考。

4.做好数据监测

即实时监测目标的完成情况，实时反馈的问题和一些需要改进的方法和技巧，以及网络营销口碑等。既是为了完善自身营销方案的不足，也是为了后续开展市场营销活动提供借鉴参考。（识微科技-市场营销栏目）

国庆怎样才能更好的销售

如何做好销售工作，成为一名优秀的销售人员，我想这是很多从事销售职业的人需要了解和认识的。今天，通过和肖院长您的谈话，让我了解到销售行业的博大，我发现自己还有很多需要学习的地方。下面，我就如何做好销售工作说一下自己的想法和认识。首先，要有正确的心态：这个心态包括对自己做销售工作的理解，要认识到销售是一个什么样的事业。这样就不会在受到打击的时候受到内伤。做销售需要了解自己的产品特点，因为人们所记住的是一个产品的特点。同时要了解竞争产品的弱点，市场趋势，和主要面向的销售主体，有针对性地说明和宣传，节省费用。对自己需要销售的市场也要有很好的了解。然后，尽可能多的学习专业知识，拥有的专业知识越多，就越自信的。

在与客户的沟通中才会有优势。努力培养自己与他人的交际能力，广结好友。三就是要有一个坚持的心和正确的方法，行动高于想法。要有信心和恒心，永不服输，不轻易放弃。我就上述几点自己的销售想法，谈谈我即将要销售的苗药的销售思路。由于现在我根本还没有透彻的了解这个产品，但是我会在以后的工作中坚持自己的销售观念，并且有针对性的改变自己的销售思路，因为销售技巧是因人而异的。首先，既然我们现在主攻上海市场，那么地区差异就是我们的优势。我们的苗药是用生长在海拔1000米以上云贵草药精制提炼而成的，这在海拔最高只有50米的上海是绝对不存在的。其次，任何商品都需要包装，讲究的就是品牌效应，只要我们对自己的产品进行很好的广告宣传，我相信一定会拥有自己的市场。

我相信，我对我们的产品有了很好的了解和认识以后，我一定能做好自己的销售工作。下面是我在网络上收集到的一些关于销售的资料，我相信在以后的工作中会对我有一定的帮助。一专业的销售人员应该尽力去完善和丰满客户的概念，将自己提供的关于产品和服务的信息与客户概念联系起来，而具体提供什么信息，提供多少信息，则取决于客户概念。客户的概念是存储在自己的大脑中的，销售人员应该做的是“挖掘”这些概念。要挖掘处于客户内心深处或明晰或模糊的“概念”，销售人员需要体现的专业状态是“正确地问、正确地听和正确地说”。挖掘客户概念从“正确地问”开始，在这里，我向大家推荐四种提问方式：确认提问、新资讯提问、态度提问和承诺提问。

●确认提问确认提问的目的是证实已有信息的准确性，发现已有信息的不准确性。使用确认提问的窍门在于明确简洁，使对方能够简单地用“是”或者“不是”来回答。在展示产品和服务资料之前使用确认提问，可以寻找到产品与客户概念之间的共同点。 ●新资讯提问新资讯提问的目的是更新信息，填补空白，获取客户概念中的一些图景。使用新资讯提问的窍门在于紧接着确认提问，当你发现遗漏了具体信息或者信息有差异时，当你得到一个对确认提问意想不到的回答时，赶紧使用新资讯提问。例如：李先生，您以前对个人财务规划的认识是怎样的呢？您的那些好经验可以让我分享吗？ ●态度提问态度提问的目的是探询客户对某种事物的态度和为人处事的价值观。在需要启发客户进行感性或理性的讨论的时候，使用态度提问。

比如想获得客户对某个产品或者服务的感觉，更深刻理解隐藏在新资讯背后的东西的时候，用态度提问最合适。 ●承诺提问承诺提问的目的是弄清楚客户处于决策地图中的哪一环，并促使销售向更高层次迈进。当销售人员想知道正在进行的销售已经到了哪一步的时候，当销售人员决定下一步还要做些什么的时候，使用承诺提问是最好的方法。承诺提问运用于拜访的结束阶段非常有效，能使销售人员清楚自己目前的位置和下一步的运动方向。使用这四种提问方式应该围绕一个明确的目标，即获得客户不断升级的承诺。 “正确地听”是销售人员在与客户的交流过程中，不要以为所有的东西都是程式化的过程，而应该在与客户的交流中，积极参与，并捕捉对自己有帮助的信息。

“正确地听”要求销售人员擅用眼睛和耳朵。客户在面对一个提供给他的问题时，往往在正式回答前有短短几秒钟的停顿时间，这个时候，专业的销售人员一定要从对方的肢体语言和表情捕获更多的信息。但请注意的是，不要用眼睛直勾勾地盯着客户。擅用耳朵是指擅于倾听，世界上伟大的销售人员和商人都是擅于倾听的人。一个作家在描绘美国石油大亨洛克菲勒时说：他就像一只老猫头鹰，说得少，听得多