外贸新人如何做职业规划

[金融专业的学生未来的职业规划可以是什么]1、金融行业应该很吃香，我建议你看看《货币战争》一书，不管书中的观点对多少，也许对你了解金融有一点帮助。你有聪明的头脑和喜好数理化，应适合搞金融。金融很深奥，职位分得很细，...+阅读

很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是正常的，但是如果你是有几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。

做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？

1. 一个成熟外贸人需要经历的阶段

先来计算一下一个成熟外贸员（针对B2B而言）需要经历的阶段吧。

第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。

第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单、询盘、复盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。

第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作3~5年，便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。

在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户、拼市场、拼订单。通常付出很多，但得到的也多。除了有不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

同时，在这一阶段，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。

在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。

2. 如何突破第四阶段“瓶颈期”

俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了！

为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最关键的职业规划阶段。因此如何突破自我，如何做好自己的外贸生涯规划，变得十分重要。

面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：

对自身特点的分析和了解

根据特点和兴趣来完成职业定位

我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线（M）和专业路线（P）。

顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！

专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。

我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。

因为走管理路线，那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。