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由于换季而造成一些季节性商品的积压，这是大多数店铺经营者经常遇到的难题。季节性商品若积压过多，将占用有限的库存，并使部分资金不能正常流通，从而影响新商品的进货，不利于店铺的正常运营。因此，如何灵活处理这一难题也就成了店铺经营者必须面对的问题。

变价，是处理多余存货和滞销的季节性商品的一种有效的方法。

1、变价常用方式

第一，特价。特价就是用低于原价的一个特别价格来促销商品，可采取一律99元。为了便于销售，对于不同特价的商品可使用不同颜色的吊牌。

第二，折扣。可以按不同品牌、不同款式制定不同的折扣，也可以部分品牌、款式制定同样的折扣。

第三，组合特卖。即把两件以上商品组合在一起制定一个特卖价格的促销方法。如，买一送一，或者是买一件8折，买两件每件6折，买三件4折等等。

2、变价的注意事项

变价适用于临时调整，因而是一种特殊促销方式。它与日常经营活动有许多不同之处，要利用好变价这一方法，必须遵循以下三个要点：

第一，制定合理计划。合理的变价计划便于销售服务人员有足够的时间做好变价准备工作，如更换吊牌、建立新的商品编号、张贴宣传海报等。

第二，变价工作要选择合适的时间，通常选择一些重大节假日，如店庆、国庆、春节等，也可选择有重大意义能吸引顾客兴趣的日子。

第三，保持一致性。对于连锁经营的店铺来说，各连锁店变化的起始日期应该一致，否则如果某些店已经变价，某些店尚未变价，则会影响连锁店的统一形象，从而造成顾客的不满。

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