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一个商务谈判的案例题很急啊!

02月17日 编辑 fanwen51.com

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有这样一个小企业的老板,他视员工如兄弟,强调“有福共享,有难同当”,并把这种思路贯穿于企业的管理工作中。当企业的收入高时,他便多发奖金给大家:一旦企业产品销售状况不好,他就少发甚至不发奖金。一段时间后,却发现大家只是愿意“有福共享”,而不愿有难同当。在有难时甚至还有员工离开公司,或将联系到的业务转给别的企业,自己从中拿提成。这位老板有些不解,你认为这是为什么? A.这位老板在搞平均主义。 B.这位老板把激励因素转化成了保健因素。 C.员工们的横向攀比。 D.这位老板对员工激励缺乏系统规则。答:(D)解析:市场销售状况受多种因素影响,而不仅仅取决于员工的努力,尤其是不取决于与销售部门关联度较低的部门员工的努力。由于信息非对称,他们对市场情况了解甚少,自己努力工作但收入降低,就会产生挫折感。所以,公司面临问题的关键原因是缺乏系统的激励计划。...

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关于感恩的小品很急啊美丽的花儿大多在春姑娘的怀抱里开放,而那婀娜多姿的野菊花儿却长自秋母亲的怀抱里。花香是那么宜人,令人陶醉。我对野菊花情有独钟,它平时没有人呵护,得到的很少,到了九月漫山盛...

商务谈判案例分析对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:首先,从美方...

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商务谈判案例分析题掌握情报,后发制人 在某次交易会上,我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中,客商采取各种招数来摸我们的底,罗列过时行情,故意压低购货的数量。我方立即中止谈判,搜集...

帮忙分析下商务谈判的案例报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对...

急求商务谈判案例分析很久以前见到过一个类似的案例,说的是中国人到美国去谈判,中间美方突然搞出了新的名堂,由于事先没有预料,一时间中方代表手足无措。但中方没有立即予以答复,而是找了个由头,将谈判...

商务谈判的案例分析求大神啊TAT(1)在此案例中,谈判主体、谈判客体分别是什么? 主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。 (2)当荷方提出终止谈判时,为什么中方谈判人员依旧从容? 荷方...

生命的化妆阅读答案作者林清玄很急啊!1.好的文章不是靠词汇去堆积起来的,而是由真感情和肯定明白的道理,用心去写文章,才会打动人。使得读者通过读作假的作品,了解到别人的情感,心情以至生活。 2、 没有想到,化妆的最...

有没有肢体语言在商务谈判中的运用案例Occasionally,some Americams will sit with their feet on the desk.Once I went to an American bank to close my account before I left America.While talking with me...

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