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商务谈判人员需要有综合的素质：

1、良好的新知识的吸收能力（谈判的东西有时很专业，所以需要快速掌握一定的专业常识）

2、良好的判断能力（可以判断出对方说话的意图，并能判断出对方说出来的数据的可靠度）

3、良好的话题引导能力（若一直按圣方的话题走，一般就很被动。若是再不清楚对方提出此话题的目的，那基础就被把控了）

4、很好的心理分析能力（能揣测谈判对手及团队成员的临场心理）

5、要有良好的策略分析能力，在谈判前要向权力人索要“鸡毛”来当令箭，不然谈判时，说话都没有代表力了。

6、良好的语言表达能力以上供参考。...

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