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我个人看法哈

做为一级代理商要寻找下线客户 首先的考虑好是找终端客户还是二级代理 如果选择二级代理

就的考虑好 下线是否有实力 是否有了他自己的稳定的销售渠道 经营了几个品牌等

做为一级代理要维护下线最好的利用工具就是价格 这也是所有下线客户最敏感最在乎的 其次就是服务

比如 到货时间 产品质量的稳定（当然这是说运输途中 生产质量不关你事）对他们有没有广告支持 促销员的聘请你是否支持等

不防将产品进价一分不长的给下线 你赚厂家每年的反成 都有不少搞头

产品这样整合了之后 你也就不怕下线客户流失了 因为他在本地没有别的地方进货了 何乐而不为了

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