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如果是一家企业没有能过在未来市场上处于领先的产品，或有独特性，没有办法在未来市场上有竞争力，那么即便你再会谈判，你能言善辩，你的资金很充裕，人家还是不太可能对你感兴趣。即便你没有充裕的资金，但你的企业有很多发明创造或者专利产品，是未来市场所需要的，那么人家会给你资金，会求你与之合作，你在谈判中就处于主动位置

企业有一定的经济实力，要具体看是哪一方面的实力？资金上的充裕只能证明其投资生产或再生产的硬实力，比如机械设备的先进性等。但其产品的质量，产品研发能力，工人素质等软实力。才更应该是这家企业的在商务谈判中所应有的实力

很大程度上是相关的！但绝对不能划等号的！企业的经济实力非常影响着企业的商务谈判，这最主要是由于企业自身所拥有的资源所决定的，其拥有的资源多了，其支配能力就大了，但是实力不等于全部，这还要从当时当地的具体情况考虑的，对待特殊的事件，其实力并不是说可以主导商务谈判实力，

经济实力只是谈判实力的一部分 当然这个部分所占的比重应该是比较大的但是往往你的竞争对手和你的经济实力是比较相当的那么就需要你的其他实力

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