为树立企业形象的促销方式是什么

[促销手段的手段方式]原发布者：班组长培训001常见的促销方式及促销创新思路促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手...+阅读

一，促销的含义与作用

（一）促销的概念企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发，推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.

（二）促销的作用 1，提供商业信息.通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备. 2，突出产品特点，提高竞争能力.在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力. 3，强化企业形象，巩固市场地位.通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名，优，特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高＂品牌忠诚度＂，巩固和扩大市场占有率. 4，影响消费，刺激需求，开拓市场.新产品上市之初，顾客对它的性能，用途，作用，特点并不了解，通过促销沟通，引起顾客兴趣，诱导需求，并创造新的需求，从而为新产品打开市场，建立声誉. 二，促销组合与基本促销策略促销组合：是指企业根据促销的需要，对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促销方式分为人员推销，公共关系，营业推广及广告等，企业对四种促销方式进行适当选择，综合使用，以求达成最好的促销效果.

（一）促销的基本方式 1，人员推销.人员推销又称人员销售，是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍，推广，宣传，以促进产品的销售.可以是面对面交谈，也可以通过电话，信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外，还必须及时发现顾客的需求，并开拓新的市场，创造新需求. 2，广告.广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播. 3，营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性，强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只作为人员推销和广告的补充方式，其刺激性很强，吸引力大.与人员推销和广告相比，营业推广不是连续进行的，只是一些短期性，临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施. 4，公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调，使企业能适应它的环境.良好的公共关系可以达到维护和提高企业的声望，获得社会信任的目的，从而间接促进产品的销售.

（二）基本促销策略 1，推式策略推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小，推销周期短，资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合. 2，拉式策略拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后＂拉引＂中间商纷纷要求经销这种产品 3，推拉结合策略在通常情况下，企业也可以把上述两种策略配合起来运用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求. 三，促销组合的选择

（一）产品性质不同类型产品的消费者在信息的需求，购买方式等方面是不相同的，需要采用不同的促销方式.不同的促销方式在工业品和消费品市场上的作用如图所示.

（二）产品生命周期在不同的生命周期阶段，企业的营销目标及重点都不一样，因此，促销方式也不尽相同. 在投入期，要让消费者认识了解新产品，可利用广告与公共关系广为宣传，同时配合使用营业推广和人员推销，鼓励消费者试用新产品；在成长期，要继续利用广告和公共关系来扩大产品的知名度，同时用人员推销来降低促销成本；在成熟期，竞争激烈，要用广告及时介绍产品的改进，同时使用营业推广来增加产品的销量；在衰退期，营业推广的作用更为重要，同时配合少量的广告来保持顾客的记忆.

（三）市场性质市场需求情况不同，企业应采取的促销组合也不同.一般来说，市场范围小，潜在顾客较少以及产品专用程度较高的市场，应以人员推销为主；而对于无差异市场，因其用户分散，范围广，则应以广告宣传为主.

（四）促销费用促销预算的在小直接影响促销手段的选择，预算少，就不能使用费用高的促销手段.预算开支的多少要视企业的实际资金能力和市场营销目标而定.