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1. 业务员定指标管理。公司可设立年度性的销量任务，然后分季度完成。销量的制定要切合实际，因为饮料存在淡季旺季之分。每个业务员签订季度目标（军令状）。个人特别优秀的公司鼓励其与公司进行对赌。对赌金额不限定。对赌的目的是为了促进业务员的成长。

2. 业务员下任务管理。按完成率进行奖励。业务员对负责的区域要有敏锐的嗅觉。某个街道或者小区要新开大型超市或者烟酒店，要及时去沟通洽谈入场事宜。

3. 业务员售后维护管理。按退货率和过期率综合激励业务员。很多业务员在维护的时候，不注重饮料的保质期限，和饮料在终端陈列的牌面整理，容易造成人为因素导致老货积压滞销。售后维护的跟踪从某种程度上对经销商有着重要的影响。

4. 业务员临期品调拨处理管理。旺季的时候在终端卖场会有大批量的特陈促销，旺季过后部分商品撤陈列。业务员如何按照流程处理？业务员提出书面申请，报备审批。从哪来到哪里去。调拨货物不入仓。避免重复劳动，提高效率。

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