怎么样做好一个营销总监的管理

[怎么样做好一个群管理员并做好业务推广工作呢]1）管理员应积极宣传本群，使更多帅哥靓妹了解本群并加入进来。 2）管理员有义务对本群进行日常管理，遇到素质低下，攻击他人，恶意刷屏及乱发网络连接做小广告的成员，可直接剔除，但对于...+阅读

怎么样做好一个营销总监的管理

首先要清晰公司的战略发展方向、经营目标，目标市场、根据公司能整合的人、财、物实际资源情况作出年度业绩指标。可在前年的基础上适当增加比例。不可盲目设定。 2、根据年度指标制定营销策略，制定渠道、终端、区域有可能的增长点。以及优化的措施和激励手段。 3、分析同行竞争对手的优劣势，制定有差异化的价格、包装、广告、促销活动等推广策略。 4、最核心的就是团队管理，必须要强化共同的目标和愿景，制定有拉力的激励机制。责任到人，签字承诺。建议一季度就奖励兑现，年底太远，做好了就奖。增强动力和信息。不断增加心态、产品专业、市场营销知识的培训。 5、建议团队分组展开PK机制，竞争产生动力，和个别淘汰机制。奖罚分明。良性促进。

如何做好一名市场营销总监

确定市场认可的目标

在刚入行的时候，我就决定要做到营销总监的级别，为了快速实现这个目标，第一步就是跑到猎聘网上，把上面发布的所有招聘网络营销总监的公告全部看一遍，然后汇总下来，最后得出一份网络营销总监需要掌握技能和要求的清单。

这种方式得出的技能清单，最反应市场对网络营销总监岗位的能力要求，把这个清单中的能力全部掌握到甚至部分掌握到，绝对能成为一名受市场认可的网络营销总监。

这一步是最重要的，因为只有有了明确可行且正确的目标，才能不走弯路并且正确、快速达到。

依靠工作实现目标

网络营销总监能力和技能清单列出来后，我就开始计划挨个去掌握。下面给大家具体说下我是如何实现的。

1.通过工作实现。三年多时间里，我做了三份工作，我是按照能力清单去做找工作和换工作计划的。什么意思呢，就是，我先列出清单中的某几项技能，然后去找能帮助我实现这几项技能的工作，不能实现的工作坚决不干，哪怕给的工资再高；等在这个工作中将这几项技能熟练掌握之后，再列出几项技能，然后为能实现这几个技能找新工作（当然，如果在原公司能掌握新的技能的话，就继续在原公司工作，事实是，很少有公司能满足这种要求）。

就是用这种方式，三年多的时间我共换了三份工作，经过这三份工作的历练，让我掌握了清单中的大部分技能。

当然，靠这种方式去找工作不是那么容易的，因为你每次找的工作都是你所不熟悉的，人家凭什么用你呢，这就要用到下面这招了。

业余时间自我积累

对互联网行业人员来说，有一个最大的优势，就是有条件可以在业余时间里积累工作经验，比如可以自己建个网站，搞个APP，然后去推广；可以搞一个个人微信公众号，然后去运营去推广；也可以自己开电子商务网站等等。

自己在业余时间做的这些事情，也是工作经验，在找工作的时候也会被认可，甚至比在公司工作的经历获得的认可度还要高。

我就是在业余时间里，做这么些事情，通过这种方式，第一，可以掌握到了在所从事的的工作中无法涉及到的能力，第二，也为进入需要拥有这些技能的人才的公司打下基础。

研究成功案例

通过工作和业余时间做自己的事情这两个方式，已经能掌握到清单中的大部分技能，但是，对于一部分技能来说，还是无法掌握到。

因为无论是在公司还是业余时间的兼职，资源都是有限的，没有条件也没有机会让你将所有的营销技能全都实践一遍。

这种情况下，就需要用到纯学习的方式了，但不是去所谓的培训班或者是看理论方面的书籍，而是研究案例。每年，营销行业都会有很多经典的营销事件，这些优秀案例是最佳的提升能力的“老师”。

搜集优秀的营销案例，已经成为我的一种习惯了，三年来，我搜集了大量案例（如果对营销案例有兴趣的话，可以联系本人，很乐意和大家分享），然后仔细对比研究，总结不同营销方法的规律和技巧。到目前为止，每一种营销方式我都总结出了规律和经验。通过这种方式，即使你没有亲身去实践过某一种营销方法，也能熟练操作它。

提升名气

好吧，通过上面三种方式，基本将清单上的技能全部获取完毕，从纯工作技能上来讲，胜任营销总监已经没有大问题。但是，还欠缺一点内容，就是——名气。

有了一定的名气，你的种种能力才更会被企业认可，尤其是在找营销总监这种高端岗位的时候，没有名气的话，可能连展现你具备营销总监能力的机会都没有。社会就是这么现实，就是拿名气来评判你的能力。

我是如何来提升自己名气的呢——写文章。我在科技类媒体（创业邦、钛媒体、雷锋网、艾瑞网、速途网以及站长类网站）发表过不少的文章，并在各大自媒体平台都开设了专栏。

知名科技媒体作者的头衔，对我成为网络营销总监起到了至关重要的作用。

而且，写文章投稿除了提升名气外，还有一个更重要的作用，就是直接体现你的能力。我写的文章都是营销技能方面的，是自己的实际经验以及研究案例后总结出的各种规律。

我的老板就是看我发布的这些技能文章后，才认可我的能力的。

积累资源

这里说的资源包括资料资源和人脉资源，人脉资源下次再说，这次只说下资料资源。

前面说过，我积累了大量的营销案例，这些案例除了用于学习外，还有一个作用，就是用来借鉴，不是自夸，任何一种营销方式，我都有大量的案例，需要做某种营销方式方案的时候，不需要再去挖空心思想思路和方法，可以直接拿来借鉴。

除了案例资料外，还要搜集优秀的网站、营销渠道、第三方营销公司、各种营销平台以及有借鉴价值的微信公众号等等资源，这些资源会让你在工作中得心应手。

如何造就优秀的市场营销总监

我们知道企业管理的纵向关系有五个层次，即方向—目标—战略—战术—监控，战略作为承上启下的关键环节尤为重要。没有战略，方向和目标就成了“梦想”、“幻想”甚至“妄想”，尽管企业知道该做什么、往哪里走，却总也实现不了；没有战略，就谈不上战术，因为战术是战略计划的“分解动作”，而没有战术，也就无法监控，“执行”就成了问题。那么假如企业有了战略，怎样才能保证战略得以顺利实施？这就涉及到横向的关系和层次，即战略决定了组织设计，组织设计决定了岗位责任，岗位责任决定了人才选拔和人才考评，人才考评决定了奖惩机制，奖惩机制决定了薪资结构。任何战略确定之后，实施的关键是看企业人力资源的水平。今天我们着重分析其中的一个环节，即如何造就出色的市场营销总监。

什么样的人适合做市场营销工作？我们不妨从决定一个市场营销人才的关键的五要素——天赋、知识、技能、激情和远见谈起。1.天赋。天赋是不可更改的，如果一个人天生具备以下三个方面的特征（或比周围的人略强），就可能是块好材料。一是科学的态度和理性的思维，做事情比较理智，喜欢用客观的、分析的眼光和数据说话，而不是凭感觉做判断，更不会随大流人云亦云；二是逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化，这样才能从错综复杂的环境中提取有用的信息、在纷乱中理出个头绪来；三是有创新意识，做事情敢于“适当冒险”，愿意尝试与众不同的新方法、新途径，并敢于承担“失败”的责任，这样他才能不断挑战自我，开创一片新天地。

2.知识。知识是后天积累所得，知识面的广阔与否决定一个市场营销人才的视野能看多高、多远。当然除了科学的知识以外，一名优秀的市场营销人才最好具备一些艺术方面的知识（比如音乐、绘画等），因为艺术会启发人的潜能，提高自己的想象力和创新能力，思维的角度和宽度都会扩大，使各种知识能有机地结合起来。3.技能。技能的获得唯有通过实践，如果没有一个好的工作环境，就没有锻炼的机会（实践的机会）；如果没有好上司或好师傅，就没有人指导。这样，再聪明的人，即使天赋很出色、知识很丰富，也只能是纸上谈兵。这个道理类似于运动员的培养。4.激情。激情是任何一个职业经理人成功的动力，但对市场营销人才来讲就更重要，因为很多市场营销工作短期内看不出效果来（不像销售工作），因此要耐得住寂寞，这就需要极大的激情来支撑自己。

不管别人怎么说、怎么看，不管现在社会上什么人吃香，自己都要“无动于衷”，全身心地投入到市场营销这项事业里去，不达目的决不罢休，这是市场营销人才总是从长远目标考虑问题的具体体现。如果一个人在短期利益与长期利益之间找平衡时偏向长远利益的话，他就可能适合做市场营销工作，否则还是从事其他工作为好。在我看来，成功人士与一般雇员的差别，就在于一般雇员即使没有动力也关系不大，只要有压力就行，但是对于想取得巨大成功的职业经理人来说，要变压力为动力，才能够持久，才不需要“外力”推动，这一切都需要对市场营销工作有激情，把营销当做一个“事业”来做。5.远见。远见是一个人“聪明”与否的体现，所谓聪明就是比其他人“看得远、想得早、动手快”。

看一个人有没有远见，主要是看他是否有独到的见解，并基于这种独到的见解对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。而在执行过程中，有时候前进，有时候会后退（很多人接受不了后退），因此不能计较一时一事的得失，凡事从长计议。这个素质对于从事市场营销工作的人来说至关重要，因为市场营销人员在很大程度上要对企业的未来负责，去预测、判断未来的市场是什么样，去分析未来的消费者需求是什么样，未来市场上什么样的产品可能会畅销，未来企业应当进入什么领域等等。预见到未来之后，就是及早动手把握机会的问题了，动手越早，时间越充裕，结果就是得心应手。如果一个企业在别人还没有注意到某个市场机会的时候自己已经“上路”了，就能把握住“先机”，在未来的竞争中发挥先行者优势。

如何才能成为一名出色的市场总监？市场总监最好是从基层一步一步做起来，从市场专员到市场部经理、再到市场总监，少说也要四五年时间。所谓十年磨一剑，时间过渡太快即使到了位置也可能坐不稳。有些企业为了省事（或加快速度），就从其他部门（尤其是销售部门）调人来做市场总监，结果往往都不好（市场人员与销售人员其实是两类不同的“动物”）。那么如何才能造就出色的市场总监呢？有三个途径，最理想的就是把这三个途径结合起来，相辅相成。1.在优秀的大企业里锻炼。如果做市场营销工作是从一个非常规范的企业里开始的，就容易“根正苗红”，因为规范化的企业最显著的特征就是重视人才的培养，重视流程的建设。经过相当一段时间的培训，并按照公司的流程去做事情，就很容易上手，而且从一开始就习惯了按规矩办事，遵守游戏规则，这符合做市场营销工作所要求的严谨态度。

尽管在这些规范的大企业里成长可能会慢一点（从短期来看），但是对于那些有事业心的人来说，...

营销总监管理哪些部门？有哪些下属岗位

谭小芳老师讲营销总监主要参与年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司例会。新品开发研讨会。营销总监上级部门：总经理下属部门：销售部、市场部部门本职：满足目标市场需求，获取销售利润。主要职能：制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划。组织制订并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、代理商管理政策。建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场。主持制订并组织实施重大公关、广告、促销活动。定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防和纠正措施，提高市场竞争力。签订重大订货合同。审定产品形象及外包装设计。布置特定调研项目。定期拜访重要客户。处理重大客户投诉及售后服务问题。

督促并支持公共关系部与政府对口部门、各种宣传媒介的联系。做好营销系统文件等资料的保管和定期归档工作。管辖范围：营销系统所属员工。营销系统所属办公场所及卫生责任区。营销系统所属办公用具、设备设施。