市场营销学试题请大家帮忙！

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市场营销学试题请大家帮忙！

你这几个问题都比较大，简单说：

二、钢笔走向没落是一定得，因为签字笔的兴起，达到了钢笔的书写效果，同时又具有了圆珠笔的便利性。

如何让钢笔起死回生，基本很难回到以前的辉煌，但可以为钢笔重新定位，定位为高端、高规格的场面所使用的笔。成功人士使用的笔，因为钢笔更多的代表的是一种书写的文化和内涵，而签字笔或圆珠笔则没有很深的文化底蕴，当钢笔成为一种文化代表和礼品时，使用钢笔也就成为一种身份、知识和品位的代表。自然可以让钢笔重新受到欢迎，只是消费群体不会像以前一样辉煌。

三、

1、品牌认知度的提升很复杂，基本上是通过整合营销来实现。（不要问我整合营销是什么，如果问那你就不配参加这个试题）

2、教科书的题目真是让人苦笑不得。服务营销是指的从事服务、还是以服务为企业营销理念。如果是从事服务的人员，我认为身高和长相要有要求，起码是顺眼，不能让人看了生厌，关键这是性格要有亲和力；

如果是以服务理念来做企业，分两部分，一部分是内部不见客的员工，一部分做服务的员工。做服务的员工参考上面，不做服务的员工就无所谓了

我是市场营销专业的就业前景

展开全部今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。为什么？

（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；

（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；

（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；

（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；

（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；

（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录…… 经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8:00—晚10:00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？推销是推销企业、产品、...

辽宁科技大学和大连大学的市场营销专业那个好

开设此专业的学校非常多，毕业生数量巨大，竞争压力大，就业市场人才较饱和；该学科在我国处于初始阶7a686964616fe58685e5aeb931333330343234段，不成气候，学术研究方面还不够成熟，距离西方国家的研究水平还有很大差距。

个人不建议你学营销，你看市场上做销售的有几个专门是营销专业的？营销是做出来的，不是学出来的！！！！！好的营销人员几乎没科班出身的，都是别的专业转行做销售，然后结合自己所学的专业做的更得心应手。如果是男孩子还是学工科比较好，那样出来思维方式就和学文的就不一样，营销这方面的东西完全可以在你学其他专业的时候学，或者现在很多学校都有双学位制，副专业在学营销，而且说实话，现在市面上关于营销类的书笔学校里的课本实用价值都大，专门去学营销，实在浪费大好青春！！！

●本科就业红牌警告专业

动画、法学、市场营销、生物技术、生物科学与工程、数学与应用数学、体育教育、生物工程、英语、国际经济与贸易、食品科学与工程、食品质量与安全。

●本科就业绿牌发展专业

地质工程、港口航道与海岸工程、船舶与海洋工程、石油工程、采矿工程、油气储运工程、矿物加工工程、过程装备与控制工程、水文与水资源工程、审计学。

市场营销专业由于连续数年失业量较大，就业率持续走低，在2010年已被教育部列为“红牌”的本科专业。希望广大考生再填报志愿的时候，根据自身的经济条件和兴趣爱好理智填报。