您好！您曾经回答过营运能力分析发展现状这个问题

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您好！您曾经回答过营运能力分析发展现状这个问题

笼统的说，市场运作能力大致包括：

一、驾驭市场的能力

二、依据市场变化有效变革的能力 1. 关于市场的概念 2. 市场发展的三个阶段 3. 与市场变化相对应营销发展的三个阶段 4. 以营销机能为重点的时代 5. 以营销机能为重点的时代的弊病 6. 营销管理策略的内容 7. 市场营销组合 8. 市场营销组合的特点 9. 组合的结果 10. 营销组合的本质 11. 顾客导向的“4C”组合理论 12. 利益导向的“4R”组合

三、市场营销内部条件分析的方法 1. 能力分析法 2. 绩效——重要性分析法

四、策略性营销以全面展开 1. 策略性营销的概念 2. 策略性营销的特征 3. 策略性营销的资源框架 4. 策略性营销以品牌营销为核心 5. 市场营销的核心元素

五、掌握市场信息的能力 1. 市场调查 2. 市场研究系统 3. 营销信息系统 4. 市场信息与部门关系 5. 市场关系与信息流

六、准确的市场定位能力（市场进入与开拓） 1. 市场竞争目标分析 2. 产品定位分析模型 3. 市场细分的作用 4. 市场细分的程序 5. 消费品市场细分的基础 6. 市场进入内容与策略 7. 市场进入的过程 8. 市场进入能力 9. 企业进入市场的动机构成 10. 市场进入的三种可能 11. 进入初期的适应战略 12. 营销力和市场领先的建立（营销力的构成） 13. 营销力的建立 14. 市场领先的关键要素 15. 市场推广 16. 推广包含的种类、内容 17. 推广策略的内容 18. 推广与促销的区别 19. 我们推广的目标 20. 推广要解决的问题

七、以市场为导向铸造品牌的能力 1. 对产品品牌的认知 1）对品牌概念的认知 2）对品牌概念下的产品差异化的认知 2. 品牌概念的推广时间控制 3. 产品品牌与认知 4. 品牌定位 5. 品牌的现状分析 6. 营销过程定位 7. 不同的品牌定位方式 8. 推广过程中的促销 9. 在推广中促销的种类 10. 促销与促销活动 11. 促销对产品推广的作用 12. 促销在不同市场条件下的功能 13. 季节性产品的促销方略 14. 促销形式对品牌与产品提升的影响 15. 竞争条件下如何利用促销工具 16. 推广中的概念与诉求创造 1）产品概念是怎么来的 2）品牌概念是怎么来的 3）产品与品牌概念的创造 4）推广的诉求控制 17. 品牌与品牌的差异化

八、以市场为导向构筑核心竞争力最后，还要注意市场运作规则，任何产品在销售的时候都要遵循一定的原则，一是价格保护原则，避免扰乱市场；二是讲求诚信，诚信是一柄双刃建，作为代理商，必须处理好与厂商间和消费者之间的关系，这些关系必须建立在诚信的基础上，否则后果举足轻重

如何分析企业的运营能力重点分析哪些指标请详细解释

短期偿债能力：流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债现金比率=（货币资金+有价证券）/流动负债长期偿债能力：资产负债比率=负债总额/资产总额所有者权益比率=所有者权益总额/全部资产总额权益总额=全部资产总额/所有者权益总额产权比率=负债总额/所有者权益总额有形净值债务比率=负债总额/（所有者权益-无形资产-递延资产）利息保障倍数=税息前利润/利息费用应运资金与长期负债比率=（流动资产-流动负债）/长期资产盈利能力：长期资本报酬率=（利润总额+利息费用）/（长期负债平均值+所有者权益平均值）资本金收益率=净利润/资本金总额股东权益报酬率=净利润/股东权益平均值普通股股东权益报酬率=（净利润-优先股股利）/（股东权益平均值-优先股股东权益平均值）通股每股收益=（净利润-优先股股利）/流通在外普通股股数市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益普通股每股股利=普通股股利总额/流通在外普通股股数普通股每股帐面价值=（股东权益总额-优先股股东权益）/流通在外普通股股数总资产利润率=（利润总额+利息支出净额）/平均资产追总额毛利率=毛利/销售收入营业利润=（营业利润+利息支出净额）/销售收入销售净利润=净利润/销售收入成本费用利润率=营业利润/（销售成本+销售费用+管理费用+财务费用）营运能力指的是企业资产的周转运行能力，通常可以用总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率和应收账款周转率这四个财务比率来对企业的营运能力进行逐层分析。

营运能力分析可以帮助投资者了解企业的营业状况和经营管理水平。我们以苏宁电器为例，向投资者介绍如何进行企业的营运能力分析。总资产周转率是指企业的销售收入与总资产平均余额的比率。苏宁2004年销售收入为91.1亿元，平均总资产为14亿元；2005年销售收入增加到160.4亿元，平均总资产更是增长了2.3倍，达到31.9亿元。由于总资产的增长幅度超过了销售收入的增长幅度，总资产周转率由6.49下降到5。该比率的下降与苏宁在2005年大规模开张新店有直接的关系。为了完成“全国性布网”的战略格局，苏宁在2005年新开门店65家，新登陆了20多个城市，而原先的物流、服务体系的辐射半径有限，因此苏宁要进行大量的管理平台的建设，以此来支撑以后在同一个城市建设其他卖场的物流和管理。

这使得苏宁扩张战略的初始成本相对较高。流动资产周转率是企业的销售收入与流动资产平均余额的比率。通过这个比率的分析，我们可以进一步了解企业短期内营运能力的变化。从报表中看出，苏宁2005年销售收入近160亿元，增长幅度达到42.9%，而平均流动资产增加了一倍以上。流动资产的大量增加没有带来同样幅度的销售收入的增长，因此流动资产周转率由2004年的7.36下降到2005年的5.61，说明苏宁流动资产的利用效率有所下降。存货和应收账款是流动资产的主要组成部分，因此，可以通过对存货周转率和应收账款进一步分析流动资产周转率的变化。苏宁以现货销售为主，因此，应收账款仅占流动资产的4.75%，而存货占50%。存货周转率指的是企业的销售成本与存货平均余额的比率。

存货周转状况也可以用存货天数来表示，即表示存货周转一次所需要的时间，天数越短，说明存货周转越快。苏宁2004年存货周转率为15.05，而2005年这一比率下降到10.33。相应地，存货周转天数由24天延长到35天。存货变现速度的明显下降，说明苏宁可能存在销售能力下降或者存货过量的问题。应收账款周转率指的是企业一定时期赊销收入与应收账款平均余额的比率。该指标用来衡量企业的应收账款转变为现金的速度。由于赊销收入不容易取得，在实务中多采用销售收入替代赊销收入进行计算。苏宁的顾客主要是个人消费者，以钱货两清的方式进行交易，赊销收入占应收账款的比例很小，所以用销售收入数据得出的应收账款周转率非常高。一般说来，企业的该项比率越高，说明企业催收账款的速度越快，可以减少坏账损失，而且资产流动性强，企业的短期偿债能力也会增强，在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。

若企业应收账款周转率过低，则说明企业催收账款的效率太低或信用政策十分宽松，会影响企业资金利用率和资金的正常周转