寻一篇关于营销类的论文

[谁有一篇关于回忆类的作文]美好的回忆过去的时间已不复存在，但是，留给我最多的，是时间中的记忆。我曾幻想着让时光倒流，但我毕竟做不到，所以，在我的内心中，过去的生活给我留下的只是美好的回忆…… 我回忆...+阅读

寻一篇关于营销类的论文

论营销离我们有多远谈到营销离我们有多远，在我看来首先要知道什么是营销？营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。通过课堂的学习我还了解到市场营销的十大核心概念：目标市场和市场细分；需要、欲望和需求；产品；交换与交易；营销渠道；供应链；营销环境等。围绕着营销的核心概念，采取有效而广泛的营销策略，遵循营销原则真正的做好营销。营销到底离我们有多远，我想就营销的几个概念谈谈自己的看法。需要是人类的最基本的感受状态，是人与生俱来的基本需要。欲望是一种愿望，针对同一需要，可以采取不同的方式来满足。需要是有限的，而欲望是无限的，市场营销者虽然无法创造需要，但可以影响欲望。

需求是体现了人的购买能力。对于我们大多数来说都是消费者，在市场活动中扮演着重要的角色，我们参与市场经济活动，有需要、需求和欲望。成为营销者的营销对象。另一方面，作为营销者来说我们应该的清楚的认识到，消费者的需要已经不仅仅局限于人最基本的生理需要，他们已经走向了自我实现需要的阶断。同时，随着物质生活的不断提升，消费者的欲望已经在不断的扩充，因为欲望的不断被满足、突破，所以用户的需求将会不断提升，选择的空间将逐步扩大，所以营销者要利用客户的需要，洞察客户的欲望，创造出客户的需求。在市场经济的背景下，我们的日常生活中交换与交易是不可避免的。交换是一个过程，如果双方通过谈判并达成协议，交易便发生。交易是交换的基本组成部分。

交易是指买卖双方价值的交换，它是以货币为媒介的。交换是市场营销的核心概念。当我们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了。营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合，分为宏观环境和微观环境。宏观环境是营销活动的外部大环境，主要有人口，自然，经济，政治社会环境，对营销有很大的指向作用。然而宏观的环境对于我们消费者的需求也会产生影响，影响营销人员的决策和制定营销战略规划。微观环境包括供应商、营销中间商、竞争者等，对于应对市场的变化也是同样重要的。...

谁有好的市场营销论文给兄弟介绍个谢谢！

在对美国最大的几家公司做了深入全面的研究之后，我们得出一个革命性的结论：战略应当自下而上发展而来，而不是自上而下落实下去。换言之，战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。战术应当支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反，普遍接受的理论是企业的总体战略必须首先确立，然后才是选择相应战术。经理们醉心于“我们打算做什么”而不能自拔。把为公司今后五年十年规划发展蓝图视为头等要事。然而，当人们过分强调战略，执迷于今后几年的打算时，他们至少犯了如下两个主要错误中的一个：①拒不承认失败；②不主动利用意外的成功机会。它们都是自上而下思维的恶果。回顾50年代，通用电气公司作出进入主计算机市场的决定，经过14年的努力，耗资4亿美元，最终以失败而告终。

那些战术上的小调整导致了资源上的巨大浪费。如果通用电气公司另辟蹊径，不去追随IBM、通用电子计算机、伯勒斯、NCR、RCA、控制数据、汉尼威尔以及其它主机制造商，而是走自己的路，将又如何呢？

沃尔玛营销策略论文提纲

沃尔玛营销策略：沃尔玛中国营销推广方案

沃尔玛营销策略分析，沃尔玛中国营销推广方案，沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势。以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位，

以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场：

1，产品战略规划；

2，价格战略规划：

3，推广战略规划：

4，通路战略规划：

5，营销组织规划：

第一部分：沃尔玛国际集团公司简介

公司主要经营理念及文化

公司目前主要经营特点

沃尔玛经营核心竞争思想

公司目前主要经营运做方式

公司经营财务状态

财务分析

沃尔玛物流采购供应操作程序

SWOT分析沃尔玛

第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析

中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析

行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析

行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析

沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势

沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势

第三部分：从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划

以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位

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根据等价交换原则，违章司机付给我们钱的同时，一定得到了等价的商品或服务。这个商品或服务就是我们的“产品”。这个产品，具体说，就是一种在特定时间和地点可以不受法律限制的权利，也就是说，你交了钱，在特定时间和地点可以违章行驶。从这个意义上说，违章司机是我们的消费者。而所有的司机都是我们的潜在消费者。目前，我们一共规定了几大类上百种违章行为，产品划分得比较细，品种也比较丰富。但是我发现，绝大多数消费者都是先享受了我们的产品之后才付款，甚至个别消费者消费了我们的产品之后拒绝付款，毫无诚信可言。从这个角度上说，我们的产品还是比较单一。因此，我认为我们可以开发更多的产品推向市场，以吸引广大消费者。比如：“预存罚款”系列产品，“500元包月”系列产品（仅限同类违章），“10000元包年”系列产品，以及“违章点卡”系列产品等。 Price：定价策略。我认为我们的价格策略太死板，缺乏灵活性。其实，我们可以根据消费者心理，采取更灵活的价格策略。比如，我们可以把所有的价格都定得高一些。消费者交钱的时候，都会要求打折，这是我们就可以把价格降下来一点，降到差不多实际价格就可以了。这样我们也没有损失，消费者还认为捡到便宜，达到双赢。另外，我们还可以实行差别定价策略。首先进行市场调查，看看哪些产品销路较好，那些销路较差。对于销路好、违章人数多的产品，价格定高一些，销路不好、违章人数少的，价格定低一些。甚至可以在同一类产品里选出几个产品特意把价格定低一些，给人一种整体上价格公道的印象。 Place：选址策略。虽然我们的网点遍布全市，但是没必要都投入同样多的人力和财力。我认为，根据帕累托定律，20%的网点提供了80%的收入。因此，我们只要在这20%的网点上投入足够的人力物力就可以了。而其他80%的网点，只要偶尔去巡视一下就可以了。当然，这20%的网点不是拍脑门拍出来的，而应该经过科学的严格的市场调查和分析测算来得出。为此，我建议成立专门的项目组进行此项工作，尽快得出结果，以便我们更好的配置有限的资源，以最少的投入获得最大的效益。 Promotion：促销策略。很遗憾，我至今没有发现我们做过任何促销。要知道，“酒好不怕巷子深”的观念已经过时了，现在已经进入了“后信息时代”，什么意思呢？就是说，你的产品还没做出来，就得先嚷嚷得满世界都知道才行。要不然，等产品出来在嚷嚷，晚了，早过行市了。再好的产品也需要促销。由于我们在促销方面没什么基础，所以一些最基本的手段也不能放弃，最基本的功课要补上。比如打广告，电视、电台、报纸、杂志、互联网，铺天盖地——“今天您违章了吗？”“违章，挺好的！”“要健康，多违章。”“司机失去违章，世界将会怎样？”“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼就收处罚单，处、罚、单！”，等等等等。总之，我们就是要让我们的产品深入人心，妇孺皆知。此外，要不间断的开展各种促销活动。比如马上到教师节了，可以推出一个“教师违章7折优惠，教师家属9折优惠”的活动。八一建军节、六一儿童节、三八妇女节以此类推。五

一、十

一、春节更是要大张旗鼓大力促销，比如推出“迎新春家庭违章卡”，可供全家人违章使用。或者“迎国庆违章赠送出国游”、“庆五一欢乐违章大抽奖”等等。平时的周末也不要放过，可以推出“罚200返20”活动，周末当天违章罚款满200元，可以返20元B券。但是B券不能单独使用，必须单次罚款额够200元才能使用1张B券，每次只能使用1张，不得累计。这样就可以极大地促进我们产品的销售。以上4P原则是市场营销学最基本的原则，我们只要融会贯通，灵活运用，一定能取得很好的效果和巨大的效益，极大地促进我们产品的销售，提升我们的业绩，用不了多久，我单位就可以轻松迈入世界500强的行列。