什么是房地产整合行销

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什么是房地产整合行销？和代理公司一般销售有什么区别

整合行销传播的内涵包括以下内容：1.以消费者为核心。与传统行销传播的单向沟通不同，整合行销传播是与消费者的双向沟通。这就意味着：首先，企业必须了解消费者所拥有的信息形态和内容；其次，通过某种通道或方式，消费者能够让企业知道他需要哪一种信息；最后，企业对消费者的需要予以回应。2.以资料库为基础。这包括消费者的人口统计特征，他的购买历史、购买行为、使用行为、习惯等等。这些信息构成了一个资料库，它是进行整合行销传播的基础。3.以建立消费者和品牌之间的关系为目的。整合行销传播的核心是培养＂消费者价值＂，并与那些最有价值的消费者保持长久的紧密的联系。4.以＂一种声音＂为内在支持点。5.以各种传播媒介的整合使用为手段，整合行销传播应做到使不同的传播手段，在不同的阶段发挥最大的作用。

说通俗一点：

所谓的代理公司销售就是指把没有卖出去的房屋委托给代理公司进行销售，但是这期间代理公司得拿出一定的保证金作为保障，而开发商是不管代理公司房子买多钱的，双方约定个价钱就可以，代理公司可以高买的。跟房地产整合行销的区别也就是在这！

行销是什么意思

狭义解释为：Transaction交易，指的是营利组织间的利益交换，例如公司销售产品给顾客，顾客付相当费用给公司。广义解释为：Exchange交换，除了营利组织外，更包含了非营利组织间的交换，例如学校与学校之间的合作。美国行销协会AMA为行销的定义：Marketingistheprocessofplanningandexecutingtheconception,pricing,promotion,anddistributionofideas,goods,andservicestocreateexchangesthatwillsatisfyindividualandorganizationalobjectives.在中文里，行销从前主要在港台地区使用，但现在由于国内的开放与实施市场经济，行销也逐渐在国内使用。而营销主要在国内使用，港台及海文中文地区很少使用。国内使用中，两词的含义略有不同，在许多外企中行销是一个比较大的概念，可能包括企划，销售，营管等多方面，即从企业前期市场调查、产品上市推广、销售到产品物流管理都可称之为行销，并设置行销副总统管。

而营销主要侧重于产品推广方面。目的是为了提升销售，可设营销总监。行销最早是两个独立的概念，即行和销；随着资本主义经济的进一步的发展，市场主体发生了转化，伴随者市场营销理论的进一发展，一些经济实践者逐渐分离出一种新的看法。19世纪晚期20世纪初期有人提出了行销的理论，30年代，福特汽车创始人利·福特看到有人在玩马车玩具，他看到了一片市场，他认为可以生产带人的汽车。汽车产生时是大量行销，因为当时只有一种颜色、形式，可以大规模生产，产生的利润可观。在经济学中，需求与供给这两方面交接成价格，如果供大于求，价格就会下降，相反，供小于求，价格就会上升。在行销里，观念是相同的，但用不同的方式阐述，一个是产，一个是销，卖出去才能产生利润，行销很重要，涵盖了很多，广告只是其中的一个环节。

早期的行销理论是4P，第一个是PRODUCT，即产品，二是PRICE，即价格，第三是PLACE，即通道，第四是PROMOTION，即促销。在4P组合中，有产品、价格、通路、促销，四个组合，才能将产品卖出，产生利润。利·福特奠基了行销学；接下来有个更聪明的人，是通用汽车公司的总裁GM，他认为不同的人有不同的需求，每个人对汽车颜色、款式、性能的需求都不同，他把市场分成几块，叫区格理论。认为比较年轻的人跟比较少有社会地位的人对汽车的要求、态度不同。所以他的公司生产了各种不同品牌的汽车，有别克等，其他企业都跟随走这个区格理论，都很成功，这是行销的第二阶段。行销策略常用的分析工具：SWOT（用于分析企业内外影响其表现的重要因素）；BCGMatrix（用市占率和成长性来评估企业的产品组合或策略事业单位）；AnsoffMatrix（为了达成企业的成长目标来订定各种行销策略）。

行销与销售，广告，策划等的区别点：首先，市场行销不等于销售，因为销售关心的是如何完成当年的销售任务，把已经生产出来的产品卖出去，而市场行销关心的是企业在未来两三年或更长时间能卖什么，应当推出什么样的产品，如何激发潜在消费者的需求。其次，市场行销不等于广告，因为市场宣传只是市场行销的一个方面，而广告又是众多宣传手段当中的一种，这样说来，广告在市场行销中的比重充其量也就是1/10。再者，市场行销不等于策划，可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素，比简单的广告宣传上升了一个层次，考虑得更周全一些，但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后（或者快要生产出来的时候）才开始的，所以这就决定了它的局限性，因为很多概念已经不能改了，产品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“卖点”，效果自然打折扣。

最后，市场行销不等于整合行销传播，因为整合行销传播（IntegratedMarketingCommunication）还是关注市场宣传这个环节，强调如何有效地与用户沟通，只不过涉及面更广，是多种宣传形式组合的概念而已。我们说做好行销工作有四个重点工作，即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键。整合行销传播：整合行销传播是综合、协调地使用各种形式的传播方式，传播本质上一致的信息，以达到传播目的的一种行销手段。整合行销传播的内涵包括以下内容：1.以消费者为核心。与传统行销传播的单向沟通不同，整合行销传播是与消费者的双向沟通。这就意味着：首先，企业必须了解消费者所拥有的信息形态和内容；其次，通过某种通道或方式，消费者能够让企业知道他需要哪一种信息；最后，企业对消费者的需要予以回应。

2.以资料库为基础。这包括消费者的人口统计特征，他的购买历史、购买行为、使用行为、习惯等等。这些信息构成了一个资料库，它是进行整合行销传播的基础。3.以建立消费者和品牌之间的关系为目的。整合行销传播的核心是培养＂消费者价值＂，并与那些最有价值的消费者保持长久的紧密的联系。4.以＂一种声音＂为内在支持点。5.以各种传播媒介的整合使用为手段，整合行销传播应做到使不同的传播手段，在不同的阶段发挥最大的作用。