竞争对手分析包括哪些内容

[《竞争对手》校园剧本]皮蛋（以下简称皮）（上场推炒蛋）：大家好！我就是黑蛋中的女皇，跟你们白蛋的主人的皇帝武则天差不多，你们可以称我为女皇殿下。我营养全面、挑不出排骨，你们可别吃我，要不然我会哭的！咸蛋（...+阅读

竞争对手分析包括哪些内容

一、包括以下步骤：

竞争者分析一般包括以下六项和步骤。

1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2.识别竞争者的策略。

3.判断竞争者目标。

4.评估竞争者的优势和劣势。

5.确定竞争者的战略

6.判断竞争者的反应模式。

二、竞争者分析：

竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：（1）识别现有的直接竞争者和潜在竞争者；（2）收集与竞争者有关的情报和建立数据库；（3）对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析；（4）识别竞争者的长处和短处；（5）洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。

竞争者优劣势分析的具体内容：

(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深度。

(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。

(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平；市场调研与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。

(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。

(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。

(6)资金实力。竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。

(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性；组织结构与企业策略的一致性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境因素变化的适应性与反应程度；组织成员的素质。

(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

企业进行竞争者分析的第一步是什么

转载以下资料供参考竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.确定竞争者的战略 6.判断竞争者的反应模式。我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：

一、从行业的角度来看，企业的竞争者有 1.现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 2.潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。 3.替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。

二、从市场方面看，企业的竞争者有 1.品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 2.行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。 3.需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。 4.消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 1.市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。 2.市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第

二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。 3.市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。 4.市场补缺者（nichers）：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。

如何有效分析竞争对手

在对竞争对手进行分析时，企业可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企业应该收集哪些竞争对手信息，如何分析竞争对手呢，从罗斯查尔德的竞争对手分析模型中便可以找到答案。罗斯查尔德竞争对手分析模型罗斯查尔德（Rothschild）现在比较常用的竞争对手分析模型，其是在 1979年设计的分析框架。他把必要的信息分成五个相互独立的部分，分别用来评估竞争对手的创意和设计能力、生产能力、市场能力、财务能力和管理能力，各项竞争对手能力下又包含具体核心的内容。具体内容详见下图竞争对手的竞争力分析模型。竞争对手分析模型除竞争对手分析模型企业还需了解的五个方面：结合上述竞争力分析模型的五个维度对市场竞争进行分析，我们企业必须了解竞争者的五个方面的问题：1）谁是竞争者？2）它们的战略是什么？3）它们的目标是什么？4）它们的优劣势是什么？ 5）它们的反应模式是什么？竞争对手四种反应类型每个竞争者都有一定的经营理念，某些内在的文化和某些起主导作用的信念，大多数竞争者的反应类型有以下四种：从容竞争者：一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。

原因可能是竞争者的资金不足或感觉顾客忠于它；选择型竞争者：竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应。我们要了解竞争者会在哪些方面作出反应，为公司提供最为可行的攻击类型。凶狠型竞争者：这类公司向其所拥有的领域发动的进攻都会作出迅速而强烈的反应。随机型竞争者：一个竞争者并不表露可预知的反应模式。许多小公司者是随机型的竞争者，他们的竞争行踪是捉摸不定的。通过竞争对手分析模型可以更高效收集到有用的资料精准的分析竞争对手，当然在此之前还必须了解竞争对手是谁、其战略目标、优劣势、反应模式等信息、以上正睿咨询总结分析关于如何分析竞争对手希望对您有所帮助。