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外贸跟单实务问题

1，如果对方不是贸易公司，可以要求对方出工程师来进行调试和维修，这个应该可以得到满足。这是合同中应该有的技术支持服务。哪怕是你们负担对方工程师的费用，毕竟比机器报废要好。

如果仍然不行就要求这个机器的图纸，在国内找工程师做维修。这个就比较难了。

吸取的教训：

1，还是要对对方的资质，信用，产品，服务做更多的调查

2，合同条款要严格限制这方面的风险，老外其实这样骗我们很多了

3，要求他们工程师随机器到，负责安装调试后再付尾款

2，跟单员主要是要有责任心，有风险意识，并且积极研究跟单行业。

3，生产企业跟单比较简单，主要还是船期和生产期协调，货物验收，生产协调和过程监控等

外贸公司跟单关键就是协调好人际关系，要知道中国公司争取订单简直无所不用其极，搞好关系，控制好风险就可以了。

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