[怎么建立一个良好的快速消费品通路构架]第一步：在有代表性的地区建立地级市经销商样板市场，采取赛马不相马的策略，积累经验。 孙子有云：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”意思是军队不以兵力众多为...+阅读

快速消费品业务员

通常有几种计算形式1.底薪+提成，提成可以按照销售的百分比计算，比如销售做到5万，按照1%提成，做到6万按照1.5%提成。可以是整体提成，也可以是分段提成。比如5万，按1%提成，5万-10万之间部分按照2%提成。也可以按照销售情况固定奖金计算，比如做到5万，奖金500.通常新开发市场，不成熟品牌，销量较低按照此类方式，不过也不绝对。2.底薪+完成率，给销售人员设定完成率，奖金设定固定基数，按照完成百分比计算奖金，比如任务1万，销售人员实际完成2万。奖金基数1000，那么该业务员该月拿到的奖金就是2000.销量较大，品牌知名度高，市场较为成熟，通常使用此类方式操作。3.可以使用以上两种混合计算，比如5万销售任务。做到5万，固定奖金500.5万以上按照2%计提奖金。

4.此外为鼓励销售人员新开客户，可以设定新开客户奖励，比如开发一个客户奖励100.还可以设定铺货率奖金，陈列奖金等考核。5.销售人员现在很少出现定额计算工资的情况，奖金是激励销售人员完成，提升销售量的一个必不可少的环节。...

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